這里還有一點(diǎn)，就是拼多多主推的這類商品，在淘寶上我們很難看得到，其實(shí)能找到一樣的貨價格也不一樣，因?yàn)樘詫毜漠a(chǎn)品推薦機(jī)制是優(yōu)先推薦中高價的商品，
而拼多多的推薦機(jī)制是主推低價商品 。
而拼多多就是利用了和淘寶的這個差異化 。把低價做到極致 。所以才有機(jī)會在巨頭顧及不到的縫隙中壯大起來 。
那以上呢就是說了關(guān)于拼多多上為什么會有這些便宜貨 。那相信大家呢通過視頻也會有所了解了 。
那如果你覺得有道理的話，別忘了給這里點(diǎn)一個超級的贊 。
那下面呢，我們再來說一下拼多多上這么多賣便宜貨的賣家，究竟是怎么賺錢的 。
真的都能賺到錢嗎？
第一個快遞費(fèi)比你想象中的要便宜 。
在拼多多上呢，經(jīng)常會看到兩三塊錢包郵的一些小東西 。
那很多人呢都會認(rèn)為這樣的東西呢，是虧本的 。其實(shí)當(dāng)訂單量特別大的時候，一個快遞的費(fèi)用只有一塊兩塊 。有的甚至能夠做到不到一塊錢 。
它有些商品本身的成本可能就是幾毛錢到幾塊錢 。
那算上商品成本和快遞費(fèi)，賣出去一個仍然能夠賺幾毛錢到幾塊錢 。
如果說一個訂單，能賺一塊錢，那么1萬個訂單呢，就能夠賺1萬塊錢 。
所以基本上都是靠走量賺錢 。所以呢，我們一定要明白，虧本的生意是沒有辦法做的 。
一兩次搞活動是可以的，長期這么做的，只能夠說明，人家仍然是賺錢的 。
那還有第二個原因呢，就是很多商品的成本比你想象的要便宜 。
關(guān)于這一點(diǎn)呢，很多人可能會有疑問，既然商品的成本比你想象的要便宜，那么淘寶天貓應(yīng)該也是一樣的，為什么在這些平臺上看不到這么便宜的商品呢？
這里面有兩個原因，一個是淘寶天貓的運(yùn)營機(jī)制已經(jīng)相對成熟了，而且經(jīng)歷了相當(dāng)長時間的打假，一些雜亂的小商品，在淘寶，天貓上已經(jīng)沒有什么生存空間了，但是這些雜亂的小商品在線下卻有著非常大的市場空間，這是下沉市場當(dāng)中非常大的一塊金礦，所以拼多多能夠憑借下沉市場將這一塊的市場迅速的拉到線上，不僅僅解決了用戶對低價商品的需求，同時還解決掉了地域的問題 。
所以你會發(fā)現(xiàn)很多雜亂的一些小商品在拼多多上面都能夠看到，在淘寶上面就相對來講很少能看到 。
另外一個原因呢則和不同電商平臺的運(yùn)營策略有關(guān)系，在前幾年的時候呢，無論是天貓還是京東都遇到了增長瓶頸，因?yàn)槌鞘杏脩艋旧弦呀?jīng)消化完畢了，想要進(jìn)一步的增加銷售，就需要消費(fèi)升級，一些單價特別低的商品開始被限制展現(xiàn)給用戶，基本上是強(qiáng)制用戶買貴的東西，所以呢你自然看不到這些低價的商品，有些人可能會說這不簡單嗎？你放出來不就完了嗎？其實(shí)沒有咱們想象的簡單，好不容易完成了打假，不可能再退回去 。
另外一個呢是好不容易建立起一個格調(diào)，放出低價商品，以原有的品牌形象就會受到影響 。
所以淘寶為了應(yīng)對拼多多呢，只能夠推出一個新的App，叫特價淘寶 。而并不是在原有的app上增加特價商品的占比 。
那還有第三點(diǎn)，就是拼多多圍繞的呢是產(chǎn)品的低價，而服務(wù)是次要的 。我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)拼多多的物流呢都是比較慢的 。
而天貓和京東呢則是全方位的打造服務(wù) ?？爝f要求越來越快 。服務(wù)要求越來越好 。而這些呢，其實(shí)都是成本 。那成本加上去了，商品的價格呢自然就高了 。
而拼多多呢則可以為了價格放棄很多 。不要求快遞的速度，而用戶呢，因?yàn)閮r格特別便宜，自然能夠接受快遞慢一點(diǎn) 。大家不要小看物流的成本 。順豐的費(fèi)用和郵政的費(fèi)用相差還是很大的 。
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