一邊是來(lái)勢(shì)洶洶的拼多多，一邊是挾流量做電商生意的抖音快手，當(dāng)電商生意的牌桌上坐滿了野心勃勃的新玩家時(shí)，資歷較老的淘寶還好么？
電子商務(wù)是阿里最核心的業(yè)務(wù)，中國(guó)零售業(yè)占到了整個(gè)集團(tuán)總收入的62%，淘寶/天貓等電子商務(wù)板塊是不容有失的位置 。
不管是在商業(yè)領(lǐng)域建立新的內(nèi)容領(lǐng)域，提高短視頻的比重，還是為商家減負(fù)的一些舉措，淘系電商近期頻繁的調(diào)整，都是為了應(yīng)對(duì)持續(xù)增長(zhǎng)的問(wèn)題 。
淘寶近日公布一組數(shù)據(jù)——
在2021財(cái)年(2020年4月1日至2021年3月31日)，淘寶新增活躍商家數(shù)量達(dá)到了2017年以來(lái)的最高水平 。
在2020年3月后的幾個(gè)月里，每天平均有4萬(wàn)家店鋪開(kāi)業(yè) 。
目前淘寶去年銷售額超過(guò)一百萬(wàn)元的商家，與2017年相比增長(zhǎng)了50%，而這一增長(zhǎng)是在一個(gè)很高的基數(shù)上實(shí)現(xiàn)的 。
這些數(shù)據(jù)令許多人大吃一驚 。
畢竟淘寶用戶已經(jīng)接近中國(guó)網(wǎng)民的天花板，而追隨者仍在加速前進(jìn) 。
所以很多人猜測(cè)，當(dāng)淘寶出了問(wèn)題，而且不再是開(kāi)店的唯一選擇時(shí)，商家就會(huì)大量出走，跳進(jìn)聚集更多流量的平臺(tái) 。
這一猜測(cè)錯(cuò)誤地認(rèn)為電商行業(yè)是一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的零和游戲，同時(shí)也低估了淘寶長(zhǎng)期以來(lái)所創(chuàng)造的商業(yè)環(huán)境 。
新老相會(huì)，人人都喜歡看這樣的戲碼，這是人之常情，尤其當(dāng)后浪以打破壟斷的屠龍少年形象示人時(shí)，更是難以抗拒——在這個(gè)愛(ài)解構(gòu)的時(shí)代，人人提防不可戰(zhàn)勝的傳奇，也認(rèn)為神龕上的雕像是危險(xiǎn)的 。
事實(shí)上，商家在多個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)已成常態(tài)，同樣的，他們對(duì)不同平臺(tái)都有自己的理解和考量 。
對(duì)于判斷一個(gè)平臺(tái)是否仍然有生命力，依據(jù)從來(lái)不是“有沒(méi)有人離開(kāi)”，而是看誰(shuí)離開(kāi)了，誰(shuí)又進(jìn)入了，什么才是吸引商家不斷進(jìn)入的根本 。
1 抖音博主在淘寶開(kāi)店JOEYJOY酒一（以下簡(jiǎn)稱“酒一”）出生于1999年，是擁有50w+粉絲的抖音短視頻博主 。
在與大學(xué)同學(xué)有同樣職業(yè)規(guī)劃的情況下，空乘專業(yè)的一位畢業(yè)生可能是某個(gè)航空公司的空姐或某個(gè)機(jī)場(chǎng)的地勤人員 。
但是去年五月，她開(kāi)了家淘寶店 。一年內(nèi)，依靠抖音引流，店里已積累了179萬(wàn)粉絲，酒一也成為TOP賣家 。
淘寶從過(guò)去至今的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的變化，改變了消費(fèi)者的決策方式，也讓更多的商品被合適的人看到 。
現(xiàn)在，首頁(yè)的超級(jí)推薦已經(jīng)成為流量的一個(gè)重要來(lái)源 。
現(xiàn)在超過(guò)50%的淘寶流量都來(lái)自于首頁(yè)推薦、直播和站外引流等方式，經(jīng)常被用來(lái)定義傳統(tǒng)電商的“人找貨”邏輯的“搜索”不再是唯一途徑 。
“如果我們此時(shí)仍在一個(gè)勁地去做搜索，那顯然就是背道而馳的 。”
今年的拉新客的主要方式就是首頁(yè)的超級(jí)推薦，先讓小眾品類進(jìn)入大眾視野，一遍遍出現(xiàn)在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，圈住目標(biāo)人群，再用搜索直通車鎖定那些已經(jīng)精準(zhǔn)定位的消費(fèi)者 。
嗅覺(jué)敏銳的商家善于發(fā)現(xiàn)流量規(guī)則的變化，并從中找到機(jī)會(huì)，他們的運(yùn)營(yíng)方式多樣，且早已不再局限于傳統(tǒng)的直通車：站外通過(guò)短視頻引流、在淘寶站內(nèi)善用諸如“逛逛”之類的內(nèi)容場(chǎng)，或組合使用包括超級(jí)推薦在內(nèi)的付費(fèi)工具，一些強(qiáng)粘性、強(qiáng)粉絲屬性的類目，一半生意來(lái)自于私域流量，或是像珠寶類目，幾乎一半的流量來(lái)自于直播的渠道 。
也有些商家，僅僅因?yàn)樽プ×艘粋€(gè)超級(jí)細(xì)分市場(chǎng)的需求，就能夠迅速發(fā)展起來(lái)：自稱“只賣新疆”的新疆包郵哥袁睿澤，就是自己建了兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)，將新疆原來(lái)不在包郵范圍內(nèi)的包郵區(qū)變成了包郵區(qū)，甚至做到了次日達(dá) 。
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