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帶著之前的成果和問(wèn)題，Ali和Alana申請(qǐng)了YC專門為早期公司提供的Fellowship項(xiàng)目，這個(gè)被Alana戲稱為“寶寶孵化器”的項(xiàng)目，雖然不是YC的核心孵化器，但是還是為她們指明了創(chuàng)業(yè)的方向。

在YC導(dǎo)師的指點(diǎn)下，兩人開(kāi)始與合作過(guò)的品牌交流溝通。很快，她們發(fā)現(xiàn)，這些品牌其實(shí)花了非常多的錢在工藝品展覽會(huì)、快閃集市等等這些線下銷售渠道上。在一片“零售業(yè)要死了”的呼聲中，她們聽(tīng)到了這些品牌需要線下渠道的聲音。就說(shuō)在紐約，品牌參加一次周末跳蚤市場(chǎng)的價(jià)格，動(dòng)輒就要500甚至是上千美金，很多小品牌根本負(fù)擔(dān)不起。這也讓Ali和Alana開(kāi)始反思，是不是能從”Pop-up跳蚤市場(chǎng)”的模式開(kāi)始，試水線下商店的新模式呢？

首先的難題就是找場(chǎng)地，她們把目光放到了文藝嬉皮的布魯克林，什么Bushwick的酒吧，Williamsburg的停車場(chǎng)……這些有點(diǎn)小眾，但是便宜的、人流量大的場(chǎng)地，成了她們?cè)缙诘母鶕?jù)地。從2016年的4月開(kāi)始，Ali和Alana聚集了30多個(gè)品牌，給她們提供桌子、椅子、桌布，收取每個(gè)周末300美元的費(fèi)用，就搞起了周末小集市。每周不間斷，這一做就做到了10月底。Ali和Alana發(fā)現(xiàn)，不僅這些來(lái)參加的品牌開(kāi)始有了不錯(cuò)的銷售額，Bulletin也開(kāi)始有盈利了，看來(lái)這個(gè)法子，行得通。

就這樣，2016年的11月，Bulletin在布魯克林開(kāi)了第一間實(shí)體店。基本上就是照搬了之前周末小集市的會(huì)員模式，Bulletin向客戶按月收取300美元左右的會(huì)員費(fèi)，這些品牌就可以在店里寄賣他們的產(chǎn)品了。
靠著之前周末小集積攢來(lái)的品牌、設(shè)計(jì)師關(guān)系，在Bulletin宣布新店即將開(kāi)張的12天里，就收到了30個(gè)品牌進(jìn)駐的申請(qǐng) 。因?yàn)闀?huì)員費(fèi)不高，而且只收取銷售分成的30%，品牌很快就發(fā)現(xiàn)，自己跟著B(niǎo)ulletin，遠(yuǎn)比在傳統(tǒng)零售行業(yè)掙得更多。如此好的銷售額，也讓更多的品牌想要進(jìn)駐Bulletin

Ali說(shuō)，以前很多時(shí)候，自己都是泡在Instagram等地方去發(fā)現(xiàn)、邀請(qǐng)品牌進(jìn)駐Bulletin，但是現(xiàn)在，每天她們都收到無(wú)數(shù)申請(qǐng) 。如今，光是等著進(jìn)店的品牌，就有1000多個(gè) 。Ali說(shuō)，她們不是沒(méi)時(shí)間處理這些申請(qǐng)，只是店鋪的面積實(shí)在有限 ?，F(xiàn)在，除了布魯克林店之外，Bulletin還在紐約購(gòu)物勝地SoHo附近開(kāi)了店，在ｕｎｉｏｎ Square的旗艦店也在8月剛剛開(kāi)業(yè)，希望能夠提供更多空間給這些品牌。

在品牌的挑選上，Bulletin也是有一套自己的標(biāo)準(zhǔn) 。因?yàn)槠淠繕?biāo)受眾是18-28歲的年輕女性，Ali和Alana希望這些品牌在彰顯有趣、大膽的宣言之外，也是大家買得起的。我們?cè)诤虯li一起逛店的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)，從4美元的小胸針，到50多刀的項(xiàng)鏈，再到100多刀的衣服，各個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品都是有的，年輕的學(xué)生不會(huì)因?yàn)檫^(guò)高的定價(jià)而覺(jué)得被拒之門外，身在職場(chǎng)的白領(lǐng)女性也能找到彰顯品味的設(shè)計(jì)師潮物。當(dāng)然，除了從品牌定位、定價(jià)上進(jìn)行篩選，Ali和Alana也會(huì)選擇一些“自帶流量”的明星品牌，來(lái)反向?yàn)锽ulletin帶來(lái)更多客流。

談到與傳統(tǒng)零售的區(qū)別，Ali說(shuō)，首先一點(diǎn)就是Bulletin程序的極簡(jiǎn)化。作為一個(gè)獨(dú)立品牌，你如果想要做零售或者批發(fā)，要通過(guò)層層申請(qǐng)、審核，有時(shí)候還需要聯(lián)系專業(yè)買手……從開(kāi)始到產(chǎn)品上架，等上一年都不稀奇。但是，在Bulletin，品牌只需要提交非常簡(jiǎn)單的申請(qǐng)，包括公司名字、所在地、聯(lián)系方式、網(wǎng)站、Instagram賬號(hào)等。Bulletin的工作人員的審核也非常迅速，最快的時(shí)候，只用了五天，產(chǎn)品就在Bulletin上架了。