【怎樣巧用個(gè)人觀察法】
所謂個(gè)人觀察法，是指推銷員根據(jù)自己對所接觸的個(gè)人或組織的直接觀察尋找潛在顧客的方法 。個(gè)人觀察法是一種比較古老的方法，但在今天仍然被大量使用 。利用個(gè)人觀察法尋找潛在顧客，要求推銷員具有良好的職業(yè)意識，即隨時(shí)隨地挖掘巧妙推銷200招54 潛在顧客的習(xí)慣和敏銳的觀察能力 。有了這種意識，推銷員能在別人不注意的時(shí)間和地點(diǎn)找到買主 。此外，在利用個(gè)人觀察法尋找顧客時(shí)，推銷員必須具有主動精神 ， 必須充分調(diào)動各種感覺器官 。個(gè)人觀察法可以說是其他各種方法的基礎(chǔ) ， 因?yàn)槠渌魏畏椒ǖ倪\(yùn)用實(shí)際上離不開推銷員個(gè)人的觀察 。運(yùn)用個(gè)人觀察結(jié)果尋找潛在顧客，使推銷員直接面對市場、面對顧客，對提高推銷能力、積累推銷經(jīng)驗(yàn)有很大幫助 。觀察法有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn) 。其優(yōu)點(diǎn)是推銷人員能夠直接面對現(xiàn)實(shí)，推銷目標(biāo)明確 ， 并能擴(kuò)大視野，開拓市場 。其缺點(diǎn)是受到推銷人員觀察能力和觀察角度的限制，有時(shí)只能觀察到表面現(xiàn)象，會影響推銷活動的順利進(jìn)行 。
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