問題：洗澡越洗越臟 。
事實：你的洗澡水 ， 看起來很干凈 ， 其實比馬桶水還臟 。里面都是滿滿的細(xì)菌和重金屬雜質(zhì) ， PH值也嚴(yán)重超標(biāo) 。一般熱水器的內(nèi)膽水反復(fù)加熱 ， 會產(chǎn)生三氯甲烷 。內(nèi)膽長期積水 ， 造成金屬雜質(zhì)沉底水質(zhì)變硬 。封閉式內(nèi)膽產(chǎn)生水垢 。讓細(xì)菌大量滋生 。
后果：千萬不要小瞧 ， 后果很嚴(yán)重 。長期洗這種澡 ， 會導(dǎo)致皮炎甚至皮膚癌 。PH值超標(biāo) ， 加速皮膚老化 ， 造成脫發(fā) 。細(xì)菌進(jìn)入體內(nèi) ， 嚴(yán)重影響身體健康 。
三、提供武器（滿足需求）
解決問題的辦法 ， 就是你的產(chǎn)品 。你的產(chǎn)品就是絕地武器 ， 能拯救消費者于水生火熱中 。
但消費者不是傻子 ， 他們不會信任你的 。對于任何產(chǎn)品廣告 ， 他們都有防備心理 。所以 ， 你還需要做這三步 。而不是直接一股腦安利產(chǎn)品 ， 不然前面的鋪墊都白費 。以活水系列熱水器為例 。
1、信任
對于產(chǎn)品的信任 ， 往往要借助第三方權(quán)威的語言 。特別是女性消費者 ， 她們更青睞專家的建議 ， 而不是你的信口雌黃 。
2、簡單
消費者遇到麻煩了 ， 所以需要解決辦法 。如果你的解決辦法也非常麻煩 ， 那就是無濟(jì)于事 。消費者最害怕麻煩了 ， 所以產(chǎn)品或服務(wù)一定要簡單 。不簡單 ， 也要讓消費者覺得簡單不麻煩 。本身產(chǎn)品設(shè)計就是給生活帶來便捷的 ， 所以就有一鍵停車和一觸即達(dá)等東西 。
3、利益
如果沒有利益 ， 大多數(shù)人會選擇在家睡大覺 。最好的方式 ， 就是后有鞭子前有糖果 。往前一步 ， 就可以趨利避害 。
從發(fā)現(xiàn)需求－刺激需求－滿足需求這三步是最基本的 ， 對于初創(chuàng)品牌而言 ， 發(fā)現(xiàn)需求是最核心的 ?，F(xiàn)在很多產(chǎn)品都盲目制造需求 ， 在需求上沒有辨別真?zhèn)?。這等于是師出無名 ， 沒有強(qiáng)大的團(tuán)隊和技術(shù)支撐 ， 很難在市場上立足 。
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