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老農(nóng)牧營銷員的掏心窩子經(jīng)驗：三大紀律八項注意( 七 )

云知道農(nóng)牧


3.5、樹立你鮮明、正向的價值觀
營銷人員一定要樹立陽剛、正氣、開放等鮮明正向價值觀 。那種陰晴不定、喜怒無常的營銷人員很令人生厭 。營銷是一種與人打交道的工作，你的鮮明的價值觀讓你的客戶、朋友覺得你很真摯，你的行為可預料 。另外，我們做營銷知道自己的艱苦，那就更加要善待辭人，讓從我們身上賺錢的人賺得輕盈一點，不出難題，不索歸扣，不過度討價還價，盡燎瀑進社會協(xié)調，永遠給辭人留一條路 。
營銷人員千萬不要隨時擺出你的政治觀點，我們是生意人，你的政治觀點只能深藏內心，不能輕易示人 。營銷人員也不能偏激，既然我們沒光陰去全面知道某個現(xiàn)象，我們也無權對它做出自以為是的評判 。
3.6、擁有多角度、系統(tǒng)思維、手段潔凈利落
營銷人員考慮問題，必須從多角度、系統(tǒng)化方面去考慮，現(xiàn)代戰(zhàn)爭是立體作戰(zhàn)，海陸空天網(wǎng)五軍協(xié)同作戰(zhàn) 。營銷人員眼中沒有永遠的客戶，也沒有永遠的競爭對手，一切基于利益，基于現(xiàn)實考量針對性采取策略 。
老虎捕獵，先從獵物中斷定目標，鎖定，然后悄悄接近，最后發(fā)起雷霆一擊 。你的營銷手段要潔凈利落，不能拖泥帶水、婆婆媽媽 。有的營銷人員不免會問，客戶不是要糾纏的嗎?那是要根據(jù)情況來斷定，除非那個客戶極端重要(糾纏至少不要讓人討厭)，你最重要工作是擴大你的備選客戶群，再選擇你的合適目標，針對性地舉動 。李小龍的功夫就是營銷人員最好的開客戶教材，一切基于勝利 。
3.7、確立你的雙熔斷值
中國人考究中庸之道，營銷人員也要為任何事情設一個雙熔斷值，低點熔斷值與高點熔斷值，即為任何事情設立一個“度” 。如過于自信與自卑，過于熱情與冷漠、原則性太強與沒有原則等等都不足取，我們要時時刻刻掌握“度” 。許多營銷人員喜愛一上場就做好人，最終自己和公司弄得很麻厭，先做“壞人”還是“好人”，這個度也要掌握好 。
孫子兵法上面講，為將之道，先立于不敗之地，然后求勝 。營銷大多數(shù)情況下需要穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營，但并不代表你永遠循規(guī)蹈矩，過度求穩(wěn)或過度冒險都不足取，你也要建立雙熔斷值 。諸葛亮無疑是軍事的庸才，蜀打魏，是以弱打強，弱方普通只能據(jù)險力守，要是要進攻，唯有險中求勝，才有一線希翼，但他卻采取走大道穩(wěn)打穩(wěn)扎的方式，把蜀國拖弱了，最終首席個被滅 。
3.8、隨時練手、隨時學習
我們營銷人員同時在某些方面也是辭的營銷人員的客戶，瞧他們怎樣攻我們的，他們的打法我們可以借鑒 。我中大師弟向我推銷空壓機、火車上的人向我推銷巴馬湯、北京力信李總向我推薦的首件檢測儀等等，這些營銷打法我都學過來了，因為人家能把我搞定，說明他的打法合理 。你一定要樹立一個行業(yè)內你所認可的對手，與他同樣去爭奪同樣的市場，平等良性競爭，暗中較勁，他率先你喝彩，他失敗你可憐 。你就在營銷實戰(zhàn)中提高技能 。百事可樂與可口可樂對打，尤其可樂死了;肯德基與麥當勞對打，華萊士夾縫中求生存;國美與蘇寧對打，大中電器被收購;王老吉與加多寶對打，和其美受內傷 。老大與老二的競爭，兩者越來越強，老三老四老N就慘了，競爭只會讓高手越來越強 。
營銷無處不在，人人都在自覺不自覺地開展營銷 。我們營銷人員更是要時時刻刻不展開營銷，營銷首先要對自己開展營銷，然后才對你的老婆、小孩、朋友、老板、同事、客戶開展營銷 。不但學會營銷技能，我們還要學會一些另外技能，如能簡單地修修單車、汽車、電器，或者學些急救知識，學會炒幾個菜，學會討人喜愛等等，這些小技能都有約摸在營銷中用得著 。

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