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開小號(hào)、“出抖”……抖音網(wǎng)紅們變現(xiàn)的下一步
再回到最初的問題，為什么很多網(wǎng)紅都要去直播帶貨？最簡單的答案就是獲得更多變現(xiàn) 。
一個(gè)200萬粉絲的旅行博主“大海去旅行”曾公開曬出自己的短視頻盈利成績單，作為一個(gè)不賣貨不做直播的博主，他一年發(fā)布494條視頻，獲得1.8億次播放量，而他每1萬播放量可以獲得10塊錢，一年的總收入就是18萬，去除稅費(fèi)和做內(nèi)容的成本，最終獲利只有6萬。每天堅(jiān)持做內(nèi)容剪視頻，但獲得的收入可能還不如一個(gè)普通的工薪階層。
作為“網(wǎng)紅”而言，純靠內(nèi)容獲取的收益并不能覆蓋掉他們?cè)丛床粩嗟闹谱骱瓦\(yùn)營成本。內(nèi)容盈利之外的各種商業(yè)模式，才是網(wǎng)紅們持續(xù)生存的源泉。應(yīng)帆直播負(fù)責(zé)人孫曉宇向CBNData介紹，頭部主播在一場(chǎng)直播帶貨中，可以拿到坑位費(fèi)+傭金兩方面的錢，以一般國貨美妝產(chǎn)品為例，只是傭金就可以拿到GMV的30％-50％；而對(duì)于中小主播來說，大多是純傭模式，一場(chǎng)直播也能拿到GMV的20％-30％ ?？偟膩碚f，即使直播效益差，一般主播也不太會(huì)虧本。這也成為不少網(wǎng)紅在直播風(fēng)口下趨之若鶩的最大因素。
但是，高門檻的直播帶貨目前還無法成為網(wǎng)紅們的普遍變現(xiàn)手段，此外，他們最大的商業(yè)化路徑還是來源于短視頻商務(wù)廣告 ?！皬膹V告主的角度出發(fā)，短視頻投放與直播帶貨相比其實(shí)更貴且ROI會(huì)更低，但短視頻要比直播投放更靈活一點(diǎn)，品牌可以拿短視頻進(jìn)行種草，也可以繼續(xù)投流，也能產(chǎn)生一定ROI ?！睂O曉宇表示。
短視頻廣告是品牌在抖音場(chǎng)域內(nèi)進(jìn)行品宣種草及教育市場(chǎng)心智的必需品，也給網(wǎng)紅們提供了更寬廣的變現(xiàn)空間。在廣告投放方面，不同垂直領(lǐng)域的博主之間存在著較大的成本差異。

CBNData選取了5個(gè)不同領(lǐng)域但粉絲量級(jí)相當(dāng)?shù)木W(wǎng)紅博主，從中能看出美妝類主播的廣告報(bào)價(jià)高于其他領(lǐng)域2-3倍。以謝欣桐為例，雖然報(bào)價(jià)貴，但其CPM（千次曝光成本）較低，對(duì)于廣告主來說，這意味著在相同曝光量和轉(zhuǎn)化量的情況下，能帶來更多的流量。高報(bào)價(jià)但是能收獲高流量，廣告主們心甘情愿投錢，也促使更多博主開始切入美妝賽道。
最明顯的就是依靠變裝、舞蹈走紅的顏值類博主，此類內(nèi)容變現(xiàn)具有明顯的局限性，為了實(shí)現(xiàn)更好的商業(yè)化，他們的統(tǒng)一做法就是單獨(dú)開設(shè)一個(gè)分享日常及美妝的抖音小號(hào) 。如“迅猛龍?zhí)乩偕钡拿缞y小號(hào)“龍崽668”，這個(gè)于去年4月份開設(shè)的小號(hào)目前累積粉絲71.9萬，據(jù)巨量星圖顯示，視頻報(bào)價(jià)也標(biāo)到了4萬；還有“變裝女王”何丹彤，其小號(hào)“何丹彤的日?！蹦壳皥?bào)價(jià)高達(dá)18萬。

圖片來源：抖音
從內(nèi)容收益到廣告收益再到一定的直播收益，抖音網(wǎng)紅們的變現(xiàn)路徑看起來非常清晰且簡單。但在此之上，也有一些人開始尋找更“高階”的玩法。
大部分網(wǎng)紅都會(huì)選擇背靠MCN機(jī)構(gòu)，以求獲得更多商業(yè)資源。而有些已經(jīng)完成起量階段的網(wǎng)紅，便動(dòng)起了自主成立MCN機(jī)構(gòu)的心思，瘋狂小楊哥就是早期一批成立自有公司的網(wǎng)紅。
2021年3月，小楊哥和他的家人成立三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。公司成立后，小楊哥反而減緩了自有賬號(hào)更新短視頻內(nèi)容的頻率，把更多心思放在博主孵化的上面。目前小楊哥旗下有三金寶貝、傾城夢(mèng)夢(mèng)、小小芳、六斤等幾十位抖音博主，大多布局在顏值領(lǐng)域。為了快速提升她們的人氣和知名度，小楊哥還多次邀請(qǐng)旗下博主出現(xiàn)在他們的帶貨直播間，其中有一次為博主增粉近30萬。