騏驥千里 ， 非一日之功 。在分析人士看來 ， 歐派衣柜6年來的一路狂奔 ， 以及2021年的激流勇進 ， 無外乎以下兩個方面的原因：
1、頂層設(shè)計與底層邏輯 ， 為歐派衣柜高速發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)
歐派家居集團強大的品牌支撐和過去6年的持續(xù)投入 ， 讓歐派衣柜積聚了足夠的增長勢能 。
在頂層設(shè)計上 ， 歐派始終堅持讓合作伙伴優(yōu)先分享財富蛋糕的“樹根理論”和“雙50理論” ， 在帶動經(jīng)銷商終端盈利的同時 ， 為歐派衣柜的高速發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ) 。
- 2021年上半年 ， 歐派研發(fā)經(jīng)費高達3.69億元
在底層邏輯上 ， 歐派衣柜堅持始終堅持產(chǎn)品是第一競爭力的市場策略 。每年投入大量的費用用于產(chǎn)品研發(fā) ， 確保了歐派衣柜的產(chǎn)品始終處在引領(lǐng)地位 。
財報數(shù)據(jù)顯示 ， 單單2021年上半年 ， 歐派就已經(jīng)投入了3.69億元的研發(fā)經(jīng)費 ， 大大高于同行的研發(fā)投入 。與此同時 ， 歐派衣柜將終端展示視作終端門店的核心競爭力和基礎(chǔ) ， 通過總部巨額補貼而非制度強制來保障終端門店每年的重裝展示效果 。同時 ， 歐派衣柜還非常注重設(shè)計和智造 ， 并一直致力于解決和優(yōu)化個性化定制與規(guī)?；窃熘g的矛盾 。不僅如此 ， 歐派衣柜一直堅持以創(chuàng)變者的姿態(tài) ， 從總部層面為終端經(jīng)銷商賦能 ， 成效顯著 。
2、六大策略精準(zhǔn)狙擊市場 ， 引爆終端 ， 實現(xiàn)業(yè)績大豐收
2021年上半年 ， 歐派衣柜用一連串動作精準(zhǔn)狙擊市場 ， 在引爆終端的同時 ， 實現(xiàn)了半年業(yè)績的大豐收 。
一是利用“一哥效應(yīng)” ， 攜手紅星美凱龍等賣場巨頭 ， 進一步優(yōu)化核心渠道、核心賣場的核心位置 ， 扶持當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商大商化；
二是強勢發(fā)起“凈醛抗菌愛芯板”健康升級戰(zhàn)略 ， 以歐派凈醛衣柜樹立行業(yè)環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn) ， 成為健康家新標(biāo)配；
三是重磅發(fā)布高顏整家定制套餐 ， “柜門墻配”整家搭 ， 緊跟消費新趨勢構(gòu)建流量新入口；
四是以“整家拎包”聚力聯(lián)贏 ， 開啟“定制 裝企”聯(lián)贏新模式 ， 進一步搶占定制前置渠道；
五是構(gòu)建完成“總部直播 區(qū)域直播 門店直播”的三級直播生態(tài)新模式 ， 開業(yè)直播、導(dǎo)購直播、走播直播等形式百花齊放 ， 有效提升終端的轉(zhuǎn)化 ， 同時也大大提高客單值 。
六是創(chuàng)新營銷、精準(zhǔn)狙擊市場 。2021年上半年 ， 歐派衣柜3·15明星直播、4.16凈醛戰(zhàn)役、6月全國冠軍聯(lián)盟等活動屢掀高潮 ， 進一步夯實了歐派衣柜在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢領(lǐng)先地位 。
六年激情趕超 ， 三度榮耀登頂！在剛剛結(jié)束的這場半年報PK中 ， 歐派衣柜以壓倒性的優(yōu)勢 ， 實現(xiàn)了對索菲亞衣柜的全面超越 ， “衣柜一哥”的地位短期內(nèi)恐難以被撼動 。同時歐派牢牢穩(wěn)固“衣柜一哥” ， 也成功助力歐派家居從櫥柜界的扛把子 ， 晉級為定制家居行業(yè)“總營收、衣柜、櫥柜”的三冠王 ， 再度奠定行業(yè)霸者地位！
聚能蓄勢 ， 贏領(lǐng)未來 。相繼開創(chuàng)登頂千億市值、加冕三冠王等行業(yè)神話之后 ， 未來歐派家居還將給行業(yè)帶來哪些創(chuàng)新與顛覆 ， 我們且拭目以待！
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