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劉強(qiáng)東想給徐新要200萬美元，徐新卻給了他1,000萬美元。并這樣跟他說：“互聯(lián)網(wǎng)要不特別大，要不就死掉。200萬美元肯定不夠” 。如今京東市值近300億美元！

以下來自徐新的演講：
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什么變了
傳統(tǒng)行業(yè)就像登山，山就在那里，你堅(jiān)持不懈、持之以恒就有可能登到山頂；互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)像沖浪，一個(gè)浪打過來你趕上就趕上了，趕不上就不是你的。
現(xiàn)在投資行業(yè)的感覺是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大浪已經(jīng)過去了，新的浪在哪里？還沒有來。而傳統(tǒng)行業(yè)利潤越來越少，山也快被淹沒了。
今天跟大家溝通主題叫做“什么變了？”
1、消費(fèi)者變了
80后和90后成為消費(fèi)的主力，網(wǎng)購次數(shù)越來越多，每天平均上網(wǎng)時(shí)間3到5個(gè)小時(shí)，網(wǎng)購占比已經(jīng)50%以上了。

傳統(tǒng)行業(yè)如果缺乏互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略就無法獲取新用戶，因?yàn)樾掠脩舳际敲磕戤厴I(yè)的大學(xué)生和職高生，他們都是互聯(lián)網(wǎng)的重度用戶。他們看了廣告也不信，還是要到淘寶、京東、大眾點(diǎn)評里看用戶評價(jià)，所以沒有評價(jià)就沒有新用戶。
我們?yōu)槭裁磿?huì)投大眾點(diǎn)評？在一項(xiàng)餐飲調(diào)查中，我們問用戶“當(dāng)你站在購物中心面對十幾家餐廳的時(shí)候，你怎么選擇？”，用戶的回答是“我拿出大眾點(diǎn)評搜一搜” 。
我們覺得奇怪——“你都站在餐廳門口了，為什么還要看大眾點(diǎn)評？”，他們說“我要看評價(jià)，哪個(gè)菜好吃” 。所以評價(jià)很關(guān)鍵、粉絲很關(guān)鍵，如果沒有這兩項(xiàng)，傳統(tǒng)行業(yè)就沒有新用戶了。
80后和90后更愿意分享，車子、房子、廚房……什么都可以分享。我們投了小豬短租、回家吃飯。我們很看好分享經(jīng)濟(jì)，當(dāng)社會(huì)發(fā)展到一定程度，效率極大提升、邊際成本極大降低的時(shí)候，分享經(jīng)濟(jì)就會(huì)發(fā)生。
現(xiàn)在的80后和90后普遍覺得自己是吃貨，很愛吃但是不會(huì)做也不愛做。萬科在調(diào)查后發(fā)現(xiàn)90后不做飯，他們決定縮小廚房面積，將空間集合做成社區(qū)食堂。而最近大家更是越來越宅，懶得出去吃飯，所以外賣非常非?；鸨?。我們投資了大眾點(diǎn)評以及后來的美團(tuán)點(diǎn)評，美團(tuán)外賣成長很快，已經(jīng)達(dá)到每天四百萬單。

消費(fèi)升級也是目前一個(gè)很明顯的特點(diǎn) 。大家以前吃零食就吃瓜子花生，10塊錢一大包，現(xiàn)在改吃進(jìn)口的堅(jiān)果，70塊錢一小包。比如我們投資的三只松鼠，完全是從淘寶發(fā)展起來的，2012年剛成立，今年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)40億，因?yàn)樗プ×讼M(fèi)升級和電子商務(wù)的浪口。
2、消費(fèi)習(xí)慣變了
我們每年做兩萬多個(gè)消費(fèi)者訪談，發(fā)現(xiàn)從PC端到移動(dòng)端的過程中，搜索已經(jīng)變成了刷屏。用戶以前的習(xí)慣是在電商上用關(guān)鍵詞搜索商家，看評價(jià)、銷售排名再下單，現(xiàn)在都改成刷屏，看到其他人的分享后直接購買。
現(xiàn)在80后和90后為什么不愿意讀書，因?yàn)榇蠹覍τ谧x一本書要花費(fèi)的時(shí)間已經(jīng)沒有耐心了，所以羅輯思維能夠生存，羅胖幫大家讀書，每天一分鐘把精華提供給大家。

用戶的注意力越來越短，45分鐘的電視連續(xù)劇中間經(jīng)常需要快進(jìn)，大家喜歡TED也是因?yàn)闀r(shí)間短，注意力能夠集中。
便宜才是硬道理，每一次零售業(yè)態(tài)的顛覆靠的都是便宜。我們分析一下外賣和打車軟件的補(bǔ)貼策略，他們的用戶數(shù)主要靠補(bǔ)貼飛速發(fā)展。前些年的電商，比如淘寶和京東用了10年的時(shí)間發(fā)展到比較大的規(guī)模，滴滴和美團(tuán)依靠補(bǔ)貼大大縮短了發(fā)展時(shí)間。補(bǔ)貼確實(shí)燒了很多錢，這么多錢都是用來教育市場，最后能跑出來的就兩家。