“這個麻辣香鍋是我賣過所有香鍋中最讓我驚艷的，他家的香鍋特點就是：第一、第二、第三……”
加上她微啞的聲線，聽起來也比較特別，很容易讓人記住 。
7、聊使用體驗，打消用戶疑慮在講解產(chǎn)品核心賣點的時候她會放慢語速，加重語氣 。尤其是促銷信息，一般會重復(fù)至少 2 遍 。
薇婭在直播的時候，會和用戶有意無意地分享，身邊的人都在用直播間里的一些產(chǎn)品：
比如團(tuán)隊的小伙伴都在用、員工在搶、家里人都在用：
簡單的幾句話，在無形中增強(qiáng)用戶的信任感，提升了用戶的忠誠度 。
8、引導(dǎo)送人，提升客單數(shù)這是薇婭直播常用的技巧 。
比如賣寶寶紙尿褲時，說可以用來送人，即使粉絲不是寶媽，但想著可以送閨蜜，就會跟著主播盲目消費了 。
你也可以試試這個技巧，賣產(chǎn)品的時候先幫用戶想好，它能用來送給哪些人，有什么好處等，擴(kuò)展產(chǎn)品的用途場景 。
9、轉(zhuǎn)折式驚喜，階梯式優(yōu)惠什么是“轉(zhuǎn)折式連續(xù)驚喜”呢？
薇婭直播時候先鋪墊好產(chǎn)品有多好，配合全網(wǎng)最低價，再買贈，再加贈品！
然后再加上她的“階梯式優(yōu)惠”，這幾招下去，一般人都受不了 。
“這個洗衣凝珠在市面上賣 79.9 元兩盒，在我們直播間 79.9 兩盒再送兩袋洗衣凝珠，但是我推薦你買兩份也就是 4 盒，買兩份我們再送兩盒，一共 6 盒……”配上她說話的語氣，看完之后用戶本來覺得不太需要的，最后都變成“買吧，不貴！”這就是技巧 。
10、限時、限量、限價薇婭直播間的核心競爭力是：“性價比”，并且還滿足了限時、限量、限價 3 個特性 。
“半價都不到，這個優(yōu)惠價格，只有在直播間才能享受到，今晚我的直播間只有 XX 份，搶完就沒了……”
薇婭會限制每款鏈接的數(shù)量，追求的是“盡量一次賣空+有可能補(bǔ)貨” 。這也是很多大主播的通用套路 。
如果你也看過她的直播，你可能也會有這樣的感覺：帶勁！
倒計時 5 4 3 2 1 上鏈接，來，什么都不要管，拍兩份，拍兩份是最優(yōu)惠的……
買完了你還覺得這過程體驗很過癮！你看，這就是玄妙之處 。
11、擅長“造”節(jié)，花式預(yù)告薇婭的團(tuán)隊特別擅長造節(jié)，比如有美麗節(jié)、生活節(jié)、零食節(jié)、粉絲節(jié)等各種節(jié)日 。
并且在抽獎的時候，引導(dǎo)用戶發(fā)口令抽獎的方式預(yù)告這些“節(jié)日” 。
12、精心打造直播間，高強(qiáng)度還原場景你覺得看直播最差的體驗是什么？
看！不！清！畫面很“動蕩”！
因此，為了提高用戶觀看體驗，2018年薇婭團(tuán)隊就開始花重金打造高清直播間 。
好的直播畫面會提升用戶的體驗感，所以千萬不要吝嗇直播間的裝修 。直播間的每個細(xì)節(jié)都會影響用戶體驗 。
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