說起直播帶貨，你首先會想起誰？
口紅一哥李佳琦？淘寶直播一姐薇婭？還是今年首次直播3小時帶貨1.1億元的羅永浩？
如果你也想通過直播帶貨，你必須先去看看一些成功帶貨的例子，看看他們的直播間跟你的直播，有什么不一樣的地方 。
今天我們來分析曾經(jīng)1天賣貨5億的淘寶直播一姐薇婭，她的直播帶貨技巧 。看看你能復(fù)制多少 。
1、啥也不說，先來一波抽獎薇婭開始直播，雷打不動的第一件事就是抽獎 。用抽獎的方式吸引粉絲，既活躍了直播間氣氛，又提高了粉絲參與感 。
而且，抽獎口令簡單且具有標(biāo)簽性，比如哆啦薇婭；或者和節(jié)日相關(guān)，比如愚人節(jié)快樂；或是和產(chǎn)品相關(guān) 。
固定的開場形式，無形中在粉絲心中打了標(biāo)簽，逐漸培養(yǎng)粉絲蹲直播抽獎的習(xí)慣 。
2、預(yù)告所有商品優(yōu)惠，制造熱烈氣氛抽完獎品之后，薇婭會預(yù)告直播間的優(yōu)惠，讓粉絲做到心中有數(shù) 。并把最大的優(yōu)惠”劇透“出來，提升粉絲的期待值：
“今晚有 XX 的衛(wèi)衣，還有 XX 的鞋子，不過數(shù)量都比較少總共只有 5000 件…
另外今晚有 XX，比雙11還要便宜；
還有XX，那個我很喜歡，我經(jīng)常吃……”
你發(fā)現(xiàn)了嗎？這樣預(yù)告的整個過程非常自然，和粉絲聊著天順便把直播要帶的貨預(yù)告完了 。
3、粉絲想要什么，她就賣什么薇婭直播還有一個特點，就是時刻保持和粉絲互動 。
像和朋友嘮家常一樣了解他們的顧慮，收集用戶的需求，用戶想要什么薇婭就賣什么，因此薇婭被大家叫做“哆啦薇婭” 。
據(jù)說，薇婭直播間出境的東西基本上都賣過，從杯子、鏡子、到背景里的燈飾窗簾 。只要粉絲點名要的東西，團(tuán)隊都會想辦法找到商品上架 。
薇婭還會根據(jù)大家的需求和反饋，和粉絲建立強連接 。將粉絲稱為“薇婭的女人們”，拉近與粉絲的距離，增強彼此的信任感 。
4、將“缺點”變成“優(yōu)點”薇婭向粉絲講解產(chǎn)品功能時，會多維度地呈現(xiàn)商品的優(yōu)缺點，讓粉絲感覺很真實 。
她不會夸大產(chǎn)品，而是強調(diào)產(chǎn)品適用人群，甚至還會把”缺點“說成對某類人群的來說的“優(yōu)點” 。
比如她直播賣花灑：
【直播技巧和方法 開直播需要些的設(shè)備】“這個花灑的缺點是，不像別的花灑那樣有噴射式的”猛“水流，它的水流有點點小……5、擴大產(chǎn)品的受眾人群和使用場景薇婭直播還有一個特點就是，想辦法擴大產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，講述產(chǎn)品的多個試用場景 。
不過完全不影響，這種小水流特別適合女生，對皮膚很好……”
“這個不僅僅是孩子可以用，還可以當(dāng)手抄本、便利貼……6、語氣抑揚頓挫，節(jié)奏把握很到位如果你看過她的直播，你會發(fā)現(xiàn)，她說話語速很快，對產(chǎn)品的介紹特別熟練、一氣呵成 。
如果你買化妝品，上面都是英文字看不懂，你可以把（化妝品英文注釋）打印出來貼在瓶子上面，我媽就是這么干的……”
形容詞使用很少，取而代之的是從側(cè)面表現(xiàn)產(chǎn)品的好，重點強調(diào)產(chǎn)品核心賣點：
推薦閱讀
- 兩部門約談阿里云和百度云 接入涉詐網(wǎng)站數(shù)居高不下
- 晚上為什么吃西紅柿和黃瓜起不到減肥的效果
- 蜂蜜對皮膚和臉部有什么好處
- 為什么雜糧包和纖維餅干可以減肥
- 清熱祛濕湯 綠豆和什么一起煮好喝又解暑？
- 孕期吃了大量的芒果和荔枝怎么降火去胎毒
- 帶貨直播腳本范文 休閑零食直播帶貨稿子
- 抖音怎么直播游戲教程 手機上做游戲直播的步驟
- 直播團(tuán)隊如何搭建平臺 直播團(tuán)隊搭建方案
- 茶咖啡醋能解酒嗎酒精代謝和什么有關(guān)