淘外引流渠道即淘寶所說的淘寶客，近一年多來比較重要的站外引流渠道當(dāng)屬抖音了 。紅人在抖音短視頻、直播間可以掛淘寶的鏈接，粉絲通過抖音內(nèi)容進(jìn)行種草，借由淘寶鏈接進(jìn)入店鋪，進(jìn)行款的加購下單 。隨著淘內(nèi)流量采買的成本越來越高，抖音就成了一個流量采買的洼地 。
不過這也是去年的事情了 。抖音在2020年10月初切斷了直播間第三方平臺的商品鏈接，在自身體系內(nèi)建交易閉環(huán)，逐漸填平了這一流量洼地 。
就目前而言，對于一般的淘寶女裝店鋪來說，淘內(nèi)的流量是貴的，淘外的流量也是貴的（站外流量的采買不僅是淘寶商家的焦慮點(diǎn)，更是淘寶平臺的焦慮點(diǎn)——近期還傳言淘寶會強(qiáng)化淘客流量在站內(nèi)的權(quán)重），精細(xì)運(yùn)營各渠道流量的同時還要兼顧微信的私域流量——以便于強(qiáng)化粉絲的粘性與復(fù)購 。
未來，流量散布在各個平臺，以抖音為首的平臺自建交易閉環(huán)，對于一般的淘寶女裝商家而言，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 。而對于店鋪背后的操盤手則無疑提出了更高的要求——要了解不同平臺的玩法，也要掌握更多的內(nèi)容引流方式 。
Part4. 粉絲層面
以上都是從店鋪的角度出發(fā)討論的 。從粉絲、消費(fèi)者的角度當(dāng)然是越來越方便了 。從以前的PC端搜索購物，到淘寶APP端邊逛邊買，再到現(xiàn)在內(nèi)容平臺種草拔草 。平臺在不斷地迎合或引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，店鋪則在不停地適應(yīng)平臺的規(guī)則玩法 。
對于一般的消費(fèi)者來說，只要知道現(xiàn)在除了直接跑去淘寶APP，還能通過喜歡的紅人/博主/KOL在各平臺分發(fā)的內(nèi)容去進(jìn)行種草拔草的過程 。相信短視頻、直播等場景相比于傳統(tǒng)的圖文能帶來更好的購物體驗(yàn) 。
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