這樣大家賺錢更加有積極性 ， 而小王將原來自己賣臭豆腐 ， 變成現(xiàn)在做一家品牌餐飲公司 ， 現(xiàn)在通過這套商業(yè)模式 ， 小王在長沙、岳陽、株洲、湘潭、婁底、郴州、衡陽等城市開了自己的品牌分公司 ， 規(guī)模越做越大 ， 名氣也越來越大 。
最近 ， 小王給老師發(fā)信息 ， 說非常感謝老師的營銷方案 ， 目前小王的小吃項目 ， 已經(jīng)開到了全國36個城市 ， 一年凈利潤都在3000萬以上 。
通過這個案例 ， 我們有何啟發(fā)呢？
下面 ， 九思詳細給大家分解：
首先 ， 我們在設計一套商業(yè)模式 ， 一定要從四個角度來周全設計
第一個角度就是瞄準你的目標客戶 ， 小王跟餐廳合作 ， 就是因為餐廳的顧客就是他的顧客 。而且是互利共贏的關系 ， 所以合作起來比較順暢 。
第二個角度就是你的流量如何獲??？小王的這套模式 ， 最大的精妙之處 ， 在于零成本獲取客流 ， 借助于餐廳的客流量 ， 這樣就不愁客源了 ， 相比其他賣臭豆腐的競爭對手 ， 是不是成本降低了很多 。
【做豆腐一年能賺多少萬 一份臭豆腐利潤多少】第三個角度就是去成本 ， 如果你把去成本做到了極致 ， 那么你對競爭對手就是一個降維打擊 ， 競爭對手不但超越不了你 ， 而且還會被你甩開遠遠的距離 。
小王的去成本精妙之處在于 ， 首先省去了店鋪租金 ， 其次利用招商模式 ， 迅速積累資金 ， 不用自己的精力去做分店復制 ， 而是借用了大家的資源 ， 而自己只是提供了品牌和秘方 ， 這樣就可以輕松賺錢 。
所以 ， 一個商業(yè)模式的成功關鍵 ， 就是在于你的成本控制 ， 移動互聯(lián)網(wǎng)時代 ， 很多時候 ， 我們不需要花錢 ， 同樣可以撬動行業(yè)資源 ， 這其實就是一種最大的去成本方式 。
同時 ， 小王將原材料外包給上游供應鏈 ， 這樣 ， 也是一種去成本 ， 自己就相當于平臺 ， 從中間賺錢就可以了 。
第四個角度就是快速復制模式 ， 小王是通過開培訓班的形式 ， 這樣學員可以在15天時間內(nèi)學會 ， 學會了就可以快速“開店” ， 實現(xiàn)盈利 ， 這套標準化的流程 ， 小王是非常清楚了 ， 因為他家祖?zhèn)魅际琴u臭豆腐的 ， 所以 ， 我們在設計一個商業(yè)模式快速復制的時候 ， 一定要考慮自己手里的牌 ， 不能生搬硬套 ， 要不然失敗的風險還是很大的 。
好了 ， 關于小王賣臭豆腐的案例 ， 九思今天就分享到這里 ， 大家在給自己設計商業(yè)模式的時候 ， 不管你是什么行業(yè) ， 都要從這四個角度仔細去思考和推薦 ， 這樣設計出來的商業(yè)模式 ， 才有競爭力 ， 才有可持續(xù)性
如果你在生意上還有很多困惱 ， 可以關注九思商道 ， 發(fā)現(xiàn)不一樣的營銷方法
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