楊昌亮記得，有一次，顧客收到快遞時，箱子已經(jīng)被雨水浸濕，情趣商品露了出來 ， 拿到貨時顧客尷尬得臉色煞白 。
這位顧客投訴了醉清風(fēng) ， 從那之后 ， 醉清風(fēng)長了個教訓(xùn)：發(fā)貨必須給商品套上黑色塑料袋 。
由于情趣用品的特殊性，保密性是消費者尤其看重的因素 ， 也因此，電商成了其最可行的銷售渠道，沒有人知道尋常的快遞盒子里裝了些什么 。
當然，事無絕對，情趣用品線下店“桔色成人”走的，是和其他電商截然不同的路徑 。主打下沉市場的桔色成人在全國鋪設(shè)了1000余家加盟店，毛利率超54% 。
其看中的正是那些主流電商覆蓋不到的市場，總有人會為了人性的欲望鋌而走險——即使他們深知在進線下店購買情趣用品的路上一旦遇到親戚朋友，自己的大名就將在第二天傳遍整個熟人網(wǎng)絡(luò) 。
食色性也，情趣用品折射的是人性深處最真實的消費需求 。
目前，日本的情趣用品市場滲透率為74.1% ， 而國內(nèi)僅為38.5% ， 越來越多的市場增量都表明，情趣行業(yè)仍蘊藏著巨大的潛力 。
02、懸在醉清風(fēng)頭上的達摩克里斯之劍醉清風(fēng)是一家專注于兩性健康用品的電子商務(wù)公司，以代理品牌和自有品牌為產(chǎn)品主線，依托互聯(lián)網(wǎng)零售和自建網(wǎng)站“伊性坊商城”分銷的渠道進行銷售 。
醉清風(fēng)上千個SKU中，計生、服飾、護理、器具是四個主要品類 。
招股書顯示，醉清風(fēng)代理了杜蕾斯、岡本、杰士邦等100多個知名品牌，從其他代理商手里采購產(chǎn)品再銷售，差價收入占比高達64.77%，而兩個自有品牌霏慕和謎姬占比不到4成 。
同類企業(yè)桔色成人也存在著依賴代理品牌盈利的情況，這種情況在情趣行業(yè)十分常見 。
值得一提的是，自有品牌并非由醉清風(fēng)直接生產(chǎn)，而是其通過授權(quán)商標，由供應(yīng)商貼牌生產(chǎn)，這一輕資產(chǎn)經(jīng)營模式極大地降低了醉清風(fēng)在生產(chǎn)研發(fā)方面的開支 。
長期來看 ， 這種輕資產(chǎn)經(jīng)營方式也有不小的弊端 。缺少了自有供應(yīng)鏈帶來的利潤以及品牌的價值，2020年，醉清風(fēng)的毛利率為32.5%，而其代理的國外品牌毛利卻在60%以上 。
但即便如此，憑借著“自有品牌”和“零售+平臺+分銷”的雙輪驅(qū)動 ， 醉清風(fēng)在情趣行業(yè)還是殺出了一條血路 。
2008年春節(jié)后，畢業(yè)于武漢大學(xué)法學(xué)院的楊昌亮從銷售崗位辭職，彼時，淘寶“讓天下沒有難做的生意”的slogan正在電視節(jié)目播放得熱火朝天 ， 他心動了 。
那時，春水堂創(chuàng)始人藺德剛在天涯論壇寫他做情趣用品的故事，收到不少人的關(guān)注 ， 楊昌量是其中之一 。
受到啟發(fā)后，楊昌亮注意到，情趣用品的線下店基本都是走廉價路線，賣的都是包裝劣質(zhì)的壯陽藥之類的不規(guī)范商品 。
更重要的是，這些商品質(zhì)量都差不多，但網(wǎng)上賣的情況卻比線下熱鬧，楊昌量敏銳地嗅到情趣用品網(wǎng)店這一巨大商機 。
能摒棄偏見、提前看到未來的人 ， 永遠是少數(shù) 。
當時的情趣市場一片混亂，很多人都是迅速殺入、再迅速退出，賺到快錢后紛紛離場 ， 而楊昌亮卻想著，打造一個情趣帝國 。
很快，楊昌量開始行動，他在淘寶開了一家店鋪，取名“醉清風(fēng)”，寓意是給這個行業(yè)帶來一些清新的風(fēng)氣 。
很快 ， 店鋪入駐天貓，這意味，醉清風(fēng)從此面向的是更優(yōu)質(zhì)的受眾，也能得到更多的平臺流量扶持 。地方政府也給與了不少扶持資金 。
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