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非瘟兇猛：豬料團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行 通威禽料強(qiáng)勢(shì)崛起同比增長(zhǎng)60%！

云知道非洲豬瘟


非瘟兇猛：豬料團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行 通威禽料強(qiáng)勢(shì)崛起同比增長(zhǎng)60%！


9月的首席個(gè)工作日，南昌、池州、德陽(yáng)等多家公司銷量屢創(chuàng)新高的捷報(bào)紛至沓來(lái)，2019年第三季度即將結(jié)束，通威股份飼料業(yè)務(wù)產(chǎn)銷打破的勢(shì)頭卻并未就此停歇 。在非瘟肆虐的持續(xù)不利影響下，核心水產(chǎn)飼料的增長(zhǎng)步步為營(yíng)，而禽料銷量的大幅增長(zhǎng)則為通威飼料業(yè)務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展打開(kāi)了另一扇大門 。
【非瘟兇猛：豬料團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行 通威禽料強(qiáng)勢(shì)崛起同比增長(zhǎng)60%！】據(jù)統(tǒng)計(jì)，通威股份禽料1-7月同比增長(zhǎng)近50%，并且持續(xù)3個(gè)月單月同比增幅超60% 。禽料大幅增長(zhǎng)的緣故何在?畜禽料業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是權(quán)宜之計(jì)還是長(zhǎng)久戰(zhàn)略?通威股份畜禽營(yíng)銷總監(jiān)喻明波抽絲剝繭，解讀畜禽飼料最新戰(zhàn)略規(guī)劃 。
做協(xié)助者，這是畜禽料戰(zhàn)略定位的持續(xù)
早在2015年科技營(yíng)銷年會(huì)期間，通威股份就曾提出“扎根水產(chǎn)調(diào)結(jié)構(gòu),打破畜禽上規(guī)?！钡臓I(yíng)銷方針,對(duì)畜禽料作了尤其重要的戰(zhàn)略定位 。近年來(lái)核心水產(chǎn)料以持續(xù)不斷的產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)予以呼應(yīng)，通威畜禽的發(fā)展方向是否在潛移默化中發(fā)生了轉(zhuǎn)變?
“通威飼料業(yè)務(wù)的核心還是水產(chǎn)，畜禽全力配合水產(chǎn)上規(guī)模，這種戰(zhàn)略定位的持續(xù)尤其有必要 ?！庇髅鞑◤?qiáng)調(diào)，相比幾年前，目前公司對(duì)畜禽料的定位更加明確——通威擁有超過(guò)200萬(wàn)噸的畜禽飼料銷量，通威畜禽對(duì)外是我國(guó)畜牧行業(yè)的主要參加者，對(duì)內(nèi)則是打造和鞏固通威水產(chǎn)料世界級(jí)龍頭地位的協(xié)助者 。通威利用畜禽料做大規(guī)模，降低水產(chǎn)料的生產(chǎn)成本和運(yùn)營(yíng)成本，從而提升水產(chǎn)料的競(jìng)爭(zhēng)力 。通威飼料板塊的主業(yè)是水產(chǎn)料，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)不會(huì)依賴畜禽料，通威做高性價(jià)比畜禽飼料成為必然 。
聚焦大容量市場(chǎng)，大客戶戰(zhàn)略是禽料增長(zhǎng)的加速器
2018年9月，為體現(xiàn)“聚勢(shì)聚焦 執(zhí)行到位 高效經(jīng)營(yíng)”的營(yíng)銷方針，通威股份聚焦部分專業(yè)畜禽料公司，將蓉崍、德陽(yáng)、攀枝花、巴大寶鼎公司的畜禽料業(yè)務(wù)劃歸總部市場(chǎng)營(yíng)銷部(畜禽)直管 。總部畜禽直管片區(qū)的劃分，從某種程度上代表了畜禽業(yè)務(wù)走上了更專業(yè)的發(fā)展道路 。而處于總部直管片區(qū)之外的公司，則以更加聚焦的方式參加競(jìng)爭(zhēng) 。
“現(xiàn)在的畜禽料業(yè)務(wù)并不是某個(gè)公司想做就做，而是環(huán)繞水產(chǎn)料生產(chǎn)基地，聚焦有潛力的大容量市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷工作 ?！庇髅鞑ㄕ劦?，公司放棄了西安、攀枝花、黔西等公司的小容量市場(chǎng)，以關(guān)停、合并、租賃等方式對(duì)其生產(chǎn)線予以處理 。
同時(shí)，經(jīng)由去年?duì)I銷年會(huì)期間達(dá)成的共識(shí)，“大客戶戰(zhàn)略”得以明確，涉及畜禽料業(yè)務(wù)的相關(guān)公司在2019年以機(jī)靈多變的合作形式，定向開(kāi)辟了近百位月銷量超過(guò)500噸以上的戰(zhàn)略性客戶 。可以說(shuō)，“大客戶戰(zhàn)略”是禽料增長(zhǎng)的加速器，正是由于禽料大客戶的加入，帶動(dòng)了股份公司禽料銷量的快速增長(zhǎng) 。以德陽(yáng)畜禽營(yíng)銷公司為例，作為總部直管片區(qū)重點(diǎn)打造對(duì)象，該公司嚴(yán)厲執(zhí)行大客戶開(kāi)辟戰(zhàn)略，加上1-6月以來(lái)產(chǎn)品對(duì)標(biāo)梳理、人員優(yōu)勝劣汰、市場(chǎng)區(qū)域梳理等一系列舉措，最終實(shí)現(xiàn)在股份近百家公司中綜合排名首席 。
穩(wěn)定最重要，通威始終維持“半步率先”
通威畜禽戰(zhàn)略定位決心了在現(xiàn)階段發(fā)展養(yǎng)殖和產(chǎn)業(yè)鏈尚不成熟，而是需要聚焦通威優(yōu)勢(shì)資源做好價(jià)值鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié)，即飼料生產(chǎn) 。
“尤其對(duì)于禽料來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定是最重要的參考指標(biāo)，同時(shí)，我們請(qǐng)求對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，始終做到產(chǎn)品品質(zhì)‘半步率先’，使用高性價(jià)比原料、生產(chǎn)工藝革新、引進(jìn)優(yōu)于行業(yè)生產(chǎn)水平的設(shè)備……”通威率先從較為成熟的蛋鴨料、肉鴨料入手，再到蛋雞料、肉雞料逐一打破，逐一聚焦某個(gè)品類循序漸進(jìn)做好產(chǎn)品品質(zhì) 。此外，茂名通威投入數(shù)百萬(wàn)對(duì)畜禽生產(chǎn)線進(jìn)行技改，海南通威對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量近乎嚴(yán)苛的品控請(qǐng)求，都士翠對(duì)核心市場(chǎng)占有率做到首席的最好詮釋 。

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