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云知道幫寶適


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曾經(jīng)一度輝煌的行業(yè)老大從跌落神壇到觸底反彈，幫寶適遇到了哪些挑戰(zhàn)？采取了怎樣的措施？一直以來以消費者洞察為最大優(yōu)勢的幫寶適能否繼續(xù)抓住90/95后媽媽們的心？對于2020年紙尿褲市場的發(fā)展趨勢，幫寶適有哪些最新洞察？在近期母嬰行業(yè)觀察系列線上實戰(zhàn)大課第十四期，寶潔大中華區(qū)嬰兒護理品類銷售副總裁任遠干貨直播，對大家最想了解的信息進行了精彩分享：
今天給大家?guī)淼姆窒碇黝}是：老品牌，新零售 。
提到幫寶適，你會想起什么？我記得有一次在行業(yè)會議上一個新朋友說幫寶適是個很大的品牌 。沒有錯！我們是一個很大的品牌 ， 而且也是一個很老的品牌！1961年 ， 維克托米勒老爺爺發(fā)明了世界上第一片紙尿褲 。這是很長一段時間里品牌宣講時喜歡用的一句 ， 但是我在想我們能不能不這樣說，因為母嬰行業(yè)的人都知道有句話叫“三年一代媽”，幫寶適從1961年到明年就是60年了，3年換一代媽，我們經(jīng)常說一個品牌老 ， 說它是媽媽用的品牌 。幫寶適可以說是祖宗用的品牌了 。所以我非常希望把幫寶適這樣的一個品牌帶到90/95后媽媽手中，我不希望大家記住它是一個很老的品牌 ， 這不是值得驕傲的 。
但有兩件事值得驕傲，幫寶適是進入中國市場的第一個紙尿褲品牌，97年測試 ， 99年在全國上市，就是那一年我加入寶潔公司銷售部 ， 抱著一包紙尿褲的樣品，來到武漢市場 ， 我最早的職業(yè)生涯訓練就是在武漢 。那時賣紙尿褲 ， 我第一個學會的武漢話是“不要，這是么事 ?！碑敃r的中國消費者完全不知道紙尿褲是什么 。他們用的是尿布，洗尿布是大工程，生孩子以前，家里面是先要講好誰去洗尿布的 。當時，幫寶適發(fā)現(xiàn)了消費者的需要，開創(chuàng)了一個全新的品類 。先入者的優(yōu)勢是非常值得驕傲的 。同時，20多年來，我們一直在中國市場上耕耘 ， 非常貼近消費者 ， 我也可以說是一個本土品牌，因為我們比很多本土品牌接觸中國消費者的時間都長 。
另一個值得驕傲的是 ， 這20年來，我們和一代又一代零售合作伙伴共同成長 。第一代大賣場、第一代電商、第一代母嬰店，我們一起互相促進 ， 共同進步 。所以幫寶適有一塊基石是對市場、行業(yè)以及零售合作伙伴值得驕傲的地方 。
但是我常跟我的團隊說，所有你過去曾經(jīng)取得的成績 ， 都是你今后前進路上的絆腳石 。凡是過往，皆是負擔 。作為曾經(jīng)一度非常輝煌的品牌，在很長的一段時間里都是遙遙領先的市場份額第一，但在大約10年前 ， 我們遇到了挑戰(zhàn) 。
挑戰(zhàn)在哪里？

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