21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)（簡(jiǎn)稱C21）在2018年7月正式宣布進(jìn)入百城，旗下?lián)碛械拈T店數(shù)量超過4250家 。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)區(qū)總裁兼CEO盧航還表示 ， 未來一年 ， C21還將繼續(xù)以每月300-400家門店的數(shù)量加速擴(kuò)展，在中介行業(yè)率先撞到10000家門店規(guī)模線，“成為中國(guó)最大的單一品牌” 。
稍早之前，鏈家系的德佑也宣布已經(jīng)突破1000家門店，從啟動(dòng)加盟到突破千店只用了五個(gè)月 。在C21和德佑身后 ， 我愛我家和中原地產(chǎn)也悄悄布局加盟模式 。
2015年5月C21在美國(guó)退市被認(rèn)為是中介加盟模式的衰退，但是三年之后 ， 加盟模式又卷土重來 。
C21的刀：M+、下沉到三四線目前，中介加盟商正在二線城市搶奪戰(zhàn)場(chǎng)，但未來會(huì)繼續(xù)下沉 。
盧航表示，全中國(guó)有12萬家房產(chǎn)中介門店 ， 其中有約3萬家是直營(yíng)店，剩余9萬家門店多數(shù)由中小公司經(jīng)營(yíng) 。未來這9萬家門店就是各家品牌加盟模式的目標(biāo) 。
C21、德佑、我愛我家、Q房網(wǎng)、麥田、中原等加盟品牌，就在這9萬家中小門店中翻牌子，搶收存量紅利 。一萬家門店對(duì)于加盟品牌來說，是打江山的第一步，是招兵買馬 ， 圈領(lǐng)地的第一步，有了1萬家門店，才算是進(jìn)入了頭部陣營(yíng) 。
C21把M+視為開疆?dāng)U土的利器 。2015年從美國(guó)退市之后 ， C21總結(jié)了之前加盟模式的弊病，在2016年下半年推出了M+模式后 。之前的加盟模式更傾向于貼牌加盟，店和店之間是一個(gè)孤島，尤其是當(dāng)加盟店和直營(yíng)店去做競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，盡管加盟店在數(shù)量上占優(yōu)勢(shì)，但競(jìng)爭(zhēng)力卻很弱 ， 因?yàn)橹睜I(yíng)店共享房源、協(xié)作效率高 。
【二手房中介加盟 二手房中介加盟哪個(gè)品牌好】C21希望在M+模式中解決加盟門店形不成網(wǎng)絡(luò)的弊端，輸出合作思考，并邀請(qǐng)了麥肯錫對(duì)M+進(jìn)行驗(yàn)證，以房源為核心，進(jìn)行聯(lián)合作戰(zhàn) ， 還包括運(yùn)營(yíng)支持及衍生業(yè)務(wù)輸出等強(qiáng)后臺(tái)管控的類直營(yíng)運(yùn)營(yíng)支持 。
“C21覺得要去重新設(shè)計(jì)一個(gè)模式，一方面，這個(gè)模式要輕一點(diǎn)，不能跟市場(chǎng)的交易量直接相關(guān) 。另一方面，模式又不能太輕，太輕沒有管控 ?！北R航說 。
據(jù)悉，目前C21的房源庫(kù)里面已經(jīng)有近40萬套M+房源 ， 今年還會(huì)成倍增長(zhǎng) 。
另一方面，C21開始迅速向三四線下沉 。C21分析認(rèn)為 ， 一些三線城市的市場(chǎng)空間不輸于二線城市，比如烏鎮(zhèn)的房?jī)r(jià)和省會(huì)城市西安一樣，烏鎮(zhèn)有很多的互聯(lián)公司，消費(fèi)水平并不比一線城市低 。
但是盧航認(rèn)為，目前階段的高速發(fā)展不可持續(xù) ， “翻牌（加盟店）這個(gè)事情，很快就會(huì)結(jié)束的，市場(chǎng)不是無限的 。再打一年，這個(gè)節(jié)奏就過去了 。之后 ， 速度會(huì)慢下來，再擴(kuò)展需要就自身裂變 ?！?br /> C21的盾：生態(tài)路線圖在中介加盟戰(zhàn)打響的同時(shí)，市場(chǎng)研究人員也在給市場(chǎng)預(yù)警 。
貝殼研究院7月17日發(fā)布的報(bào)告認(rèn)為：“‘只漲不跌‘歷史周期已經(jīng)結(jié)束，我國(guó)二手房市場(chǎng)將進(jìn)入真正的下行周期……購(gòu)買力難以跟上，市場(chǎng)已經(jīng)‘外強(qiáng)中干’ ?！?br /> 在貝殼研究院公布的數(shù)據(jù)中，2017年剛需群體在北京買房攢夠一套房子首付的年限已經(jīng)高達(dá)23年 ， 比2009年增長(zhǎng)了130% 。天津、南京、武漢、杭州等二線城市的這一數(shù)據(jù)都在9年以上 。
此外 ， 改善型需求也被抑制了，“隨著前期價(jià)格相對(duì)較低城市房?jī)r(jià)的較快上漲，首次置業(yè)的門檻越來越高，高能級(jí)城市“認(rèn)房認(rèn)貸”政策也阻礙了換房需求的釋放 ?！睋Q房標(biāo)的套均總價(jià)650萬，平均貸款額度154萬，相當(dāng)于換房首付500萬 ， 難度不低，短期內(nèi)難以釋放，改善需求呈現(xiàn)“有意愿、沒能力”狀態(tài) 。
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