互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代孕育出很多新品牌 。
這種環(huán)境是兩面性的 。一方面它有包容性 ， 讓很多小品牌有了機(jī)會(huì) 。一方面它有殘忍性 ， 不知道有多少品牌誕生意味著死亡 。文案在這個(gè)環(huán)境下非常重要 ， 對(duì)于初創(chuàng)品牌更是 。成也文案 ， 敗也文案 。那么 ， 初創(chuàng)品牌的文案該怎么寫呢？
【什么樣的文案才是初創(chuàng)品牌需要的？】一、師出有名（發(fā)現(xiàn)需求）
市場(chǎng)上已經(jīng)有那么多品牌 ， 你為什么而來(lái)？那肯定是沖著正義來(lái)的 ， 來(lái)消滅一些不好或者不方便的現(xiàn)象 。只要出師有名 ， 即便再小也是正義之師 。
比如專車 ， 減少出行的困擾 。
比如熱水器 ， 省去燒水的麻煩 。
比如口香糖 ， 免去口氣的尷尬 。
但必須注意一點(diǎn) ， 要去判斷消費(fèi)者需求的一個(gè)真?zhèn)涡?。對(duì)于新小品牌來(lái)說(shuō) ， 要學(xué)會(huì)雪中送炭 ， 而不是錦上添花 。幫助消費(fèi)者免受于難 ， 是真需求 。讓幸福的生活再裹一層糖果 ， 這是偽需求 。舉個(gè)例子 。
假設(shè)市場(chǎng)上已經(jīng)有一款電熱水器完全能夠滿足沐浴需求 。這個(gè)時(shí)候 ， 你再推出一款新電熱水器 ， 提供更舒服的沐浴享受 。這對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō) ， 這就是偽需求 。
如果你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的熱水器有一個(gè)問(wèn)題 ， 電熱水器的水是死水 ， 用的水含有大量的雜質(zhì)和細(xì)菌 ， 會(huì)影響皮膚和健康 。這個(gè)時(shí)候 ， 你推出一款新活水熱水器 ， 讓你洗一個(gè)干凈澡 。這對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō) ， 這是真需求 ， 這也是唯一的機(jī)會(huì) 。
記住 ， 鞭子永遠(yuǎn)比胡蘿卜有用 。就拿車來(lái)說(shuō)吧 ， 大多數(shù)車都是后置驅(qū)動(dòng) 。生活也是如此 ， 拼命努力更多的是因?yàn)樯钏?。
拿活水系列熱水器為例 。我們來(lái)對(duì)比兩個(gè)文案 ， 這樣就能感受出來(lái) 。
第一個(gè)是讓生活更健康 。
第二個(gè)是指出生活的不健康 。
很明顯 ， 第二種文案大于第一種文案 。心理學(xué)指出 ， 消費(fèi)者愿意保持現(xiàn)有狀態(tài) 。購(gòu)買產(chǎn)品讓生活更好 ， 這打破了消費(fèi)者的狀態(tài) ， 這就很困難了 。洗澡有害健康 ， 如果不買這個(gè)產(chǎn)品也會(huì)打破固有狀態(tài) ， 所以購(gòu)買變得簡(jiǎn)單 ?？傊?nbsp;， 消費(fèi)者傾向于購(gòu)買產(chǎn)品維持原樣 。
二、制造壓迫（刺激需求）
說(shuō)白了 ， 就是加大刺激需求 。為什么要制造壓迫呢？你的品牌和產(chǎn)品已經(jīng)師出有名 ， 一副要拯救世人于水火之中的姿態(tài) 。你很熱情 ， 事實(shí)卻很冰冷無(wú)情的 。就拿熱水器來(lái)說(shuō) 。
大部分人是這樣想的 ， 我覺(jué)得普通熱水器洗澡挺好的啊 。你的好意心領(lǐng)了 ， 單是不會(huì)買的 。
你的新活水熱水器很好 ， 但消費(fèi)者覺(jué)得自己過(guò)得好好的 。不需要你的產(chǎn)品來(lái)拯救 ， 自然不買單 。
這個(gè)時(shí)候怎么辦？必須制造壓迫 ， 讓消費(fèi)者受到了威脅 ， 或者能夠感受到危險(xiǎn)就在眼前 。這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品出現(xiàn) ， 那就是得人心 ， 大家用泛著淚光鼓著手掌歡迎你 。
刺激需求的通常做法 ， 就是把消費(fèi)者遇到的問(wèn)題通過(guò)通過(guò)放大鏡無(wú)限放大 。最好用上一個(gè)蝴蝶效應(yīng) ， 動(dòng)不動(dòng)都危及生命安全 。以熱水器為例 ， 刺激需求主要有這幾個(gè)方式 。
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