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怎么樣推廣一款產(chǎn)品 如何推廣產(chǎn)品

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怎么樣推廣一款產(chǎn)品 如何推廣產(chǎn)品


方法/步驟1:
1、我們的用戶是誰?
這個前提條件是產(chǎn)品已經(jīng)上線，而且我們的產(chǎn)品非常棒，關(guān)于做產(chǎn)品的事我就不講了，這個是產(chǎn)品經(jīng)理要做的事情，只有有了一款好的產(chǎn)品，我們才有推廣的前提 。有了這個前提，推廣的時候首先要思考一個問題，針對這款產(chǎn)品我們的用戶是誰？
之前我和一些創(chuàng)業(yè)者聊天的時候，很多創(chuàng)業(yè)者對自己的用戶是誰不是很清楚，你現(xiàn)在做的這個產(chǎn)品面向什么用戶，他說年輕人都是我們的用戶 。當時我就笑了，年輕人都是用戶，這相當于沒有用戶，這個范圍太大了、不明確 。而且也非常抽象，你不好去定義 。我們還有一些APP的創(chuàng)業(yè)者這樣認為，我們的用戶是女性，那女性也有很多，各個年齡層的，各種狀態(tài)的，學生、已婚的 。
所以說真正的用戶定位一定要清晰 。我總結(jié)了有幾個特征，首先他的年齡我們一定要界定，是18歲，還是19歲，還是某個年齡區(qū)間 。第二個就是性別，是男是女，狀態(tài)，單身還是結(jié)婚了，還有收入和愛好，比如愛好看電影，愛好旅行等等 。還有就是所在的領(lǐng)域和位置，比如說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是醫(yī)院行業(yè)，或者在部隊、學生、教育、保險、金融等行業(yè)，所在的領(lǐng)域我們一定要了解清楚 。第二個就是位置，是在北京還網(wǎng)是在上海，是北京的某個區(qū)的還是南京某個區(qū)的，這個東西我們都要有一個非常精確的定位 。
方法/步驟2:
2、我們的用戶在哪里？線下推廣
用戶在哪里？分為線上和線下 。線下就是我們的用戶什么具體的地方，能看得見，是某個學校？或者某個區(qū)域的寫字樓？比如說你要面向程序員做推廣，大家認為什么地方的程序員最多？這個定位就非常清楚了，一下就知道我們推廣的用戶在什么地方了 。知道這個用戶的位置之后，我們就可以面向他們做推廣，發(fā)傳單，做車體廣告，地推等等很多推廣方法都可以用 。
方法/步驟3:
3、我們的用戶在哪里？線上推廣
接著就是線上的用戶，比如說每一個論壇，比如說我們要推廣給開發(fā)者，我們的用戶是開發(fā)者 。比如開發(fā)者論壇，開發(fā)者網(wǎng)站、開發(fā)者下載站等都是我們的用戶所在地 。
或者某類技術(shù)人員QQ群、群里等等，我們用戶在的地方我們都可以總結(jié)下來 。然后通過調(diào)查我就知道大部分人都集聚在什么網(wǎng)站，我們可以把排名前十個網(wǎng)站都找出來，這樣基本上可以把90%的用戶都涵蓋在里面 。
我們做推廣的用戶在哪里，我們就去那里推 。用戶所在的位置要看得見，摸得著，看不見，摸不著的地方，我們不好推廣，也沒有方法 。
方法/步驟4:
4、和用戶建立鏈接
前面講了用戶是誰，用戶在哪里，第三個方講怎么跟用戶建立鏈接 。什么是鏈接，就是通過某種手段我可以把我的信息推送到用戶的聯(lián)系方式里，讓用戶知道我是誰，打個電話是個鏈接，發(fā)個郵件是個鏈接，這些都是鏈接 。比如說我們知道用戶在地鐵上，我給用戶個發(fā)個傳單就是鏈接，我用戶在論壇上面，發(fā)個帖子就是鏈接，看帖子的人和發(fā)帖子的人鏈接到了一起 。這些是很常用的鏈接方式 。
然后就是品牌鏈接 。品牌鏈接不好的一點就是效果無法準確的評估，比如說我們在地鐵里包一列車箱的廣告，我不知道看到這個廣告來使用我產(chǎn)品的有多少人，這個不是很明確，我不好統(tǒng)計，但是我知道這樣做是有用的，因為品牌鏈接能給產(chǎn)品帶來更多的曝光度，曝光度的提升可以為流量鏈接帶來更多的用戶 。
做品牌有三個目的 。讓不知道的人知道你，這是第一個目標，也是品牌曝光的第一個境界 。我們通過電視投放了以后，首先第一個產(chǎn)生的效果就是讓不知道的人知道了你 。第二個就是讓有需求的人選擇你，這是第二個階段 。第三個境界就是讓用了你的人喜歡你的產(chǎn)品，你服務(wù)做得好，產(chǎn)品做得好，這過是一個良性的循環(huán)，所以品牌曝光的三個層級的好處是非常明顯的 。

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