劣勢：對小眾品牌、無私域存量的品牌并不友好 ， 直播培育成本較高 ， 只適合建立渠道不適合高效曝光 。
根據(jù)不同的平臺屬性及未來發(fā)展趨勢 ， 對品牌直播不同側(cè)重給出以下建議：
1、從品牌規(guī)模來看：商家用戶存量廣 ， 線下門店覆蓋量極高 ， 希望做供應(yīng)鏈整合及拓展銷售模式的 ， 適合工具型-騰訊直播；電商平臺店鋪自播-淘寶、拼多多、京東 。白牌或新興品牌 ， 適合高流量曝光 ， 將產(chǎn)品迅速打入市場 ， 如微博紅人直播、抖音、快手等 。根據(jù)目前品牌所處階段與目的 ， 調(diào)整自己的適合平臺 。
2、從直播目的來看：重迅速銷貨需要在轉(zhuǎn)化率較高的電商平臺或小紅書類種草平臺直播效果更佳；重曝光可通過微博紅人櫥窗展示、抖音種草等方式與直播相融合 。
3、從投放預(yù)算來看：小紅書、抖音、快手中腰部自媒體/主播性價比較高 ， 但需要精準(zhǔn)匹配與品牌調(diào)性相符的主播進(jìn)行投放 ， 淘寶頭部主播與商家自播更為友好 。
4、從品牌建設(shè)來看：頭部主播議價能力強(qiáng) ， 投放商品折扣極高 ， 如無前期種草內(nèi)容鋪墊 ， 會使用戶對正價商品感知較小 。體驗式直播及營銷型直播 ， 對品牌保護(hù)能力較強(qiáng) ， 但銷量可能不能達(dá)到暴漲的狀態(tài) ， 品牌在投放前 ， 可用短視頻種草的方式 ， 影響用戶心智 ， 形成品牌記憶 ， 特殊節(jié)點搭配抖音、快手、淘寶的強(qiáng)銷售型主播 ， 進(jìn)行快速銷貨 。
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