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那么，創(chuàng)業(yè)者與其自己花大力氣、大成本原創(chuàng)做營銷，不如緊跟對標(biāo)對手來做。
但是，這個(gè)緊跟對手，要講究方法和策略，要跟對手有差異化：
緊盯對手的長處去做，模仿但不侵權(quán)對方的包裝、設(shè)計(jì)
緊盯對手的弱點(diǎn)、槽點(diǎn)去做，比如巴奴的口號是“服務(wù)不是我們的特色，毛肚才是”
緊盯對手的渠道去做，對手在哪里賣，你就在哪里賣，為客戶多提供一種選擇，比如麥當(dāng)勞、肯德基
子禾提醒：
創(chuàng)業(yè)要找到自己的對標(biāo)企業(yè) ，現(xiàn)實(shí)中和歷史上已經(jīng)為我們沉淀了太多的成功企業(yè)和經(jīng)典案例。
沒有任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠做到絕對百分百的原創(chuàng) ，多多少少要在某些地方借鑒別人。
對標(biāo)只是一種方法，通過對標(biāo)讓企業(yè)快速提升知名度、打開銷路、擴(kuò)大規(guī)模、度過生存危機(jī) ，再謀求自主創(chuàng)新發(fā)展的道路，才是主戰(zhàn)略。

找到戰(zhàn)友
跨界找到一個(gè)能夠相互合作、互惠互利的企業(yè)和產(chǎn)品，合作去賣
從客戶身上找到合作企業(yè)
創(chuàng)業(yè)者、生意人可以不懂銷售，但總要懂得客戶，我們還可以從客戶身上找到新的方向。
任何產(chǎn)品和服務(wù) ，最終都要作用到人的身上，終端消費(fèi)者在消費(fèi)某件產(chǎn)品的同時(shí) ，必定還存在著其他需求。
比如共享充電寶，曾經(jīng)被王思聰怒懟絕不可能成功，在目前已經(jīng)遍地開花了，因?yàn)樵陲埖赀@種場景中，幾乎每個(gè)客戶都會(huì)帶手機(jī) ，給手機(jī)充電又是很剛性迫切的需求。
2016年我國的外賣市場，銷售額突破了1600億， 2017年突破了3000億， 2015年才創(chuàng)始的虎邦辣醬看準(zhǔn)了時(shí)機(jī) ，從線上入手，覆蓋外賣群體，從新零售角度和對整個(gè)新生代人群進(jìn)行了覆蓋式的精準(zhǔn)打擊，成功躋身辣醬一線品牌。
互惠互利，合作去賣
無論是共享充電寶，還是虎邦辣醬，都沒有傷害飯店或外賣店家的利益，還幫他們解決了客戶手機(jī)沒電，需要新口味的問題，同時(shí)還幫他們提升了店面服務(wù)和客單價(jià) 。
任何商家，都不會(huì)拒絕對自己沒傷害、還有利益的事，互惠互利、合作去買，這對雙方都有好處。
子禾提醒
雷軍曾用四個(gè)字來總結(jié)自己的成功“順勢而為” ，這或許是他的謙虛。
找到戰(zhàn)友，互惠互利地進(jìn)行合作，這不僅是順勢而為，還是“借勢用勢” ，山東“賣3塊錢一碗”的拉面哥爆紅以后，那些整天圍堵在他家門口的各路網(wǎng)紅們，不就是在借勢用勢么。

投親靠友
尋找適合自己產(chǎn)品的平臺(tái) ，擁抱平臺(tái) ，深度合作，背靠大樹去賣
找到路線、調(diào)性匹配的平臺(tái)
在國內(nèi) ，一方面是創(chuàng)業(yè)者有好產(chǎn)品，卻打不開銷路；一方面卻是很多優(yōu)選平臺(tái)、嚴(yán)選平臺(tái) ，缺乏真正的好產(chǎn)品、好項(xiàng)目。