在職場中 ， 如果你工作出色 ， 薪水卻始終停滯不前 ， 恐怕是不少白領(lǐng)心中的痛 。如果你在人事部的“考評排行榜”上一直名列前茅 ， 為什么不試著向老板提出加薪 ， 爭取自己應(yīng)得的利益呢？當然 ， 和老板談薪酬 ， 是一場斗智的談判 ， 你必須謹慎從事 ， 步步為營 。
談薪的技巧和方式是很重要的 。最不成功的做法是：一直想著要求老板加薪 ， 憋了幾個星期、幾個月 ， 終于逮住一天見到老板 ， 就態(tài)度強硬地提出來：老板 ， 你要給我加工資 ， 外面有公司給我開出高50%的工資 ， 如果你不按這個幅度加給我 ， 我明天就走人 。
這樣提出網(wǎng)來的效果往往很差 ， 人都有面子 ， 如果你這樣一要挾他 ， 他就加薪給你 ， 豈不是很丟面子？許多有加薪潛力的人 ， 比如上司的得力干將、平常工作表現(xiàn)很好的人 ， 用這種方式提出來了 ， 最后加不成薪只好走人 ， 走的時候自己還灰溜溜的 。
1.加薪的理由要合理
希望老板加薪的時候 ， 首先自己要拿出說服老板給你加薪的理由 ， 比如調(diào)查自己的薪酬是否低于同行業(yè)同職位的水平 ， 在企業(yè)中、部門中是否比自己相同職責、相同貢獻的人低 。第二是看KPI評估表格中 ， 自己是否處在表現(xiàn)占優(yōu)的位置 ， 但薪酬卻沒有得到體現(xiàn) 。如果有充足的理由 ， 不妨通過合適的方式去要求老板加薪 。
2.單獨約會
進行薪酬談判時 ， 不要試圖聯(lián)合集體的力量 ， 沒有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心 。幾個人擰成一股繩去談加薪 ， 領(lǐng)頭的那個往往會成為犧牲品 ， 跟從者倒多少能得網(wǎng)到一點實惠 。因此切勿帶一幫“小弟”前去切磋 ， 一切依靠你自己 。
3.不要攀比
許多企業(yè)都采用薪酬保密的原則 ， 因此與老板談加薪時 ， 不要與周圍的同事比較 。一來刺探他人的收入違反企業(yè)規(guī)定 ， 你仗未開打便已經(jīng)輸了；二來老板會覺得你是出于嫉網(wǎng)妒才要求加薪 ， 反而會忽視你的實力 。正確的做法是 ， 你得表現(xiàn)出強烈的自信 ， 擺出自己為公司做出的貢獻 ， 用事實說服老板 。
4.把握適當時機
提出加薪要求時要把握適當時機 ， 采用巧妙的方法 。一個好時機是做完KPI評估以后 ， 一般上司都會找下屬面談 ， 你可以很誠懇地問上司哪里還需要自己改善 ， 如果上司問你有什么需要幫助時 ， 可以適時提出加薪的要求；第二是在市場上年度薪資報告發(fā)布時 ， 你可以乘機給上司一個善意的提醒 。原則是：在單獨面對上司 ， 氣氛比較寬松時提出 ?？傊?nbsp;， 一個恰當?shù)臅r機會讓你提出的要求得到大大的回應(yīng) 。
5.合理出價,留有余地
如果你再三周旋 ， 還是被逼到懸崖絕壁上 ， 不得已要先開口出 一個價 ， 牢記這一良策：勿將底線定得太低 ， 給出一個大致和你事先規(guī)定的范圍一致的數(shù)目 。
你要記住：老板往往會盯住你的底線 ， 所以你不能把底線定得太低 。給出的余地大一點 ， 洽談自然也就更靈活了 。比如 ， 你可以這樣說：根據(jù)我的工作能力以及為公司做出的貢獻和目前人才市場的這個職位的薪金水平 ， 我期望的薪水是 2.5 萬至 3 萬元 ， 不知道是否與貴公司的這個崗位的薪酬標準相吻合？這樣一來 ， 你又把球踢回到對手 ， 主動權(quán)又牢牢地掌控在你的掌心了 。
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