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共存智能柜的10個(gè)問(wèn)題 什么是共存智能柜

云知道

近期《樂(lè)隊(duì)的夏天》熱播，里面頻繁提到的livehouse，大部分觀眾都是第一次聽(tīng)說(shuō) 。根據(jù)道略音樂(lè)產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，目前中國(guó)Livehouse接近500家，看似不少實(shí)則不多 。目前日本有3000多個(gè)專業(yè)的Livehouse，僅在東京新宿就有100多家Livehouse 。
對(duì)此，為MAO、摩登天空、育音堂數(shù)十家Livehouse提供自助寄存服務(wù)的共存智能柜聯(lián)合創(chuàng)始人俞佳斌表示，數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)號(hào)稱有500多家livehouse，但根據(jù)一線市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)實(shí)際做的還不錯(cuò)的專業(yè)Livehouse也就100家左右，其他大部分并非專業(yè)的Livehouse，而是多功能的線下場(chǎng)地，如餐吧、劇場(chǎng)等 。
CNNIC數(shù)據(jù)顯示，截止到18年底，中國(guó)擁有5.76億網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)用戶，日本總?cè)丝跀?shù)量才1.27億，對(duì)比之下，中國(guó)的livehouse市場(chǎng)還處于非常早期的階段，目前每年的用戶規(guī)模大概在200萬(wàn)人次 。俞佳斌介紹道，影響livehouse市場(chǎng)發(fā)展的因素有很多，用戶規(guī)模小只是其一，目前的市場(chǎng)狀態(tài)是多方面因素形成的，大體可以總結(jié)為10個(gè)問(wèn)題 。
市場(chǎng)難題1. 營(yíng)收能力單一
Livehouse營(yíng)收能力單一是老生常談的問(wèn)題，但卻一直沒(méi)有更好的解決辦法 。目前專業(yè)化的Livehouse以門票為主，酒水為輔，非專業(yè)的Livehouse則以餐飲、酒水為主，Livehouse門票為輔 。至于很多人提到的明星周邊產(chǎn)品收益，其實(shí)是不算入Livehouse的，而是明星的經(jīng)紀(jì)公司直接拿走 。
共存俞佳斌介紹稱，Livehouse營(yíng)收多元化是行業(yè)性問(wèn)題，某家知名Livehouse非門票的年人均收益不到10元（包含酒水消費(fèi)），Livehouse經(jīng)營(yíng)者們都想提升場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，但這么多年做下來(lái)，能試的方式都試了，可創(chuàng)新的空間并不多，現(xiàn)在在嘗試與第三方合作，例如共存智能柜?就與Livehouse達(dá)成了聯(lián)營(yíng)氛圍品的合作，Livehouse提供場(chǎng)地，共存提供配套商品 。
市場(chǎng)難題2. 服務(wù)創(chuàng)新門檻高
外行人會(huì)建議Livehouse通過(guò)更多創(chuàng)新服務(wù)提升變現(xiàn)能力，然而服務(wù)創(chuàng)新需要考慮人力、物力等因素，如果是自營(yíng)銷售商品還要解決選品、動(dòng)銷、補(bǔ)貨等供應(yīng)鏈問(wèn)題，這些工作都需專人不斷的調(diào)整優(yōu)化 ?？梢运阋还P賬，Livehouse每周4場(chǎng)400人的活動(dòng)，共1600人次，有5%的轉(zhuǎn)化，客單價(jià)60，毛利40%，周毛利1920，凈利就算1000，一個(gè)月的純利4000還不夠養(yǎng)一個(gè)員工 。
俞佳斌介紹道，共存之前也曾問(wèn)某家Livehouse為何不自己采購(gòu)寄存柜，還可獲得全額收益？對(duì)方表示他們的精力主要放在場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)上，自己采購(gòu)的寄存柜產(chǎn)品不穩(wěn)定，有問(wèn)題還需自己維護(hù)，還不如交給專業(yè)的公司去做，省心省力，收益也差不多，與共享充電寶一個(gè)道理 。對(duì)于Livehouse而言，創(chuàng)新想法有很多，但也要從市場(chǎng)和人效方面考慮 。
市場(chǎng)難題3. 門店利用率問(wèn)題
Livehouse另外一個(gè)被討論最多的問(wèn)題就是門店利用率問(wèn)題，很多圍觀群眾認(rèn)為，Livehouse可以在沒(méi)有表演的時(shí)間段將門店租出去來(lái)獲得收益，實(shí)際上Livehouse一直都在這么做 。但有兩個(gè)問(wèn)題，一是門店出租情況不可控，不是所有空閑時(shí)間都能租出去；二是晚間有表演時(shí)，下午場(chǎng)地需要留給樂(lè)隊(duì)排練 。
不同大小的Livehouse解決門店利用率的方式不同，大店更適合閑置時(shí)段場(chǎng)地出租，小店可以更靈活的采取多元化方式，如杭州酒球會(huì)的外場(chǎng)是清吧，內(nèi)場(chǎng)是Livehouse，場(chǎng)內(nèi)還提供燒烤等餐品 。小店可以在沒(méi)有正式演出時(shí)，培養(yǎng)扶持新人，提供免費(fèi)演出場(chǎng)地，靠酒水獲取一定收入即可，而大店就做不到這一點(diǎn) 。
市場(chǎng)難題4. 演出資源仍緊缺
門店利用率低實(shí)質(zhì)是演出資源緊缺的體現(xiàn) 。雖然Livehouse市場(chǎng)還未火爆，但競(jìng)爭(zhēng)還是存在的，主要是演出資源“爭(zhēng)奪”上 。一線城市Livehouse市場(chǎng)更大，門店更多，同城市門店之間存在競(jìng)爭(zhēng)，而二三線城市雖然一般有1-2家專業(yè)門店，同城競(jìng)爭(zhēng)不激烈，但要與其他類似等級(jí)城市的Livehouse競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橐魳?lè)人們的演出也要綜合考慮收益情況，選擇門店時(shí)也有取舍 。

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