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會(huì)員制，年費(fèi)$99已交，“不買就虧了”；做了這么多還怕頻次不夠高，還搞了個(gè)全城最便宜的加油站，加油順便可以進(jìn)行購(gòu)物。
亞馬遜是很牛的，它是一家“世界上最以用戶為中心的企業(yè)”，一切決策都以讓用戶滿意為原則。亞馬遜通過搜索引擎和推薦引擎做到一網(wǎng)打盡所有品類，同時(shí)大力發(fā)展 Prime 會(huì)員，購(gòu)買頻次是非會(huì)員3倍，現(xiàn)在宣布做自有品牌，覆蓋幾乎全品類，還有Prime的數(shù)據(jù)支持開發(fā) 。除此之外，亞馬遜還在持續(xù)創(chuàng)新中：AWS、Kindle、無(wú)人機(jī)、Echo 。

2、超級(jí)平臺(tái)很值錢
如果你投資了超級(jí)平臺(tái)一定要長(zhǎng)期持有，好日子還長(zhǎng)著。怎么定義超級(jí)平臺(tái)？
我們覺得擁有1億-2億用戶，而且每個(gè)用戶每年買八次以上就是超級(jí)平臺(tái) 。在我們的用戶訪談中發(fā)現(xiàn)，三四線城市用戶主動(dòng)下載APP不超過20個(gè)，如果你不是這20個(gè)之一，那你的獲客成本將非常高。
超級(jí)平臺(tái)占領(lǐng)用戶的時(shí)間、擁有他們的心智、有巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，能長(zhǎng)出花來：大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)金融，以及將來的AI和VR等等。
好生意就是消費(fèi)壟斷，壟斷才能有高毛利，利潤(rùn)可以用來創(chuàng)新研發(fā)，進(jìn)入良性循環(huán) 。
世界上最好的生意有三種：搜索引擎、電商平臺(tái)、在線酒店預(yù)訂，它們共同的特點(diǎn)都是市占率都能達(dá)到60-70%，核心業(yè)務(wù)的 EBITDA margin 能達(dá)到50%以上。
3、產(chǎn)品品牌的護(hù)城河在哪里
產(chǎn)品品牌的護(hù)城河在哪里呢？當(dāng)平臺(tái)特別大的時(shí)候，我認(rèn)為在大平臺(tái)上長(zhǎng)出偉大的品牌很難，但消費(fèi)升級(jí)還是能帶來一些機(jī)會(huì)的。
第一，我覺得還是聚焦細(xì)分品類的機(jī)會(huì)，在消費(fèi)升級(jí)中抓住細(xì)分市場(chǎng)，占有消費(fèi)者的心智、先做比什么都重要（first mover advantage）。
第二，定價(jià)是戰(zhàn)略選擇的第一要素，要又好又便宜，最近成功的幾個(gè)大品牌 Zara、優(yōu)衣庫(kù)，都是平民的價(jià)格、貴族的體驗(yàn) 。
做品牌名字很重要，偉大的公司從好名字開始，LOGO 也要瘋狂。三只松鼠的卡通人物形象非常吸引人。我們看到過一個(gè)分析，如果麥當(dāng)勞沒有高高掛起的“M”logo，消費(fèi)收入會(huì)少10% 。品牌投放要持續(xù)：“三個(gè)一”，“三十天內(nèi)見5次”，另外口碑和品牌要雙管齊下。好產(chǎn)品自己會(huì)說話，創(chuàng)始人要有工匠精神。

在注意力被分散的當(dāng)下，大公司小公司回到同一起跑線，大家都在尋找新的流量入口，以往中國(guó)的品牌都是靠電視廣告轟炸出來的，現(xiàn)在搞千人千面，有了搜索引擎小紅人流量更加分散，新經(jīng)濟(jì)找到流量就擁有未來，因?yàn)橐郧暗臅r(shí)代已經(jīng)過去了，新的媒體焦點(diǎn)已經(jīng)形成，只要你能達(dá)到30%的市場(chǎng)占有率，你就安全了。
4、創(chuàng)始人老了
傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)始人現(xiàn)在都五六十歲了，以前經(jīng)營(yíng)靠的是“三板斧”：銷售主要靠渠道、產(chǎn)品主要靠模仿、促銷主要靠打折，現(xiàn)在這些手段都不太管用了。創(chuàng)始人年齡大了，對(duì)80后和90后的觀察不夠，有代溝。老板很牛很強(qiáng)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)善于執(zhí)行不善于創(chuàng)新。公司大了，好像官僚避免不了，員工的成就感就不是那么強(qiáng)、創(chuàng)新力也不是那么足。
但我們也看到許多與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)始人，你看亞馬遜的貝索斯，年齡也不小52歲了，天天都在學(xué)習(xí)進(jìn)步：他帶了一個(gè)小分隊(duì)研究線下店，向好市多學(xué)習(xí)推出會(huì)員Prime，解決了長(zhǎng)期不盈利的問題。阿里巴巴上市路演時(shí)來了一個(gè)神秘的人，坐在下面拿個(gè)小本兒使勁記，回去就開始做服裝，那個(gè)人就是貝索斯。