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近日，宣稱“無(wú)尺碼內(nèi)衣開(kāi)創(chuàng)者”的Ubras廣告刷屏電梯間和網(wǎng)絡(luò) 。廣告中，代言人歐陽(yáng)娜娜隆重推薦了Ubras的應(yīng)季產(chǎn)品“小涼風(fēng)”系列。作為純爺們，海哥對(duì)女士?jī)?nèi)衣當(dāng)然沒(méi)有研究，但是憑借
近日，宣稱“無(wú)尺碼內(nèi)衣開(kāi)創(chuàng)者”的Ubras廣告刷屏電梯間和網(wǎng)絡(luò) 。廣告中，代言人歐陽(yáng)娜娜隆重推薦了Ubras的應(yīng)季產(chǎn)品“小涼風(fēng)”系列。作為純爺們，海哥對(duì)女士?jī)?nèi)衣當(dāng)然沒(méi)有研究，但是憑借著對(duì)營(yíng)銷的直覺(jué)，Ubras短短幾句廣告詞就讓海哥感受到了它不小的“來(lái)頭” 。
據(jù)海哥了解，原來(lái)Ubras只是一個(gè)成立才4年銷售額就突破10億元的新銳內(nèi)衣品牌，并且登頂2020年天貓雙十一銷售榜首。到底是一個(gè)怎樣的內(nèi)衣品牌，在如此短的時(shí)間內(nèi)就可以取得如此好的成績(jī)？它有何獨(dú)特之處，其神秘面紗之下又有著怎樣的故事？

“無(wú)尺碼”立得住腳嗎？“量體裁衣” 。
這句老祖宗留下來(lái)的話，雖然現(xiàn)在其意義多指“做事要切合實(shí)際”，但是它的本意依然還是能夠很好的呈現(xiàn)“按照身材剪裁衣服”的經(jīng)典畫(huà)面。
Ubras“無(wú)尺碼內(nèi)衣”，對(duì)于普通小白而言，確實(shí)很有新鮮感。女同胞們聽(tīng)了，可能都會(huì)說(shuō)試一試。但是，對(duì)于營(yíng)銷人士而言，“無(wú)尺碼內(nèi)衣”的概念屬性，開(kāi)創(chuàng)新品類、為了定位而定位的痕跡太強(qiáng) 。
對(duì)此，海哥不得不對(duì)Ubras的“無(wú)尺碼”產(chǎn)生了巨大的疑問(wèn)：無(wú)尺碼真的能夠滿足每一個(gè)女性的需求嗎，能夠立得住腳？我看是未必。
在知乎一個(gè)“有女生買(mǎi)過(guò)Ubras淘寶內(nèi)衣店的無(wú)尺碼文胸嗎?感覺(jué)怎么樣？”的問(wèn)題中，有網(wǎng)友回復(fù)道：“同樣大小的內(nèi)衣，100斤的妹子和130斤的妹子穿，真的都適配嗎” 。該網(wǎng)友繼續(xù)表示：無(wú)尺碼內(nèi)衣我看過(guò)，類似小背心的款式，好處就是不容易空杯，穿上比較服帖。服帖的另一個(gè)面就是，如果你是大杯的寶寶，很可能會(huì)壓胸。
而在海哥的朋友圈體驗(yàn)調(diào)研中，有女性朋友直言，Ubras適合胸型小一點(diǎn)的人。
Ubras是怎樣做到“大小通吃”呢？根據(jù)其官方的解釋，Ubras是根據(jù)5000名身材典型的亞洲女性數(shù)據(jù)，來(lái)確定剪裁比例的；用的面料是一種“極好的彈性”的面料；運(yùn)用日本的天然樹(shù)脂膠，運(yùn)用點(diǎn)狀膠技術(shù)，適合自由拉伸。同時(shí)，Ubras擁有兩項(xiàng)專利，一個(gè)是外觀，一個(gè)是水滴杯型。

從Ubras官方的介紹可以看出，能夠讓一個(gè)內(nèi)衣適合不同的大小胸型的技術(shù)支撐，核心是采用彈性較好的面料和可以自由拉伸的天然樹(shù)脂膠，兩個(gè)專利都是外觀和形狀層面的并不起根本作用。而面料“極好的彈性”到底是不是核心科技、“極好”到什么程度，官方?jīng)]有相應(yīng)表述，也沒(méi)有相應(yīng)的明確支撐。
也就是說(shuō)，不同大小的胸型對(duì)Ubras的適應(yīng)，其實(shí)是通過(guò)對(duì)彈性的相互作用（有彈性，必然就有伸縮）來(lái)實(shí)現(xiàn)的。對(duì)于女性朋友來(lái)講，這就需要有個(gè)擠壓適應(yīng)的過(guò)程，只是胸小的相互作用力會(huì)少些、壓力會(huì)小很多，胸型大的自然就更多些。
據(jù)此，海哥很容易得出一個(gè)設(shè)想：可能有尺碼的內(nèi)衣，其健康度可能會(huì)優(yōu)于無(wú)尺碼的內(nèi)衣 ?；蛘?，在個(gè)體身上，無(wú)尺碼內(nèi)衣并不真的比有尺碼內(nèi)衣健康（在女性完全用對(duì)尺碼的情形下）。
因?yàn)橛谐叽a內(nèi)衣，是基于顧客對(duì)自己身材的了解以及品牌基于對(duì)胸型的一次次測(cè)試而被推出的和被購(gòu)買(mǎi)的。一個(gè)顧客選擇后，它可能就是剛剛合適的，所謂的服帖和聚攏可能是剛剛合適的。而Ubras則不一樣，它是依靠無(wú)數(shù)的顧客以自身的胸來(lái)適應(yīng)其“無(wú)尺碼”的。因此，女性顧客選擇有尺碼內(nèi)衣其承受更大的壓力，在概率上是會(huì)低于無(wú)尺碼內(nèi)衣的。