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共存智能柜的10個問題 什么是共存智能柜( 二 )

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我們可以初步算一下，全國80多家專業(yè)門店，每周至少可承辦5場演出，一年20800場演出，再算上400多非專業(yè)門店，每周至少可承辦2場演出，一年41600場，中國Livehouse的演出容量達(dá)到6萬多場，而當(dāng)下中國Livehouse的總演出場次才1萬多場 。所以，目前線下Livehouse的演出場地已經(jīng)足夠多，但優(yōu)質(zhì)的演出資源并不多，這是一個行業(yè)性問題 。
市場難題5. 用戶規(guī)模仍不足
公開可查的數(shù)據(jù)顯示，2012年Livehouse的觀眾數(shù)為56萬人次，2016年突破90萬人次，保守估計19年達(dá)到200萬人次并不難 。而根據(jù)CNNIC發(fā)布的第43次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，網(wǎng)絡(luò)音樂用戶規(guī)模已達(dá)5.76億人，百萬級的Livehouse用戶連網(wǎng)絡(luò)音樂用戶的零頭都比不上 。
我們可以結(jié)合線下門店再算一下，全國500家Livehouse，一年最多可容納6萬場演出，200萬人次觀眾，平均每場33人，以100元票價計算，平均每場演出的營收只有3000多元，根本不夠經(jīng)營費用 。若是年觀眾數(shù)量可以達(dá)到2000萬人次，場均演出收益3萬多元，500多家Livehouse可以生存的很滋潤了，目前只有頭部Livehouse才能達(dá)到這個水平 。
市場難題6. 拉新能力需提升
用戶規(guī)模不足就需要拉新，至于如何拉新，有圍觀群眾為Livehouse支招，例如直播、短視頻、社交媒體、音樂平臺的運營等等 。其實Livehouse經(jīng)營者們早就在嘗試著做這些，可關(guān)鍵在于“能做”與“做好”是兩碼事 ?，F(xiàn)在只有摩登天空與抖音達(dá)成合作關(guān)系，但摩登天空與抖音的合作身份是唱片公司，而不是Livehouse 。
事實上，剛勉強(qiáng)解決溫飽的Livehouse們工作人員數(shù)量有限，沒有專門的社交媒體運營崗位，請不到操盤大神，也沒有專門的社交媒體策劃與傳播團(tuán)隊，無法產(chǎn)生持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，線上拉新能力也就有限 ?，F(xiàn)在的拉新能力一方面是靠表演嘉賓的影響力，另一方面是老客帶新客來體驗，Livehouse沒有太強(qiáng)的自主拉新能力 。
市場難題7. 缺少專屬粉絲群
除了拉新能力需提升，粘性粉絲群的建設(shè)也需要考慮 。在如今這個粉絲經(jīng)濟(jì)時代，有粉絲就能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益 。而Livehouse看似有不少用戶，但比較尷尬的問題是這些用戶并非Livehouse的粉絲，絕大多數(shù)人是為自己喜歡的歌手或者樂隊而去，而不是因為喜歡Livehouse而去 。所以，Livehouse的收入情況要依賴表演嘉賓的影響力 。
與酒吧夜店不同，用戶去夜店是為了嗨或是尋找某些刺激，隨時想去就去，優(yōu)質(zhì)酒吧一般都會有粘性用戶群 。而用戶去Livehouse看演出時，需要先了解演出類型，是搖滾，是流行，還是民謠，更“專業(yè)”的用戶還要看演出嘉賓知不知名 。鐵打的舞臺，流水的嘉賓，Livehouse想要發(fā)展專屬粉絲群有很多工作要做 。
市場難題8. 用戶認(rèn)知需培育
拉新難，留存難，不能怪用戶，這是Livehouse發(fā)展的必經(jīng)階段，從用戶規(guī)模中不難看出，99.8%的網(wǎng)絡(luò)音樂用戶沒去過Livehouse，用戶對這市場的認(rèn)知還需要培育 。像MAO在培育市場時，要求每家店周五、六、日三天，必須要有演出，這是硬指標(biāo)，因為要讓樂迷養(yǎng)成一個周末MAO必有現(xiàn)場演出的認(rèn)知 。
在MAO的slogan中有一句“一流的場館也能培養(yǎng)一流的樂隊和一流的觀眾” 。顯然MAO已經(jīng)意識到Livehouse培養(yǎng)用戶的重要性，其目的有兩點，一是讓用戶學(xué)會在Livehouse的互動，參與到現(xiàn)場互動中才會產(chǎn)生情感共鳴，用戶才會重復(fù)來現(xiàn)場；二是培養(yǎng)用戶喜歡更多的樂隊，如果用戶只喜歡一兩個樂隊，一年只來一兩次，那Livehouse還如何經(jīng)營？
市場難題9 . Livehouse沒有IP
在培育用戶的基礎(chǔ)上，還有一個戰(zhàn)略性的問題需要Livehouse考慮 。音樂人有自己的IP，他們自己就是IP，有IP就可以開發(fā)周邊衍生品，而Livehouse的IP是什么？若不考慮某幾家有自己廠牌的Livehouse，從整個大環(huán)境看，Livehouse沒有IP 。所以，Livehouse在拓展場內(nèi)零售業(yè)務(wù)時，只能再酒水或零食套餐上想辦法，而沒有自己的增值衍生品 。

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