可以這樣說 ， 絕大多數(shù)自帶流量的平臺 ， 都在尋求流量變現(xiàn)的方式 ， 無論是知識付費、還是短視頻和直播帶貨 ， 無論產(chǎn)品是課程 ， 還是實物 ， 只要足夠好 ， 都會被歡迎 。
當(dāng)然 ， 國內(nèi)各種電商平臺、社群平臺非常多 ， 確實存在很大的篩選成本和機會成本 。
需要提醒的是 ， 在選擇平臺時 ， 要根據(jù)平臺和路線和調(diào)性 ， 找到跟自己最匹配的 ， 比如日用百貨廉價商品最好去某多多 ， 中端產(chǎn)品上某貓或某東 ， 高端產(chǎn)品上行業(yè)小眾平臺 。
擁抱平臺 ， 深度合作 ， 背靠大樹去賣
擁抱平臺的方式有兩種 ， 一種是自建自營 ， 這需要找到對平臺熟悉的人引路；一種是同別人合作 ， 給別人供貨 。
無論哪一種 ， 走線上平臺 ， 或線下某些社群的路 ， 創(chuàng)業(yè)者都必須要走 ， 還要長期走 ， 直到找到為止 。
子禾提醒
其實每個創(chuàng)業(yè)項目、每個生意 ， 都要不同程度地?fù)肀脚_ ， 創(chuàng)業(yè)者都要考慮是做公眾號 ， 還是做頭條號；是上某貓 ， 還是上某東；包括短視頻要不要做 ， 直播要不要開等等 。
有人把線下傳統(tǒng)生意的沒落歸罪于電商的崛起 ， 其實傳統(tǒng)生意逐漸沒落的根源是“傳統(tǒng)線下實體店的坐商模式” ， 在這個時代是沒有活路和必然死亡的 。
如何改變自己的坐商模式 ， 綜合利用現(xiàn)有的移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和手段 ， 在看不見硝煙的戰(zhàn)場上贏得勝利 ， 是創(chuàng)業(yè)者、生意人在這個時代最大的課題 。
善待故友
用消費商模式 ， 把客戶發(fā)展裂變成代理商、合伙人 ， 讓他們?nèi)ベu
重視現(xiàn)有客戶 ， 重視粉絲運營
創(chuàng)業(yè)、做生意 ， 最穩(wěn)、最可靠的成功方式 ， 是“以客戶為中心 ， 持續(xù)為客戶解決問題、滿足需求、化解痛點、創(chuàng)造價值” 。
如果不懂營銷 ， 又做過很多嘗試 ， 再沒勇氣和資金嘗試新的平臺或模式 ， 這樣的創(chuàng)業(yè)者、生意人要重點學(xué)習(xí)下面這個方法 。
把粉絲發(fā)展成為代理商、合伙人
簡單的VIP等級、消費等級、消費福利這就不用說了 ， 值得一說的是如何把粉絲發(fā)展成代理商 ， 甚至是合伙人 ， 這就需要引入一個概念“消費商” 。
消費商 ， 是消費者通過投資時間學(xué)習(xí)全新的商業(yè)概念以及使用自己本來就需要的產(chǎn)品（消費品） ， 同時把使用產(chǎn)品的感受、體會、效果以及由此而引發(fā)的商業(yè)機會分享給更多的人 ， 來賺取以下利潤 。
消費商的模式：“消費優(yōu)惠+利潤分享+二度人脈返利” 。
舉幾個例子
在某東、某寶電商平臺為依托 ， 已經(jīng)出現(xiàn)了專注運營粉絲的消費商平臺 ， 如某寶聯(lián)盟 。
在抖音樊登讀書會通過建立賬號矩陣 ， 獲取了大量的流量 ， 矩陣中每個賬號都是樊登讀書會的消費商 ， 他們發(fā)布著同樣的作品 ， 吸收著大量的粉絲 ， 為樊登讀書會導(dǎo)流 ， 推動樊登讀書會發(fā)展 。
子禾提醒
如果創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品和項目 ， 足夠支撐起一個獨立的消費商模式 ， 那么不妨往這個方向努力 。
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