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由“淘”入“拼”

同樣的煩惱，在信息領(lǐng)域其實也是百度的困擾。當(dāng)用戶不知道 “ 拼團(tuán)名媛 ” 的時候，用戶怎么會去搜索 “ 拼團(tuán)名媛 ” ？
淘寶與百度困擾的背后，本質(zhì)是流量思維下 “ 搜索 ” 邏輯的瓶頸，這種邏輯誕生的產(chǎn)品僅能服務(wù)小部分具有明確目的消費者或用戶。
《怪誕行為學(xué)》的作者丹 · 艾瑞里認(rèn)為，多數(shù)人只有到了具體的情境里才知道自己真正想要的是什么，而具體情境，在多數(shù)情況下都指向了一種—— 社交。
“ 想換音響，卻不知道換成什么樣的，直到在親戚家聽到一套比原來那套效果更好的才清楚。我們甚至不知道該如何生活，直到親戚朋友有一天讓我們恍然大悟，原來他們過的日子正是我們所憧憬的 ?！?br /> 【拼單是兩個人都有嗎拼單會發(fā)兩個嗎】在淘寶與百度煩惱的同時，發(fā)生了兩件事，第一是智能手機出現(xiàn)了，“ 網(wǎng)上沖浪 ” 的生活從電腦搬到了手機上，變得隨時隨地。第二是互聯(lián)網(wǎng)原住民 90 后長大了，他們開始把線下生活的所有場景都搬遷到了移動互聯(lián)網(wǎng)上。
丹 · 艾瑞的理論在新一代消費者身上愈發(fā)明顯。京東早期投資人、今日資本創(chuàng)始人徐新對他們的評價是 “ 越來越懶 ” 了。懶到什么地步呢？
“ 他在用微信，會用很長很長時間，進(jìn)入支付寶的界面，要多戳一下，但他不愿意戳 ”，“ 線下支付是 73 開，微信是 7 支付寶是 3”。
在徐新看來，這種 “ 懶 ” 正是科技創(chuàng)新的動力。用戶不想做飯，所以才有了美團(tuán)外賣。用戶不想搜索賬戶加關(guān)注再來消費內(nèi)容，所以有了抖音。用戶懶得搜索、希望和朋友一起購買，所以有了拼多多。
這些技術(shù)進(jìn)步的背后是 “ 人 ” 被作為商業(yè)模式的基礎(chǔ) 。人手一臺的智能手機約等于消費者需求的延伸。通過消費者的選擇，背后的算法也越來越 “ 懂 ” 消費者。算法推薦取代搜索成為手機 APP 時代的主流邏輯，比起主動搜索，用戶更愿意在頭條上刷信息流，在拼多多上刷商品流。
如果將傳統(tǒng)的 “ 淘 ” 與移動互聯(lián)網(wǎng)時代的 “ 拼 ” 做一個形象的比喻，那便是 “ 前者是汽油車，后者是電動車 ”。正如電動車解決了石化污染的問題，這種新思路解決了困擾淘寶和百度已久的問題，既然用戶不搜索，那我就主動推薦給用戶，從人找貨到貨找人。
對于零售來說，這是 “ 人、貨、場 ” 三要素的再一次變革，核心點終于回到了消費的主體，“ 人 ”。

社交場景成為線上消費的未來

盡管 “ 拼團(tuán)名媛 ” 存在爭議，但事實上，除了名媛之外，各種形形色色的豆瓣拼單小組早已經(jīng)成立了至少五年。在這里，豆瓣女孩們一起拼單購買化妝品、蛋糕甚至是紙巾。
而與此同時，主打拼單購物模式的拼多多已經(jīng)悄悄在五年間積累了將近 7 億活躍買家。這也意味著，在中國，有至少 7 億人已經(jīng)成為了拼單購物的用戶。

為什么會是拼單？
在算法推薦被視為下一代互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)模式時，社交就是基礎(chǔ)設(shè)施上最重要的新能源。
單純以 “ 價格 ” 思維來看待拼單，是對拼單模式的誤解。從互聯(lián)網(wǎng)的視角看，拼單模式的本質(zhì)是通過人來反向?qū)崿F(xiàn)需求的聚合，相似人群發(fā)起的拼單，能夠迅速激活目標(biāo)消費者的潛在需求。