第二類，如小小101、深夜徐老師這類粉絲量高轉(zhuǎn)化也較高的類型 。作為顏值類博主，她們比普通網(wǎng)紅更具種草屬性，尤其是深夜徐老師，本身就是美妝博主出身的她，在短視頻帶貨領(lǐng)域就已經(jīng)得心應(yīng)手 。今年三月份，深夜徐老師試水抖音直播帶貨，沒有專業(yè)的直播間和緊張的直播氛圍，徐老師的帶貨風(fēng)格隨意自在，在家中邊介紹產(chǎn)品邊與粉絲聊天 。這種形式也更能讓老粉接受，雖然直播次數(shù)不多，但場(chǎng)均GMV屢次破百萬(wàn) 。
還有一些中腰部博主，雖然粉絲量級(jí)不比千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅，但轉(zhuǎn)化效果較為優(yōu)質(zhì) 。如搞笑博主中的郭小胖，及顏值類博主中的害群之馬 。郭小胖以情侶日常及家庭劇場(chǎng)等內(nèi)容走紅，走紅后他們深知家庭作坊的不專業(yè)性，于是便早早成立MCN機(jī)構(gòu)，招聘相關(guān)人才后以專業(yè)團(tuán)隊(duì)的形式入場(chǎng)直播，其GMV成績(jī)也在百萬(wàn)之上 。完整專業(yè)的團(tuán)隊(duì)確實(shí)能幫助網(wǎng)紅們更快適應(yīng)直播帶貨身份，據(jù)業(yè)內(nèi)一些公開資料顯示，一個(gè)合格的抖音直播團(tuán)隊(duì)，大致需要5-8人的配置包括主播、推廣、場(chǎng)控、運(yùn)營(yíng)在內(nèi) 。
如此看來(lái)，網(wǎng)紅們本身的粉絲量與其直播帶貨轉(zhuǎn)化并不是完全綁定 。其博主所屬領(lǐng)域、內(nèi)容風(fēng)格、直播手段及團(tuán)隊(duì)配置等因素更為關(guān)鍵 。除網(wǎng)紅們自身因素外，抖音官方短視頻和直播流量推薦機(jī)制的不同也會(huì)對(duì)直播效果造成較大影響 。
“短視頻的推薦流量和帶貨流量是兩套體系，視頻流量推送是對(duì)內(nèi)容感興趣但并不一定有購(gòu)物需求的用戶，而帶貨的流量推送是有購(gòu)物需求的垂類用戶，兩個(gè)用戶流量池差別挺大 ?！蹦矼CN運(yùn)營(yíng)總監(jiān)老高學(xué)長(zhǎng)在文章中表示 。此外，因其抖音網(wǎng)紅的娛樂屬性，在轉(zhuǎn)換帶貨主播身份的時(shí)候，也容易招致原有粉絲反感，或者無(wú)法形成專業(yè)帶貨氛圍 。
因?qū)櫸锊袢呒t的寵物博主柴犬小柴在2021年宣布開啟直播帶貨，其直播形式是讓小柴躺在直播間，并由職業(yè)主播進(jìn)行寵物產(chǎn)品的介紹 。這個(gè)看似新奇有趣的寵物直播形式也吸引了不少人來(lái)觀看 。但大部分進(jìn)入直播間的用戶主要是為了逗狗放松獲得樂趣，缺少下單購(gòu)買欲望 。在柴犬小柴直播四個(gè)月的時(shí)間里，單場(chǎng)最好成績(jī)也僅為12萬(wàn)，變現(xiàn)能力有限 。
圖片來(lái)源：柴犬小柴抖音視頻截圖
在直播帶貨領(lǐng)域，有些人還在入場(chǎng)，也有些人已經(jīng)停止前進(jìn) 。千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅張凱毅2020年入駐抖音，身為美妝博主的她內(nèi)容風(fēng)格搞笑且接地氣，一年的時(shí)間就累計(jì)了1000萬(wàn)粉絲 。2021年5月張凱毅在抖音直播帶貨首秀，首場(chǎng)GMV就達(dá)到了3000萬(wàn)，后續(xù)直播帶貨成績(jī)也屬于頭部水平，但今年2月，張凱毅發(fā)布短視頻稱將“退出江湖”永遠(yuǎn)不再直播 。在她的退出宣告中，她表示“自己水平有限”、“在選品和價(jià)格方面沒辦法做到完善”、“做了直播每天都在焦慮上火”，并決定以后把精力都放在短視頻內(nèi)容的輸出方面 。
近期，小楊哥也多次取消直播，取消原因眾說(shuō)紛紜，有人表示是因?yàn)樗辈ワL(fēng)格低俗，也有人表示他公司內(nèi)部員工工作時(shí)長(zhǎng)惹爭(zhēng)議，暫停直播暫避風(fēng)頭 。
不論是主動(dòng)退出還是外部影響，網(wǎng)紅們的直播帶貨之路都沒有想象中那么順暢 。搞笑類博主可以依靠夸張的人設(shè)吸引用戶目光，這是他們跟專業(yè)主播打出差異化的最大優(yōu)勢(shì)，但人設(shè)能否成為用戶購(gòu)買下單的長(zhǎng)期依據(jù)還有待考量；而美妝種草類博主也要面臨市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況 。
張凱毅的退出只是這個(gè)行業(yè)很小的一片“水花”，又折射出大部分網(wǎng)紅帶貨人的現(xiàn)狀 。短視頻內(nèi)容和直播帶貨不存在相輔相成的關(guān)系，作為兩類完全不同的事業(yè)，盲目跟風(fēng)只能引發(fā)“消化不良” 。
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