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砍價(jià)順口溜大全 怎么砍價(jià)比較容易成功

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碰到自己喜歡的東西想買，但是覺得價(jià)格有點(diǎn)高，希望老板能便宜一點(diǎn)，那我們?cè)趺纯硟r(jià)最有效呢？是直接跟老板說，老板你再便宜一點(diǎn)，不然我就不買了 。是這樣嗎？美國談判大師戴蒙德說，在同樣的條件下，如果你威脅對(duì)方的話，達(dá)成協(xié)議的成功率只有不威脅的一半而已 。因?yàn)橹苯油{會(huì)讓對(duì)方心里產(chǎn)生逆反心理，反而不容易讓步 。對(duì)方內(nèi)心的活動(dòng)很可能就是不買拉倒 。那我們是說老板你便宜點(diǎn)兒吧，你行行好吧，賣給我吧 。這樣嗎？對(duì)方的內(nèi)心就想，你這么想要啊，即使我不給你便宜，你也會(huì)買的，最后就是不給你便宜 。雖然這兩種方法我們都很常用，但效果都不太好 。今天給大家分享一個(gè)技巧，只要你能把這個(gè)技巧拿捏好了，你就是一個(gè)砍價(jià)高手 。
【砍價(jià)順口溜大全 怎么砍價(jià)比較容易成功】我們?cè)诟鷮?duì)方砍價(jià)的過程中，我們要給對(duì)方營造出這樣一種感覺，就是這個(gè)東西呢，我很喜歡，我很想買，但是呢，這個(gè)價(jià)格讓我變得很猶豫，讓我在買與不買之間不停的搖擺 。只要你能讓對(duì)方有這種感覺，他給你便宜的概率就會(huì)大大提升 。為什么這么說呢？做過銷售的人都知道，客戶可以分成三種，一種是紅蘋果，你甚至都不用介紹你的產(chǎn)品，他都會(huì)直接購買的 。一種是爛蘋果，無論你怎么介紹，他都不會(huì)買你的產(chǎn)品的 。這兩種客戶對(duì)我們來說都是很省心的 。最讓我們不省心的是第三種青蘋果 。這類客戶跟你溝通的好，他就會(huì)買，你跟他溝通的不好，他就不買 。對(duì)于這類客戶，我們往往會(huì)做出一些適當(dāng)?shù)淖尣剑康木褪菫榱顺山贿@個(gè)客戶 。所以反過來，我們作為客戶，我們要讓對(duì)方知道我們就是那個(gè)青蘋果 。你能做出適當(dāng)?shù)淖尣?，你就能成交我，你不做任何的讓步，你就不能成交?。

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我們要把對(duì)方的心理拿捏得死死的 。那我們具體應(yīng)該怎么說呢？首先我們要表達(dá)自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品主觀上的喜愛，然后再表達(dá)出這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格或某些方面讓自己很猶豫 。同時(shí)要表現(xiàn)出戀戀不舍但又要放棄的樣子 。比如，哎呀老板，我確實(shí)喜歡你們家的這個(gè)東西啊，也很想買，但是你們這個(gè)價(jià)格讓我有些猶豫啊，怎么辦呢 。然后表現(xiàn)出自己要離開的樣子 。這句話有三層意思，第一層，我很喜歡你們的這個(gè)東西啊，我是你們的準(zhǔn)客戶 。第二層，暗示負(fù)面的因素，你們的價(jià)格過高，讓我猶豫了 。第三層，表面上是在向?qū)Ψ角笾?，我該怎么辦呢？實(shí)際上是在向?qū)Ψ绞┘訅毫?。如果對(duì)方很想和你成交，他就一定會(huì)做出適當(dāng)?shù)淖尣?。
比如看你這么喜歡這個(gè)東西啊，那我就適當(dāng)給你便宜點(diǎn)吧 。你的目的不就達(dá)到了嗎？當(dāng)然這個(gè)方法也不是100%有效的，不是所有的商品都可以還價(jià)的 。比如你去一些大的商場里面，人家就是明碼標(biāo)價(jià)，無論你怎么說，都只能按照標(biāo)定的價(jià)格來賣 。但在一些有還價(jià)余地的地方，當(dāng)你這么說的時(shí)候，就能夠大大地提高讓對(duì)方便宜一點(diǎn)的概率了 。這里有一點(diǎn)要注意的就是你要表達(dá)的是自己主觀上的喜歡，而不能客觀上的去肯定他這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 。比如你跟他說 。你們這個(gè)產(chǎn)品啊，特別的好用，我很想買，但價(jià)格能不能給我便宜點(diǎn)呢？這時(shí)對(duì)方的心理就是，既然你認(rèn)為我們家的產(chǎn)品特別的好用，那貴一點(diǎn)也是正常的，其他產(chǎn)品都沒有我們家的產(chǎn)品好用的 。這時(shí)對(duì)方就會(huì)把你的心理拿捏得死死的，不給你便宜 。

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