這種現(xiàn)象 ， 猶如登門坎時要一級臺階一級臺階地登 ， 這樣能更容易更順利地登上高處 。
比如愛奇藝推出過的會員制度 。新用戶首月6元 ， 可第二個月如果還想繼續(xù)使用會員特權 ， 就得支付19.8 。
比如擁有50多年歷史的日本清潔品牌DUSKIN ， 我在14-15年曾經(jīng)為他們策劃過一個活動 。讓用戶先試用1個月的拖把 ， 一個月后還要使用 ， 就得付費了 。
百事的銷售隊伍曾經(jīng)出現(xiàn)在上海大街小巷、千家萬戶門前 ， 本來不想買百事可樂的市民 ， 抱著試試看的想法買了一罐喝 ， 感覺味道很不錯 ， 索性再買幾罐讓家人嘗嘗 。
設置低門檻 ， 讓用戶為免費的產(chǎn)品續(xù)費 ， 為更好的產(chǎn)品付費 。
6 反饋效應
心理學家赫洛克做過的一個著名反饋效應的心理實驗 ， 他把被試者分成４個等組 ， 在４個不同誘因的情況下完成任務 。
第一組為激勵組 ， 每次工作后預以鼓勵和表揚；
第二組為受訓組 ， 每次工作后對存在的第一點問題都要嚴加批語和訓斥；
第三組為被忽視組 ， 每次工作后不給予任何評價 ， 只讓其靜靜地聽其它兩組受表揚和挨批評；
第四組為控制組 ， 讓他們與前三組隔離 ， 且每次工作后也不后也不給予任何評價 。
實驗結果表明：
成績最差者為第四組（控制組） ， 激勵組和受訓組的成績則明顯優(yōu)于被忽視組 ， 而激勵組的成績不斷上升 ， 學習積極性高于受訓組 ， 受訓組的成績有一定波動 。
及時對學習和活動結果進行評價 ， 能強化學習和活動動機 ， 對工作起促進作用 。適當激勵的效果明顯優(yōu)批評 ， 而批語的效果比不聞不問的效果好 。
在生活中 ， 有反饋（知道學習后的測驗成績）比沒有反饋（不知道測驗成績） ， 學習效果要好得多 。
凱叔講故事曾經(jīng)推出了一個凱叔任務活動：
- 小朋友們需要完成一些簡單的小任務 ， 比如按時起床 ， 完成以后就可以領取第一枚勛章 。完成第二個任務可以領取第二枚勛章 。
- 接著衍生出了會員制積分商城 ， 在里面孩子可以憑借勛章領取相應的實物 。
你對這些套路怎么看？
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