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市場活動策劃方案要素 如何定義活動策劃中的市場( 二 )

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13、最后一個維度是致力于說服我們的領(lǐng)導人 。一方面 ， 我們可以回憶領(lǐng)導對我們提出了哪些要求和指示 ， 并把這些指示與我們在與領(lǐng)導的計劃或報告中的計劃聯(lián)系起來 ， 積極響應(yīng)領(lǐng)導的號召 。既然我們是在他的啟發(fā)下做的這個計劃 ， 他也沒那么好拒絕 。
14、另一方面 ， 我們也可以從一個領(lǐng)導者的角度去思考他最需要什么價值 。只要我們的活動能滿足他的需求 ， 他會更愿意為我們撥款 ?；顒拥哪康幕顒颖尘暗囊饬x是給出一個需求或者機會 ， 一個做活動的理由 ， 以及我們應(yīng)該怎么做活動 ， 活動是基于什么樣的目標 ， 具體的指標是什么 ， 也就是活動要解決的目的 。
15、一般來說 ， 活動的目的是對活動背景的補充說明 ， 把我們的大目標拆分成小目標 ， 把模糊的概念細化成具體的可實現(xiàn)、可衡量的指標 。
16、我們要把我們的目標細化成具體的視覺數(shù)據(jù) ， 在開始活動之前一定要做好規(guī)劃 ， 這樣才能評價我們活動的最終結(jié)果 ， 用什么樣的態(tài)度去評價 。細化成可測量的指標后 ， 定性問題解決了 ， 定量問題還沒解決:應(yīng)該如何設(shè)計每個指標的期望值？比如我們主要評價留存 ， 那么我們的目標就是第二天的留存率會是一個滿意的結(jié)果 。
17、如果初三的留存率那么低 ， 我們就達不到舉辦這個活動的目的 。這時候我們可以根據(jù)兩個參照物來設(shè)定我們的目標:我們競品的指數(shù)和我們同事的指數(shù) 。一般來說 ， 比正常成績提高15%到20%是令人滿意的結(jié)果 。
18、如果我們手頭沒有這樣的資料 ， 那么我們公司的正常數(shù)據(jù)總是可以得到的 。根據(jù)這個數(shù)據(jù)進行適當?shù)母倪M就可以了 ?？偟膩碚f ， 比正常值提高20%已經(jīng)是很不錯的成績了 。
19、活動主題和時間在之前的分享中 ， 大叔講了活動的四個要素 ， 后面兩個還沒有詳細分析 。這里 ， 我先對這兩個要素做一個分析 ?；顒又黝}活動主題不同于前兩個要素 ， 是針對我們自己和我們的領(lǐng)導 ， 是努力使活動的結(jié)構(gòu)清晰可行 ， 而活動主題是針對我們活動的對象 ， 其主要目標是快速吸引游客的注意力 ， 清晰展現(xiàn)活動內(nèi)容 。
20、在這里 ， 大叔也提供了四個維度來分析如何寫好活動主題:之一個維度是梳理我們的對象 ， 我們產(chǎn)品的目標人群是誰 ， 他們的年齡、性別、職業(yè)、城市、收入、家庭情況、興趣愛好、學歷是什么？通過細分人群 ， 可以更好地設(shè)計主題的內(nèi)容和表達 。第二個是來自我們的服務(wù) 。用戶想從我們這里得到什么服務(wù)？他們?yōu)槭裁聪胍?？期間他們可能遇到了什么問題 ， 所以希望我們的服務(wù)幫助他們？我們服務(wù)中最有特色或者最吸引眼球的一點是什么？通過這個維度 ， 我們可以找到我們活動主題中的優(yōu)先元素 。
21、第三個維度是通過蹭熱點、蹭名人來提升活動的關(guān)注度 。這位大叔之前也講過 ， 這里就不贅述了 。第四維是找到用戶的共同痛點和共鳴 ， 用戶可以通過共鳴話題自發(fā)討論和行動 。
22、活動時間活動的周期是最后要確定的因素 。一般來說 ， 我們活動的周期越長越好 ， 因為持續(xù)時間越長意味著活動的效果能持續(xù)的時間越長 。但是 ， 我們要注意兩點:之一是我們的預(yù)算 。
23、很多時候 ， 在預(yù)算有限的情況下 ， 一個精心 *** 的小活動會比一個粗制濫造的長期活動效果更好 ， 所以在考慮活動形式之前 ， 一定要把預(yù)算考慮進去 。第二個是我們并不是為了延伸而延伸活動 ， 所以首先需要保證的是我們有足夠的內(nèi)容來填充這個周期的活動 ， 不要把它做成重復度高的大型空活動 ， 這樣用戶會很累 ， 會起到反效果 。值得一提的是 ， 活動周期不僅僅指一個活動周期 ， 還可以指一系列活動 。

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