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本文以抖音電商為主，從產品定位和邏輯層面進行分析，并與淘寶直播功能和運營策略兩個方面進行多角度的綜合比較，希望能夠跟大家解釋清楚淘寶和抖音直播電商的優(yōu)劣勢，以及未來的機遇和威脅，看如何規(guī)避風險。

項目背景由于疫情影響線下購物渠道近乎完全關閉，然而在物流恢復后，線上電商獲得了繼非典后又一個獨一無二的發(fā)展時機。淘寶于2016年3月推出淘寶直播。2019年直播電商爆發(fā)，進入真正的電商直播元年；而抖音在2019年由于李佳琦橫空出世，讓直播帶貨徹底火了，在2020通過簽約羅永浩高調宣布進入戰(zhàn)場。
本文以抖音電商為主，從產品定位和邏輯層面進行分析，并與淘寶直播功能和運營策略兩個方面進行多角度的綜合比較，希望達到以下目的。

分析抖音電商自身的優(yōu)劣勢，未來的發(fā)展遇到的機遇和威脅
分析淘寶直播的優(yōu)勢并討論如何結合到自身產品中，加以借鑒和創(chuàng)新
分析淘寶直播目前的不足和劣勢并引以為戒，自身如何規(guī)避風險

產品定位1. 抖音直播目標用戶：在抖音平臺用戶畫像與特性上，抖音用戶60%的用戶擁有本科以上學歷，主要集中在一二線城市，90%都小于35歲，并且男女性別比例為4 : 6，以女性居多。進入2020年以來以羅永浩老師為代表的新“網(wǎng)紅”，帶貨種類覆蓋衣食住行全方面，標志著目標用戶的擴大和讓抖音在淘寶直播占有絕對性優(yōu)勢的直播電商市場，打響了開局。
買方用戶需求：在抖音購物目前來說是一個附帶的功能。因為多數(shù)用戶在購買商品時是以帶貨主播的信譽為依據(jù)的。而不是以主觀上用戶的需求為依據(jù) 。
購物流程如下：總的來說用戶的購物需求是被動產生的。
賣方用戶需求：直播間的精準投放（獲得可能有潛在需求的用戶）、方便的商品管理、店鋪的口碑機制、健全的后臺管理等
2. 淘寶直播用戶目標：淘寶直播的產生是基于整個淘寶商城的。所以淘寶用戶在適當?shù)囊龑露加锌赡艹蔀樘詫氈辈サ挠脩?。
買方用戶需求：淘寶直播和抖音電商最大不同在于，用戶本身是有購物需求的，可能是一個模糊的產品大類也可能是具體的一件產品。所以用戶在使用淘寶直播時，是想更具體更有針對性的了解某一樣產品。
用戶的需求是針對性強的介紹和雙向交流，整體來說用戶的購物需求是主動產生的。
賣方用戶需求：淘寶本身的整個電商后臺都是對賣家需求的有力支撐，淘寶直播本身只要做到能夠合理的推送和穩(wěn)定的直播質量就足夠了。
邏輯層面1. 入口對比抖音的直播入口在推薦和關注界面的右上角，是作為一個醒目的關鍵入口出現(xiàn)的 ?；蛘咴谀銥g覽你關注的用戶時點擊頭像也可進入直播間。
淘寶直播的入口會有兩種一個是微淘中選擇直播另外就是進入店鋪中和具體商品中會有懸浮窗式的直播間入口，相比較而言抖音把直播放在了更重要的層級上。