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經(jīng)銷商吳總：非瘟打倒同行 SFF卻喚醒我事業(yè)“第二春”

云知道非洲豬瘟


經(jīng)銷商吳總：非瘟打倒同行 SFF卻喚醒我事業(yè)“第二春”


【經(jīng)銷商吳總：非瘟打倒同行 SFF卻喚醒我事業(yè)“第二春”】我是山東萊陽人，在萊陽這塊經(jīng)銷八維飼料，是八維的經(jīng)銷商 。從2017年開始，約摸3年的光陰里經(jīng)銷八維飼料，這幾年，八維飼料贈(zèng)我的印象向來比較好 。首先是開口料、教保育產(chǎn)品，客戶用了以后，反響很大 。用八維的開口保育料后，小豬的健康程度比早先要好得多，而且腹瀉率各方面也比較少 。
最近，我們還推了一款SFF母豬生物發(fā)酵料，用了將近三個(gè)月，用戶反應(yīng)也相當(dāng)不錯(cuò) 。母豬發(fā)情比早先較為正常，產(chǎn)程縮短，母豬產(chǎn)能比早先有很大提高 。
我現(xiàn)在經(jīng)銷八維飼料這幾年來講，對(duì)八維飼料比較認(rèn)可，希翼公司能一如既往保證產(chǎn)品質(zhì)量，我們會(huì)越做越大、越做越好!
——山東省萊陽市播恩經(jīng)銷商 吳雙
初秋的山東天氣正佳，道辭持續(xù)數(shù)月的高溫，行走在鄉(xiāng)間小道，感受著迎面吹來的陣陣清風(fēng) 。
山東是我國(guó)養(yǎng)豬大省，全年生豬出欄量排名全國(guó)前五 。作為非瘟疫情的早期爆發(fā)地，時(shí)隔一年之后，養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)和養(yǎng)殖量有怎樣變幻?帶追暑多迷惑，小編來到山東省萊陽市，拜訪了當(dāng)?shù)氐牟ザ黠暳辖?jīng)銷商吳雙老板 。
在辦公樓前經(jīng)過嚴(yán)厲的消毒后，吳總向我們分享了自己的從業(yè)經(jīng)歷：自2005年陷入飼料行業(yè)以來，這已經(jīng)是自己在飼料行業(yè)的第14年了 。14年來，行業(yè)里的曲迂回折也歷經(jīng)不少 。但一場(chǎng)非瘟下來，周邊養(yǎng)豬人倒下了不少，飼料經(jīng)銷商也同樣難逃厄運(yùn) 。但在播恩公司的協(xié)助下，自己的事業(yè)反而得到了提升 。
從“這個(gè)料賣贈(zèng)誰”到“誰也沒想到能做到今天”
因?yàn)橛兄鴱氖嘛暳箱N售的經(jīng)歷，轉(zhuǎn)型經(jīng)銷飼料的他，也更知道養(yǎng)戶的需求：需要性價(jià)比高、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品 。在這之前，店里經(jīng)銷的飼料品牌因?yàn)橘|(zhì)量緣故，養(yǎng)戶投訴是家常便飯，飼料品牌也是接二連三的更改，店里的銷量極不穩(wěn)定，吳總更是被生意上的事忙得焦頭爛額 。
2017年，吳總開始與播恩合作，三年多的光陰里，通過公司幫扶及自身拼搏，生意越做越大，逐漸成為當(dāng)?shù)嘏琶傲械娘暳辖?jīng)銷商，即使在非瘟疫情的沖擊下，店里預(yù)混料月銷量能達(dá)到40多噸 。用他自己的話說“誰也沒想到能做到今天這個(gè)地步 。”
歸憶起當(dāng)初的合作歷程，吳總?cè)杂洃洩q新：那時(shí)，曹靜波經(jīng)理多次上門拜訪、找求合作，逐漸加深了對(duì)播恩的知道 。一天，我們來到實(shí)證的養(yǎng)戶家里，曹經(jīng)理這邊接到電話，有急事要立馬趕過去 。臨走前，他撂下狠話：這些料，40分鐘內(nèi)吃不盡，我就在不再登你的門了 。
事實(shí)證明，曹經(jīng)理這份自信絕不是空話，而是對(duì)產(chǎn)品的信賴，實(shí)驗(yàn)豬很快便把料吃盡了，合作便順理成章了 。在接手播恩飼料后，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，本地飼料企業(yè)不僅產(chǎn)品價(jià)格低廉，而且促銷力度大 。而播恩飼料屬于中高檔類型 。“這個(gè)料賣贈(zèng)誰?怎么賣?”成了吳總心中的難題 。
剛開始接手時(shí)，我們整天跟著播恩的業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)，放些飼料在車上，通過找養(yǎng)戶做實(shí)證、一包包料運(yùn)到豬場(chǎng)，才把銷量逐漸做起來 。現(xiàn)在，播恩的前端開口料在這邊，只要養(yǎng)戶用過了，沒有不說好的，這就是播恩的品牌魅力 。”
“飼料帶毒傳播”不可信
然而，播恩前端料較高的市場(chǎng)占有率，也引來了部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意詆毀——非瘟疫情在南方很嚴(yán)重，從那邊長(zhǎng)途運(yùn)輸過來的飼料一定不安全 。
對(duì)此，吳總告訴我們：“這是屬于純碎的惡意中傷，現(xiàn)在我們這邊用八維飼料的養(yǎng)戶不但沒有發(fā)生病例，倒是周邊用本地飼料的幾個(gè)大豬場(chǎng)淪陷中招了 。況且對(duì)于播恩我還是比較知道，通過參加技術(shù)會(huì)議，知道到公司推出的播恩雙酸清潔養(yǎng)殖模式，專門有提到物流清潔，通過贈(zèng)飼料穿上新衣(塑料薄膜)，可以很好的保證物流運(yùn)輸上的安全 。

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