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這是00年到13年的潘通流行色，可以看出，我們的流行色大多都是純度和明度較高的顏色。而且每年的流行色，因?yàn)橐憩F(xiàn)社會(huì)的現(xiàn)狀展望未來！所以每年的代表色都有很強(qiáng)的色彩偏向性，像比較好被人接受的中灰度色彩卻沒有在我們的代表色中出現(xiàn) 。02，04，07，12和13年甚至出現(xiàn)了高飽和度的顏色！像這樣的顏色，我們知道，對(duì)于客戶的身型和膚色都是有一定的要求的。在搭配上更是需要精心準(zhǔn)備。這也在一定程度上分開了“爆款”和“流行色” 。爆款、引流款和流行色那既然說到了爆款，咱們就來說說，它的特點(diǎn) 。來聊聊，什么是引流款，他們?nèi)齻€(gè)又是什么關(guān)系。爆款特性1. 品質(zhì)好，版型好，細(xì)節(jié)好產(chǎn)品本身一定是營(yíng)銷的前提，像拉鏈容易壞、領(lǐng)子扎人、羽絨跑毛這樣的質(zhì)量問題，毫無疑問與爆款絕緣。

2. 緊跟流行，但不全同流行是一種有魔力的事情，所以，一定要借力色彩、版型、面料等元素，不能逆勢(shì)而行，但也不能全盤照抄，需根據(jù)自己的客戶群體做流行的調(diào)整，以達(dá)到目標(biāo)客戶群體的接受程度。3. 百搭容易百搭，是爆款的重要基因之一。

4. 價(jià)格適中在大多數(shù)客戶眼里，預(yù)算都是有限的。貴，就難以沖量，所以，爆款不是最貴或者最便宜的，而是在整個(gè)店里的貨品中，價(jià)格相對(duì)適中的。5. 相對(duì)唯一在爆款真正出現(xiàn)之前，同時(shí)出現(xiàn)很多類似款，這些款大同小異，本無可厚非，但如果集中到了一個(gè)店中，就容易在自家“火拼”，這就很難產(chǎn)生爆款。6. 款式相對(duì)簡(jiǎn)潔，不挑人太花哨，太夸張的款式對(duì)購(gòu)買者的要求太高就很難跑量。這一點(diǎn)也是要控制流行元素的必要點(diǎn) 。

7. 翻單快，易補(bǔ)貨再暢銷的款式，生產(chǎn)周期過長(zhǎng)，補(bǔ)單難就白搭。8. 銷售周期長(zhǎng)一個(gè)款式能賣的時(shí)間越長(zhǎng)就越容易跑量，別忘了服裝人有時(shí)是靠天氣吃飯的。爆款，什么叫爆款？嚴(yán)格的對(duì)于批發(fā)商來說，爆款就是一開始好賣，后來甚至家家戶戶都有的款，但不是每家都好賣。但凡爆版，并不一定是好看的款，而是一些大方的款比較多，業(yè)內(nèi)叫做不挑人的款，也就是無論什么身材，穿起來都還過的去的。大部分地區(qū)都能賣的好，那樣的款，買的人才會(huì)多，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都會(huì)有那樣的好身材，爆款到了后期，不泄露出去是不可能的，其他的廠商拿著就照做，做的人多了就成了死款。

引流款引流款是指為了給店鋪和店鋪商品帶來流量的產(chǎn)品。它的樣式和顏色一般要能起到吸引客人第一視覺的作用，所以引流款的顏色會(huì)相對(duì)的純度和明度都更高些。樣式的設(shè)計(jì)點(diǎn)也會(huì)更多，讓人有眼前一新的感覺。同樣，這樣的產(chǎn)品價(jià)格不能過高，一般情況下利潤(rùn)預(yù)期在0至1% 。引流款也不是利潤(rùn)的主要來源，一般情況下它是不獲利或獲利很少的，只作為吸引客戶入店的契機(jī) 。引流款產(chǎn)品折扣空間一般在30%至50%左右。這樣的價(jià)格，在報(bào)名參加速賣活動(dòng)時(shí)就不會(huì)被折扣空間限制，同時(shí)也能很好的引入客流促進(jìn)成單。

這樣看下來！其實(shí)已經(jīng)是比較明確了！像是款式比較新穎的色彩更明艷多樣的引流款更多的會(huì)出現(xiàn)我們的“流行色”，去更好的發(fā)揮引流作用。而爆款，為了能更好地服務(wù)大眾化審美，它不論是從色澤還是款式上對(duì)比較簡(jiǎn)約百搭，不會(huì)出現(xiàn)過多的設(shè)計(jì) 。所以說！流行色不等于會(huì)爆的款，但是它一定會(huì)出現(xiàn)在接下來一年的很多地方，也許是引流款也許是調(diào)整后的百搭款里！既然這樣，作為時(shí)尚圈里的寶寶，又怎能錯(cuò)過緊靠時(shí)尚的機(jī)會(huì)！這個(gè)初春，直接“長(zhǎng)春花藍(lán)”裙來一條！嘗一把時(shí)尚前端的感覺??！