2016年，醉清風(fēng)的業(yè)績像坐上火箭，橫掃各大銷量排行 ， 僅當(dāng)年的營收就超過5億，比同年掛牌新三板的四大情趣巨頭的總和還要高 。
轉(zhuǎn)機(jī)來得太快，醉清風(fēng)上市的命運(yùn)在短短一個月內(nèi)發(fā)生了巨大變化 。
醉清風(fēng)花了9年時間才做到了年銷售10億的規(guī)模 ， 在即將迎來上市的高光時刻前，卻撤回了上市申請 。
7月19日，醉清風(fēng)向深交所提交了《上海醉清風(fēng)健康科技股份有限公司關(guān)于撤回首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市申請文件的申請》 。
其工作人員表示，“撤回上市申請主要是出于加強(qiáng)品牌建設(shè)、市場培育、研發(fā)實力以及提高核心競爭力等方面的考慮，和中國證券業(yè)協(xié)會的抽檢工作沒有直接關(guān)聯(lián) 。”
類似的情況不少見 。此前，也有一些公司頻頻刷單 ， 直到擬上市前，違規(guī)操作被證監(jiān)會發(fā)現(xiàn) ， IPO被撤回，企業(yè)的誠信度也遭遇了嚴(yán)重危機(jī) 。
外界猜測，這是因為醉清風(fēng)近年爆出的一系列丑聞：上市前高管突擊入股、公司醉心于天價分紅，募資3億買樓、高達(dá)4000萬的刷單...
備受矚目的“情趣用品第一股”，在宣布即將IPO的一個月內(nèi)就折戟，個中的是非曲直只有醉清風(fēng)自己清楚 。
但起碼，醉清風(fēng)被指出的這些問題，也能給其他情趣行業(yè)從業(yè)者帶來一些啟發(fā) 。
03、新舊品牌同場博弈，誰能成為最后贏家？【電商十大情趣用品品牌 電商十大情趣用品品牌排行榜】1.傳統(tǒng)巨頭如今怎么樣了？
2016年，四大情趣品牌“他趣、春水堂、桃花塢、愛侶健康”紛紛掛牌新三板 。吊詭的是，2016到2019年間，行業(yè)的這四大巨頭，除了愛侶健康 ， 其他幾家竟沒有一家營收過億，甚至頻頻傳出虧損的消息 。
這四家巨頭如今的結(jié)局大不相同 。
作為情趣用品的絕對頭部，春水堂很早就嘗試了線下加盟店，發(fā)現(xiàn)行不通后，開始布局垂直電商 ， 做自己的商城APP 。
春水堂清楚，做代理的天花板很低，只有做自己的產(chǎn)品才有出路 。但是，產(chǎn)品的開發(fā)是一條艱難而漫長的路 。很長一段時間，產(chǎn)品研發(fā)反而成了春水堂的業(yè)務(wù)累贅，導(dǎo)致近年來營收整體處于下滑趨勢 。
而他趣的打法顯然更加輕型，做自有兩性內(nèi)容平臺對流量轉(zhuǎn)化是天然的優(yōu)勢，社交+直播迎合了年輕的喜好，目前保持盈利狀態(tài) 。
愛侶健康自掛牌新三板之后就處于虧損狀態(tài)，今年5月終止掛牌 ， 黯然離場 。桃花塢的處境也不好過，銷售費(fèi)用過高導(dǎo)致盈利困難 。
取而代之的是情趣新秀“桔色股份”，主戰(zhàn)場是線下專賣店，通過24小時售貨機(jī)、網(wǎng)店等渠道銷售 。
桔色定位的是中高端用戶，面向白領(lǐng)、教師、醫(yī)生等群體，客單價也會比淘寶高，從產(chǎn)品定位來說，桔色一開始就瞄準(zhǔn)了高消費(fèi)能力人群 ， 持續(xù)盈利也是水到渠成 。
問題是，上述部分企業(yè)毛利率平均維持在40%以上，為什么還會虧損？
究其根本，不外乎三個原因：
1.是由于情趣用品品類特殊 ， 在產(chǎn)品宣傳上受到諸多限制，導(dǎo)致銷售成本飆升 。
2.渠道運(yùn)營管理費(fèi)用占營收的比重過高；
3.目前情趣產(chǎn)品基本采用的都是OEM(委托代工）和ODM（設(shè)計制造）的生產(chǎn)模式，缺乏自主研發(fā)的能力，無法發(fā)揮供應(yīng)鏈+品牌的優(yōu)勢 。
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