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新媒體人通常要干很多事，比如怎樣策劃出一個(gè)好活動(dòng)？怎樣通過公眾號(hào)的文章把活動(dòng)推廣出去？怎樣提高轉(zhuǎn)化率？在這些工作中，營銷策劃是必須掌握的核心技能。接下來小公舉分享六種技巧，適合公眾
新媒體人通常要干很多事，比如怎樣策劃出一個(gè)好活動(dòng)？怎樣通過公眾號(hào)的文章把活動(dòng)推廣出去？怎樣提高轉(zhuǎn)化率？
在這些工作中，營銷策劃是必須掌握的核心技能。接下來小公舉分享六種技巧，適合公眾號(hào)運(yùn)營、文案策劃、活動(dòng)推廣和營銷人員學(xué)習(xí) 。
1 理解用戶的心理賬戶
【營銷技巧方案有幾種六種營銷策劃技巧】1980年，芝加哥大學(xué)著名的行為金融和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家Richard Thaler首次提出心理賬戶概念。
個(gè)體在做決策時(shí)往往會(huì)違背一些簡單的經(jīng)濟(jì)運(yùn)算法則，從而做出許多非理性的消費(fèi)行為。
對(duì)于勤勞致富賬戶里的錢，人們會(huì)精打細(xì)算，謹(jǐn)慎支出。而對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)賬戶里的錢，我們就會(huì)抱著更輕松地態(tài)度花費(fèi)掉。

比如買一些平日舍不得買的衣服，作為送給自己的新年禮物等。
比如我們會(huì)把工資劃歸到靠辛苦勞動(dòng)日積月累下來的“勤勞致富”賬戶中；把年終獎(jiǎng)視為一種額外的恩賜，放到“獎(jiǎng)勵(lì)”賬戶中。

所以，如何利用用戶的心理賬戶，推廣我們的產(chǎn)品，是運(yùn)營者必須要學(xué)習(xí)的技巧。

王先生非常喜歡一件衣服，價(jià)格為1250元，他覺得太貴舍不得買。但他老婆買了作為生日禮物送給他時(shí) ，他卻非常開心。王先生的錢和他妻子的錢都是家庭的錢，為什么同樣的錢以不同的理由開支所產(chǎn)生的心理感受不同呢？

通過上面三個(gè)案例我們發(fā)現(xiàn) ，心理賬戶講的就是得與失的概念。
比如我們感覺10元與20元的差距，要大于1000元和1010元的差距。雖然都是多了10元，但我們明顯對(duì)前面的價(jià)格更加敏感。
用戶在面對(duì)任何一件商品時(shí) ，都有一個(gè)對(duì)標(biāo)價(jià)格，比對(duì)標(biāo)價(jià)格低，選擇率高，比對(duì)標(biāo)價(jià)格高，選擇率低。
比如海底撈有一次提價(jià) ，就使用了這種策略，葷菜價(jià)格漲了4元以上，素菜漲了4元以下。
圖片來自于餐飲老板內(nèi)參
為產(chǎn)品設(shè)置絕對(duì)值和相對(duì)值
一輛20萬的車，說優(yōu)惠2萬元比說打9.5折對(duì)于消費(fèi)者的誘惑力更大，對(duì)購買者會(huì)產(chǎn)生更便宜的價(jià)格感知體驗(yàn) 。
理發(fā)店采取會(huì)費(fèi)制度，比如充200元可以享受半年免費(fèi)洗頭，不限次數(shù)；單次洗頭得花15元，消費(fèi)者就會(huì)把會(huì)費(fèi)制度每次的花費(fèi)與按此收費(fèi)的費(fèi)用進(jìn)行對(duì)比，最終充200元。
高價(jià)商品促銷宜采用絕對(duì)值優(yōu)惠的表述，而低價(jià)商品促銷則應(yīng)采用相對(duì)值優(yōu)惠表述。

一套價(jià)格100萬元的商品房，如果開發(fā)商想通過讓利方式進(jìn)行優(yōu)惠促銷，與其說9.5折，不如說優(yōu)惠5萬元，讓購房者覺得更便宜
如果某商品的原價(jià)只有10元，那么半價(jià)出售比優(yōu)惠5元更能激發(fā)消費(fèi)者的購買沖動(dòng)

價(jià)格越貴的商品，用戶判斷價(jià)值的能力越弱，價(jià)格越低的商品，判斷能力越強(qiáng) 。
2 標(biāo)簽綁架
我們可以使用標(biāo)簽綁架提示用戶，你也具有這類標(biāo)簽，應(yīng)該擁有哪種商品。
唯品會(huì)的促銷頁面上，曾經(jīng)使用過《歡樂頌2》攀勝美的形象，告訴用戶輕熟女該怎么穿搭，從而在網(wǎng)站上推薦合適的商品給用戶。