根據(jù)店員透露針織衫一個(gè)星期能賣出30件左右，大衣和羽絨服的銷量較差，像皮鞋、皮帶襯衫的銷量就更差 。
另一方面 ， 針對網(wǎng)上關(guān)心的海瀾之家?guī)齑鎲栴} ， 在這家店內(nèi)并沒有看到門店的倉庫所在處，呈現(xiàn)在顧客視野中的產(chǎn)品大約400件左右，相較于其他服裝品牌，店內(nèi)活動空間略顯擁擠 。
通過半小時(shí)的進(jìn)店體驗(yàn)，整體來看，海瀾之家仍舊實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初“男人的衣柜”的品牌宣傳語 。
從下至上，海瀾之家的男裝品類十分齊全，滿足了廣大男性一站式購物的需求 。但是，與優(yōu)衣庫以及海瀾之家剛誕生之初相比，如今的海瀾之家，店員跟隨與推薦的頻率更高，對于像我一樣偏向自由式選購的顧客，可能帶來較差的購物體驗(yàn) 。
隨后，再一次通過高德地圖搜索發(fā)現(xiàn)，海瀾之家新晉成立的高端女裝品牌OVV，在武漢僅開業(yè)3家，其中一家位于光谷步行街不遠(yuǎn)處的K11高端商圈內(nèi)，通過觀察店鋪布局也能夠發(fā)現(xiàn)，與海瀾之家男裝品牌形成鮮明對比的是，門店服裝布局松散，活動空間更大 。
在通過導(dǎo)購員引導(dǎo)加入OVV購物推薦群后發(fā)現(xiàn) ， 我發(fā)現(xiàn)OVV的整體品牌銷售價(jià)格在1000元左右 ， 羽絨服平均價(jià)格為2000元左右 ， 面料均采用白鵝絨 。品牌整體調(diào)性偏高端，這也與門店選取K11這種武漢高端商圈的定位相符 。
當(dāng)然從整體布局來看，海瀾之家的品類同時(shí)涉及中端和高端，將OVV與其直接對比略顯偏頗 。但線下體驗(yàn)依然能夠反映出海瀾之家在業(yè)務(wù)上的不少端倪和問題，其中就包括詬病最多的庫存積累 。
根據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，2021年三季度海瀾之家營收為141.6億元，同比增長20.2％；凈利潤20.1億元，同比增長58.7％ 。
截至2021年9月末，海瀾之家全國范圍內(nèi)有7537家門店，相比期初凈增156家 。
除了海瀾之家主品牌外，貢獻(xiàn)營收最多的為圣凱諾 ， 前三季度圣凱諾為海瀾之家貢獻(xiàn)約14.8億元的營收 ， 而其他品牌合計(jì)貢獻(xiàn)約12.9億元 。
可見相比于品牌底蘊(yùn)更深厚的主品牌，其他新擴(kuò)充品牌創(chuàng)收能力仍舊較弱，加上近期海瀾之家進(jìn)軍元宇宙的傳聞，不由讓人更加好奇這家龐大的男裝帝國品牌下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃 。
難解的存貨痼疾海瀾之家為何如此著急搶跑服裝元宇宙市?。空餛渲械囊磺謝掛?9年前這家品牌誕生后的故事開始說起 。
時(shí)光回到2002年9月，第一家海瀾之家在在南京中山北路正式開業(yè) 。大眾化、量販?zhǔn)?、自選的銷售模式，讓周建平一手打造的品牌像優(yōu)衣庫在日本大受歡迎一樣，在當(dāng)時(shí)的中國火的一塌糊涂 。
經(jīng)過十?dāng)?shù)年的連鎖商業(yè)模式探索和擴(kuò)張 ， 一波又一波代言人的更換 ， 海瀾之家建立了偏向“土味”的品牌調(diào)性 。
論擴(kuò)張速度 ， 海瀾之家比不上當(dāng)年的美特斯邦威；論品牌國民度 ， 海瀾之家也不及雅戈?duì)柹詈?。真正幫助海瀾之家打出名號的是公司制定的“輕資產(chǎn)模式” 。這種如今看來再普通不過的“外包”和“加盟”模式 ， 當(dāng)年被周建平運(yùn)用得十分巧妙 。
在供應(yīng)鏈的上游端，大部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)都被海瀾之家以外包的形式出售給供應(yīng)商，同時(shí)利用自身產(chǎn)品暢銷在供應(yīng)鏈中的強(qiáng)勢地位，幫助海瀾之家與供貨商之間形成了可退貨與不可退貨的兩種進(jìn)貨模式，大大降低了存貨跌價(jià)和庫存管理風(fēng)險(xiǎn) 。
而供應(yīng)鏈的下游端 ， 海瀾之家對旗下絕大多數(shù)門店有著實(shí)際經(jīng)營權(quán)，加盟商更多承擔(dān)出資的角色，與公司共同分享銷售收入 。在分散了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也保證了全國各地的海瀾之家有著幾乎一致的門店運(yùn)營風(fēng)格 。
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