文 | 奇偶派，作者｜黑加侖，編輯｜釗
一句“男人一年要逛兩次海瀾之家”的廣告語，讓兒時的我對這個當(dāng)時火遍大江南北的男裝品牌一直有所憧憬 。如今，真的走進(jìn)去，我發(fā)現(xiàn)海瀾之家，人好少 。
除了依舊多得讓人眼花繚亂的土味男裝，門店冷清的生意，顯示出這家國民品牌早已人氣不再 。
但是，沒有公司會放棄掙扎 。
最近，海瀾之家品牌管理有限公司申請了“海瀾元宇宙”和“海瀾之家元宇宙”兩個商標(biāo)，國際分類為“25類-服裝鞋帽”，商標(biāo)狀態(tài)為“商標(biāo)申請中” 。
其實(shí)，這并不是海瀾之家第一次“蹭”虛擬經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn) 。早在2018年 ， 它就曾與騰訊旗下的手游《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》開展了以 " 穿海瀾之家，刺激吃雞 " 為主題的跨界合作 。
這樣刻意求新的背后，是海瀾之家?guī)齑娑逊e、大小債務(wù)纏身、線下發(fā)展艱難的艱難處境 。盡管海瀾之家的品牌布局早已不局限于只做男人的衣柜，但在整體年輕化的服裝市??，中年海澜之家实哉C良乓丫??！耙荒耆纱魏懼摇钡墓?，似乎也真的只是淪為了調(diào)侃 。
通過線下探店、分析品牌痛點(diǎn)，本文將帶你了解以下三個問題：
1、號稱“男人的衣柜”的海瀾之家，現(xiàn)如今還有人去嗎？
2、海瀾之家為啥忙著蹭元宇宙熱點(diǎn)？
3、消費(fèi)浪潮過后，像海瀾之家一樣的老品牌如何破圈?
不“專一”的男裝品牌“男人一年逛兩次，海瀾之家”，“男人的衣柜，海瀾之家” 。憑借兩句朗朗上口的廣告語，海瀾之家一度真的成為了眾多男性衣柜里的首選 。
當(dāng)然，以如今的視角來看，海瀾之家顯然“說謊”了 。隨著多個品牌的相繼布局落地 ， 海瀾之家的野心早已不再局限于男性消費(fèi)群體 ， 早在2011年海瀾就建立“愛居兔”的女裝品牌 ， 打破了對于男裝品牌的專一 。
另外，像2014年成立的高檔西服襯衫定制品牌圣凱諾、2017年成立的高端女裝品牌OVV、生活方式家居品牌海瀾優(yōu)選、針對年輕人和兒童的潮流品牌黑鯨、男生女生，這些品牌都是海瀾之家擴(kuò)張其業(yè)務(wù)版圖的嘗試 。
海瀾之家究竟為什么極速擴(kuò)充品牌類？曾經(jīng)引以為傲的男裝品牌，已經(jīng)不能撐起海瀾之家主心骨了嗎？
據(jù)高德地圖顯示，目前海瀾之家在武漢門店數(shù)為52家，多半集中于武昌、漢口等非一線商圈 。既有在光谷等武漢大學(xué)生盤踞的流量爆棚之地、也有像在黃鶴樓下司門口這樣的老武漢集市地盤 。
在工作日周四的晚上六點(diǎn)來到位于光谷步行街的海瀾之家，盡管人氣不比周末 ， 傍晚的步行街上還是聚集了不少周邊學(xué)校的學(xué)生和其他消費(fèi)者 。
這家海瀾之家位于步行街中段，從地理位置角度來看并不是流量最佳之選，這主要由光谷步行街流量由外至內(nèi)逐漸遞減的特征所決定 。
盡管有了一定的心理準(zhǔn)備，但步入店內(nèi)冷清的人氣還是頗有些讓我意外 。
150平米左右的店內(nèi)大概只有兩到三對客人在進(jìn)行選購 。在說明了想購買羽絨服的意圖后，店員為我推薦了品牌銷量最高的一款，售價約700元 。
據(jù)觀察整個店鋪商品擺放位置較為傳統(tǒng) ， 基本呈現(xiàn)并列式結(jié)構(gòu) 。羽絨服的價格在300至1600元不等，休閑褲價格在168至598元不等，而銷量最高的針織衫平均售價為300元左右 。
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