直播帶貨平臺？十大直播電商平臺,我服了網(wǎng)帶你了解相關(guān)信息 。
圖片來源@視覺中國
文丨微播易weiboyi
618結(jié)束 ， 電商直播中場戰(zhàn)爭落下尾聲 ， 根據(jù)目前直播電商平臺、手段、策略等塑造出來核心目標(biāo)與底層邏輯 ， 微播易整理2020電商直播行業(yè)研究報告 。
渠道正確 ， 是品牌直播策略正確的根基 。
在熱鬧過后 ， 直播賣貨形成三隊：電商平臺、短視頻平臺、社交平臺 ， 各平臺在陣腳、目標(biāo)、方式各有側(cè)重和差異 。根據(jù)不同平臺的核心目標(biāo)與底層邏輯 ， 本篇內(nèi)容 ， 將從平臺的角度 ， 全面拆解10大直播平臺玩法、618案例回顧以及未來發(fā)展趨勢 。
【十大直播電商平臺 直播帶貨平臺】1）電商隊 ， 淘寶領(lǐng)跑、京東升級、蘇寧嘗鮮、拼多多偏工具
目的：電商獲客成本居高不下 ， 用直播的形式給電商做賦能
優(yōu)勢：豐富的貨品和商家資源
差異度一覽：
淘寶直播：賽道領(lǐng)跑者 ， 在規(guī)模、主播、場景等全方位實現(xiàn)跨越式發(fā)展
淘寶直播優(yōu)勢有三：
1、用戶基數(shù)大、粘性高 。截至2019年末 ， 消費者每天可觀看的直播內(nèi)容時長超35萬小時 ， 可購買的產(chǎn)品數(shù)量60萬種；
2、帶貨規(guī)模跨越式發(fā)展 。2019年全年引導(dǎo)成交額超2500億元 ， 連續(xù)三年增速超150% ， 2019年177位主播年度GMV破億
3、直播主體更多元、場景更豐富 。618期間 ， 聚集300位明星、 600位總裁、1萬+線下門店、5萬+柜哥、柜姐進行直播 。直播場景也由直播間擴展至工廠、田間、檔口、商場、街頭、市場等
目前淘寶直播生態(tài)過度依賴頭部主播 ， 因而會增加商家自播及腰尾部主播的占比分布 ， 未來店鋪直播、頭部主播、明星及中小主播引導(dǎo)成交額占比或達到4：3：3 。
淘寶平臺不同行業(yè)商家參與直播熱潮中來 ， 對傳統(tǒng)行業(yè)更為友好 ， 大眾高消費品類及各小眾（寵物、園藝等）行業(yè)通過曝光率、特色直播 ， 正在提升各自競爭力 。
在優(yōu)勢的基礎(chǔ)上 ， 促發(fā)了淘寶直播賣貨后 ， 強體驗、高復(fù)購、低退貨率的消耗品在平臺大放異彩的局面 。以618數(shù)據(jù)為例 ， 穿搭頻道熱度最高 ， 轉(zhuǎn)化也十分可喜 。
2020 ， 淘寶直播主播端和貨品端的直播玩法全升級 ， 從內(nèi)容、流量、圈層的角度 ， 對電商直播全鏈優(yōu)化 。其中包括加碼PGC內(nèi)容和明星助陣、首推C2M特價版直播、融合三大入口和兩大玩法 ， 具體內(nèi)容可在報告中進行查看 。
京東直播：通過618 ， 全面升級 ， 確立直播戰(zhàn)略核心地位
京東對供應(yīng)商的把控能力較強 ， 聯(lián)合多平臺力量、整合內(nèi)容資源、凸顯平臺供應(yīng)鏈能力 ， 其優(yōu)勢在于：
1、高流量曝光 。通過主會場站內(nèi)搜索推薦或站外聯(lián)動 ， 形成高流量曝光的全場景直播；攜手手快手、抖音、微視、B站等打造直播帶貨生態(tài) ， 形成全域連麥的熱鬧景象 。
2、多元豐富的直播內(nèi)容 。以618直播為例 ， 超30萬場次重點直播 ， 開設(shè)“總裁價到”、“高管直播秀”等品牌高管直播欄目；100+明星輪番直播；硬核演唱會、草莓音樂節(jié)等內(nèi)容助陣 ， 吸納多元用戶的注意力 。
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