產品的營銷文案 ， 就像是一款產品的形象 ， 優(yōu)秀的文案會有很多人免費傳播 ， 尤其是在微博和微信上一條優(yōu)秀的文案會以“病毒"方式傳播 ， 好的產品文案比得上價值千萬的廣告 ， 其效果比價值千萬的廣告還要好很多 。
文案就是產品的包裝 ， 最簡單的從女人穿衣服化妝 ， 我們就知道包裝是個技巧性很高 ， 并且伴有很強迷惑性的藝術 ， 商品的包裝也是如此 ， 赤裸裸的商品一方面會讓用戶不能馬上獲取商品的功能和用處 ， 另一方面 ， 也沒有美感和附加價值 。
那怎么去包裝呢 。包裝是門綜合性學科 ， 涉及到物理、化學、生物、心理學、營銷學等 。這里我們只談互聯網從業(yè)者會用到的包裝手法 。我把包裝分為三步 ， 對于涉及到產品及品牌的文案方面的包裝基本適用 ， 這里僅指文案 ， 美工設計、包裝的展示傳播等以后有機會在寫 。
第一步：女為悅己者容
我們包裝最基礎目的也是為了取悅我們的用戶 ， 在用戶沒使用產品前 ， 讓用戶通過包裝就能知道 ， 我們的產品是可以滿足他的需求 。所以第一步的關鍵在于弄清楚用戶的需求 。
問題來了：用戶的真實需求不會寫在臉上 ， 那一定就可以通過與用戶交流或者調查問卷這兩種我們經常用的形式得到嗎？
所以 ， 用戶交流和調查問卷得到的需求參考性大打折扣 ， 特別是當問到的問題涉及到用戶的傾向、愛好、形象的時候 ， 調查的結果永遠是用戶想成為或者想公開的那個人 。針對這種情況 ， 我給出兩種解決方法：
第一種：寶潔曾有句話 ， 別把用戶當傻子 ， 但是別忘了 ， 他們就是傻子！西方也有句名言：如果讓大眾投票 ， 汽車絕不會產生 ， 他們只會要一輛更快更舒適的馬車 。所以如果你對行業(yè)有了遠見卓識 ， 就可以完全無視掉用戶需求 ， 因為用戶是短視并且精力不足的 ， 他們沒功夫也沒心情管你的產品 ， 但是當你能拿出亮瞎眼的東西 ， 他們甚至是愿意拿出身體的一部分器官 ， 比如腎 ， 來支持你 ， 就像蘋果機引爆人群一樣 。但這種方法對企業(yè)要求比較高 。
如果沒有這種顛覆性的創(chuàng)新力 ， 那還有第二條平凡之路可以走：看數據 。什么意思？我再舉個例子：
百度為什么能成為超越央視的廣告霸主？很多人說：用戶量大 ， 技術強 ， 收錄網頁多 。
我認為百度能成為廣告霸主最本質的原因 ， 就是他對應著用戶最真實的需求 。怎么理解？以前用戶得了某些病 ， 需要偷偷摸摸找個電線桿子 ， 確定四周沒人以后 ， 才敢用大腦速記法背幾個電話號碼 ， 而現在只要坐在自家電腦旁 ， 趁老婆不在 ， 敲幾個字就解決了 ， 這個需求真實到感動的男科醫(yī)院熱淚盈眶 ， 所以一個熱門關鍵詞點一下幾百也是大把醫(yī)院掏錢 。
用數據 ， 也是很多互聯網思維的企業(yè)能夠輕松打敗傳統(tǒng)企業(yè)的法門 ?；ヂ摼W公司可以在傳統(tǒng)行業(yè)沒法想象的時間內得到很多的用戶行為數據 ， 互聯網公司不相信用戶的嘴巴 ， 選擇更多的去看數據 ， 看用戶真實的選擇 ， 所以互聯網公司用快速迭代的方式更精準的滿足用戶的真實需求 。從互聯網數據平臺和安裝的統(tǒng)計插件 ， 我們可以很方便的獲得用戶行為數據 。弄清楚了用戶真實的需求 ， 才能保證我們的文案包裝說到用戶的心里 。
推薦閱讀
- 這些內容 都是好文案應該有的
- 頂級文案手5年經驗總結出提升寫作3步驟
- 如何寫出有流量有收錄的營銷軟文技巧
- 請讓你的文案標題，自帶頭條屬性
- 廣告文案的三種風格
- 頂尖演講師如何震撼上萬觀眾？我總結了2點文案技巧
- 常見的胰腺炎有哪三種 常見的胰腺炎
- 白癜風發(fā)病的主要原因是什么
- 為什么4歲孩子容易得白血 4歲的寶寶為什么會得了白癜風
- 白癜風的哪種預防方法比較有效