巴菲特投資有一個(gè)護(hù)城河理論，他只投那些他認(rèn)為有護(hù)城河的公司，因?yàn)橛凶o(hù)城河，所以這些公司能夠抵御競爭者的侵入，進(jìn)而在一個(gè)市場上成為數(shù)量極少的供應(yīng)者，我把這樣的供應(yīng)者稱為長期稀缺供應(yīng)者 。
李開復(fù)和硅谷投資大神彼得蒂爾對于什么樣的公司是好公司、什么樣的生意能賺錢說得更直白：局部壟斷——能夠形成局部壟斷的公司才是好公司，能形成局部壟斷的生意才是好生意，這是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的第一天應(yīng)該設(shè)法追求的目標(biāo) 。
有很多方式可以形成局部壟斷 。
例如，通過稀缺資源，形成長期局部壟斷，如中石油、中石化，它們掌握石油這一稀缺資源 。
例如，通過專利和相應(yīng)的法律法規(guī)的保護(hù)，形成長期局部壟斷，如華為，通過自己的專利技術(shù)積累和相應(yīng)法規(guī)的保護(hù)，形成局部壟斷 。
例如，通過打造品牌，在顧客心智中對某個(gè)品類的商品形成長期的心智占領(lǐng)，進(jìn)而形成市場的長期局部壟斷，說到空調(diào)，我們首先想到的是格力 。
還有通過特許經(jīng)營形成局部壟斷，例如，一個(gè)好公司發(fā)展壯大的過程中，需要找到相關(guān)的人負(fù)責(zé)一個(gè)省、市這樣的區(qū)域市場，這些人往往是公司中的資深員工，或者是當(dāng)?shù)貙@個(gè)市場比較有影響力的人，這些人拿到這樣的資源和項(xiàng)目后，可以在一個(gè)局部市場形成比較長期的壟斷，這也是過去很多人白手起家的基本模式 。
想要賺錢，我們需要在深刻理解相關(guān)規(guī)律的基礎(chǔ)上制定自己的長期策略，讓自己成為短期稀缺供應(yīng)者或長期稀缺供應(yīng)者，對于普通人來說，有哪些具體的策略呢？
我總結(jié)了普通人可以操作的4個(gè)策略，通過徹底貫徹這幾個(gè)策略，我相信，普通人也可以在自己的一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)成為短期稀缺供應(yīng)者甚至長期稀缺供應(yīng)者，在一個(gè)供不應(yīng)求的市場上賺到錢 。
5、四大長期策略
這四個(gè)策略指向同一個(gè)關(guān)鍵詞：稀缺 。
通過讓自己變得稀缺，讓自己把握稀缺，進(jìn)而為自己建立一個(gè)供不應(yīng)求的細(xì)分市場 。
策略1：深耕垂直領(lǐng)域 。
成為解決某一類問題的專家，解決這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)其他人都解決不了的問題，一個(gè)人就會變得稀缺，這也是之所以做困難的事更容易成功的原因 。
在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)深耕，還可以在信息、認(rèn)知、資源、品牌等方面建立起足夠高的高度和勢能，這些要素的積累會讓一個(gè)人逐漸進(jìn)化為“稀缺供應(yīng)者” 。
成為細(xì)分領(lǐng)域的專家，最核心的是決心，決心用2年、5年、10年甚至30年的時(shí)間，把這個(gè)領(lǐng)域拿下來，有了這種決心，所有短期內(nèi)看似無法解決的問題都不再是問題 。
其次是對領(lǐng)域的評估，確保自己準(zhǔn)備深耕的領(lǐng)域有恒久的需求，不要做一段時(shí)間社會就不需要相應(yīng)的供應(yīng)了 。
最后是縮小領(lǐng)域的范圍，成為一個(gè)大領(lǐng)域的專家很難，需要學(xué)習(xí)的東西很多，但成為一個(gè)重度垂直細(xì)分領(lǐng)域的專家，則可以在較短的時(shí)間內(nèi)做到，我稱之為挖深井——挖一條一米寬，一千米深的護(hù)城河 。
例如，我做在線教育，本質(zhì)是要解決人們在社會上生存和發(fā)展的需求 。
社會越來越復(fù)雜，對生活在其中的個(gè)人和企業(yè)在認(rèn)知、技能等方面的要求也越來越高，所以生存和發(fā)展的需求會一直存在，而且會越來越強(qiáng) 。
策略2：打造個(gè)人品牌 。
和企業(yè)一樣，個(gè)人也可以利用品牌來占領(lǐng)心智，成為細(xì)分市場的壟斷者，讓很多人一遇到這方面的問題，就想到你，就像我們一提到冰箱就想到海爾一樣 。
而且今后的環(huán)境，人們對企業(yè)品牌越來越無感，個(gè)人品牌的商業(yè)價(jià)值會越來越大 。
做個(gè)人品牌的另一個(gè)關(guān)鍵是要放大粉絲基數(shù)，做過銷售的人都知道，只有當(dāng)潛在客戶基數(shù)足夠大時(shí)，業(yè)績才有保障，其實(shí)這個(gè)邏輯也適用于個(gè)人局部市場的打造、遇見貴人、整合資源等方方面面 。
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