說(shuō)到新品上線的推廣流程，其實(shí)這個(gè)是沒(méi)有固定的打法的 。
有些人喜歡用“暴力推廣”的方式來(lái)推新品，新品上線直接用錢(qián)去砸，花大價(jià)錢(qián)去做測(cè)評(píng)、做站外、做各類促銷各類上首頁(yè) 。
有些人喜歡用“螺旋低價(jià)”的方式，用超低價(jià)去打開(kāi)市場(chǎng)，然后再緩慢的抬升價(jià)格，至于最后能不能抬起來(lái)，還要看產(chǎn)品和類目的競(jìng)爭(zhēng)情況 。
我這篇文章，就從一些常規(guī)打法的角度，給大家剖析一下，普貨產(chǎn)品在新品推廣中有哪幾個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)需要格外留意 。
1、新品成功的核心所在–選品
選品的重要性我們就不用多說(shuō)了，任何一個(gè)做跨境的賣(mài)家，都知道前期的選品至少?zèng)Q定了70%以上的運(yùn)營(yíng)成功率（現(xiàn)在可能超過(guò)80%） 。
如果前期選品階段沒(méi)有進(jìn)行深入的研究和調(diào)研，選到了一些諸如“吉祥三寶”、“葫蘆娃兄弟”之類的產(chǎn)品，那么作為新手賣(mài)家的你，是基本上不可能把這類產(chǎn)品給推起來(lái)的 。
下面這個(gè)手機(jī)殼（iphone case）產(chǎn)品，就是標(biāo)準(zhǔn)的吉祥三寶中的超級(jí)紅海產(chǎn)品 。
選品的核心關(guān)鍵，就是要避開(kāi)大賣(mài)壟斷的那些產(chǎn)品類目，盡量選擇一些銷量比較平均、無(wú)壟斷趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力不是過(guò)于強(qiáng)大的產(chǎn)品類目，這樣你后期的運(yùn)營(yíng)才不至于太過(guò)困難，而且你也可以避開(kāi)一些紅海類目常見(jiàn)的惡意競(jìng)爭(zhēng)手段（丟差評(píng)、惡意跟賣(mài)、產(chǎn)品惡意投訴、敏感詞投訴等等） 。
選品不是憑心情，也不是憑感覺(jué)，當(dāng)你初選到某些待定的產(chǎn)品類目時(shí)，一定要用扎實(shí)的調(diào)研、用詳實(shí)的數(shù)據(jù)去考察這些選品的可操作性 。
比如在考察該產(chǎn)品類目的競(jìng)爭(zhēng)程度時(shí)，產(chǎn)品的三大集中度指標(biāo)一定要調(diào)研清楚 。
打開(kāi)賣(mài)家精靈的“選產(chǎn)品”功能，輸入你想調(diào)研的產(chǎn)品類目，在生成的類目數(shù)據(jù)報(bào)告中，你可以看到這個(gè)類目的詳細(xì)競(jìng)爭(zhēng)度信息 。
比如下面的這款產(chǎn)品，賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)度高達(dá)86.7%，這樣已經(jīng)被大賣(mài)壟斷銷量的類目，大家要盡早遠(yuǎn)離它 。
2、新品成功的重要基礎(chǔ)–文案listing的編寫(xiě)
在一個(gè)步驟中，你可能已經(jīng)選到了自己心儀的產(chǎn)品，那么你怎樣把這個(gè)心儀的產(chǎn)品以最完美的方式展現(xiàn)在顧客的面前呢？
那就是通過(guò)產(chǎn)品listing的方式 。
產(chǎn)品listing，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)有兩個(gè)核心意義：
第一，listing中間要嵌入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這可以讓亞馬遜系統(tǒng)通過(guò)識(shí)別關(guān)鍵詞的方式來(lái)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行識(shí)別和推薦 。
第二，listing的文字、圖片和視頻描述要完美的展示出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)，讓顧客能在眾多的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品，為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率打下良好的基礎(chǔ) 。
【亞馬遜站內(nèi)推廣方式有哪些 亞馬遜店鋪站內(nèi)活動(dòng)】這就是listing對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)最重要的兩個(gè)作用，所有產(chǎn)品listing的編輯也都要圍繞著這兩個(gè)核心作用來(lái)進(jìn)行 。
有些賣(mài)家可能對(duì)關(guān)鍵詞的搜集不太熟悉，一時(shí)間不知道該怎么去做，其實(shí)這個(gè)很簡(jiǎn)單，我們只要學(xué)會(huì)向優(yōu)秀的產(chǎn)品學(xué)習(xí)就可以了 。
假如（僅僅是假如）你選擇的是iPhone Charger（蘋(píng)果充電線）產(chǎn)品，那么你就可以找到這個(gè)Charger類目賣(mài)的最好的幾款產(chǎn)品，比如下面的這個(gè)產(chǎn)品 。
然后，打開(kāi)賣(mài)家精靈插件自帶的“關(guān)鍵詞反查”功能，你就可以看到這款充電線產(chǎn)品的主要出單關(guān)鍵詞都有哪些 。
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