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點開旅游酒店預訂平臺，搜索符合條件的酒店，下單預訂，這是很多消費者在預訂酒店時的普遍操作手法 。
然而，如果消費者再多操作幾步，將同類型的預訂平臺都查詢一遍就會發(fā)現(xiàn)，幾乎每一個平臺的價格都不同，有些差異不大，有些則相去甚遠 。
同一時間點的同一個酒店客房，通過不同渠道預訂，緣何存在巨大價格差異？
第一財經(jīng)采訪人員近期大量調(diào)研、實地走訪和對比數(shù)據(jù)后了解到，酒店的房價本身會隨著不同時間和房型而變化，酒店給到各大銷售渠道的價格略有不同，但是各個銷售渠道會根據(jù)自身情況在基礎(chǔ)價格上進行“加減法”，這就導致了消費者所看到的不同平臺不同價格 。而這其中包括貼錢促銷、買斷定價等多種手法 。而最根本的，就是銷售能力強勢方能掌握更多的定價權(quán) 。
掛牌價、優(yōu)惠價、渠道價
暑期游旺季提前結(jié)束后，不少本地游客人也在預訂本地度假酒店的過程中存在困擾——究竟是直接通過酒店方預訂便宜還是通過各大在線旅游平臺預訂更好呢？
為了一探究竟，第一財經(jīng)采訪人員近期對比了數(shù)十家酒店，對比數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，酒店直銷、不同平臺和代理銷售的價格有明顯差異 。
以8月7日入住，8月8日退房的時間點來看，上海靜安香格里拉大酒店的尊雅客房官方當日價格為1842元一夜，攜程價格為1759元一夜，途牛為2317元一夜，同程為1851元一夜，驢媽媽為2273元一夜，在這組價格中，攜程和同程價格與酒店官方價格差異不大，而途牛和驢媽媽則比官方價格高了23%～26% 。
上海外灘華爾道夫酒店8月7日入住，8月8日退房的豪華房官方當日價格為2332元一夜，攜程為2265元一夜，途牛為2201元一夜，同程為2241元一夜，驢媽媽為2336元一夜，即大部分價格都比官方價低，尤以途牛價格最低 。
上海柏悅酒店的柏悅客房8月7日入住，8月8日退房的官方當日價2192元一夜，途牛和同程與酒店官方當日價格一致都為2192元一夜，攜程則以低于官方當日價格約15%的1863元一夜出售，驢媽媽則是以高于酒店官方當日價格約28%的2801元一夜出售 。
上海新天地安達仕酒店8月7日入住，8月8日退房的安達仕大床房官方當日價為1399元一夜，攜程為1329元一夜，同程為1420元一夜，兩者與酒店方價格相差不大，而驢媽媽價格為1580元一夜，比酒店方價格高了約13%，而途牛的價格則達2099元一夜，比酒店方價格高了約50% 。
在比較了數(shù)十家酒店、在線旅游平臺后，第一財經(jīng)采訪人員發(fā)現(xiàn)，大部分情況下，酒店方的直銷當日價會高于其他渠道分銷商，分銷商也是靠著價格優(yōu)勢才能吸引客戶預訂，但也有部分分銷平臺的價格明顯甚至是遠高于酒店官方價格 。
至于哪家最貴、哪家最便宜，似乎并非固定，同一個在線旅游分銷平臺，既有最高價的時候，也有最低價的時候 。
這里面還有幾個主要的酒店價格概念——掛牌價、優(yōu)惠價、渠道價 。所謂掛牌價是酒店按照星級標準，在幾星級酒店到幾星級酒店之間有一個大至的約束價，主要是體現(xiàn)酒店的等級，通常會比較高，而客人真正到店去消費入住的時候，酒店會給到一個當日價格，一般會比掛牌價低一些，而當日價會隨著淡旺季、酒店入住率等情況有所浮動 。而優(yōu)惠價則是酒店直銷或分銷平臺上因為促銷活動或其他原因而給到的折扣價格 。渠道價則是酒店作為供應商給予分銷渠道的價格，這相當于分銷平臺的“底價” 。
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