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淘寶上有很多由紅人主導(dǎo)款式、風(fēng)格的女裝店鋪，最耳熟能詳?shù)南裱├娴摹板X夫人家雪梨定制”，張大奕的“吾歡喜的衣櫥”等。這些店鋪常常由紅人在各個社交平臺（微博、抖音等）進(jìn)行內(nèi)容（圖文、短視頻、直播等）種草，導(dǎo)流到淘內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，有著相對固定的粉絲群體。下面主要從店鋪的規(guī)模體量、商業(yè)模式、產(chǎn)品與流量幾個角度簡單談?wù)勎覍@類店鋪的理解。
Part1. 規(guī)模體量
從淘系店鋪的數(shù)據(jù)后臺“生意參謀”上可以得到整個淘寶女裝大類下每個月GMV排名前300的店鋪數(shù)據(jù)，將2020年每個月淘寶女裝（不含天貓店）TOP300店鋪GMV加總，得到總GMV變化趨勢：
選出排名100名左右10個店鋪，于2020年的全年總GMV為：

一個淘寶女裝領(lǐng)域排名100左右的店鋪，2020年GMV為 2 億元左右，退款率按40%算，粗略估計凈利潤率30%（貨品成本40%，營銷成本20%，其他各類費用10%），則一年的凈利潤為3600萬左右。
所以一個頭部的淘寶女裝店鋪全年的營收利潤堪比一個小微公司。不過對于非頭部店鋪而言，貨品成本、其他費用（團隊費用等）等占比營收比例都會提高，近年來隨著淘內(nèi)流量采買成本的提高，店鋪利潤被不斷壓縮，很多腰部店鋪其實都在虧損邊緣掙扎。
Part2. 商業(yè)模式

一個紅人風(fēng)格店鋪從0到1的過程大致可以分為三步：紅人孵化->帶貨測試->開店經(jīng)營。
在紅人孵化階段，紅人背后的團隊會規(guī)?；禺a(chǎn)出穿搭相關(guān)的圖文、視頻內(nèi)容，相關(guān)內(nèi)容在跟淘內(nèi)女裝消費者畫像重合度較高的抖音、微博、小紅書等平臺進(jìn)行分發(fā)，根據(jù)粉絲的反饋數(shù)據(jù)不斷調(diào)整內(nèi)容，積累初步的粉絲群體。
當(dāng)粉絲量級到一定規(guī)模的時候，開始進(jìn)行帶貨測試（圖文、視頻內(nèi)容掛女裝款式的鏈接），看紅人的帶貨轉(zhuǎn)化效果。
如果紅人的內(nèi)容曝光量、帶貨轉(zhuǎn)化率都還可以，就可以考慮開設(shè)淘寶店鋪了。新開的淘寶店鋪在淘內(nèi)一般是沒什么粉絲積累與流量的，前期基本靠站外（抖音、微博、小紅書等）的引流。
對于店鋪背后的小團隊來說，前期最重要的就是讓店鋪活下去，在兼顧站外流量的同時一點點地把淘內(nèi)做起來。
Part3. 產(chǎn)品與流量
對于淘寶女裝店鋪來說，最重要的兩件事情可能就是產(chǎn)品與流量了。
店鋪的產(chǎn)品就是衣服的款式，一般的店鋪每個月會上新1-2次，每次依季節(jié)、活動等情況上幾十個款 ?？钍接锌赡苁浅梢虏少彙蓤F隊買手去類似杭州四季青這類服裝檔口進(jìn)行選款；也有可能是團隊自己打版——由團隊設(shè)計師根據(jù)流行趨勢進(jìn)行款式設(shè)計，再由版師進(jìn)行打版。選款的過程紅人是直接參與做決策的，相關(guān)款式往往跟紅人本身的風(fēng)格、氣質(zhì)比較貼合。
款的風(fēng)格跟紅人風(fēng)格重合，跟紅人在社交平臺分發(fā)的內(nèi)容風(fēng)格重合，當(dāng)然也要跟紅人的粉絲畫像有較高的重合，這樣才能實現(xiàn)粉絲在紅人的內(nèi)容中種草，去店鋪進(jìn)行拔草的轉(zhuǎn)化過程。

流量這塊主要分淘內(nèi)淘外，淘內(nèi)即淘寶APP上的各個流量入口，免費流量如手淘搜索，手淘推薦等。付費流量如直通車、超級推薦等，直通車遵循”人找貨“的邏輯——消費者根據(jù)自身需求進(jìn)行商品關(guān)鍵詞搜索，找到相關(guān)的商品；超級推薦遵循”貨找人“的邏輯——商品根據(jù)自身標(biāo)簽與用戶行為數(shù)據(jù)，由系統(tǒng)推送給消費者，出現(xiàn)在淘寶APP的各個信息流界面。