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為什么置換買(mǎi)車(chē)可以便宜一點(diǎn) 過(guò)了年買(mǎi)車(chē)要便宜點(diǎn)嗎

云知道

相信很多朋友遇到過(guò)這種問(wèn)題，去4S店購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的過(guò)程中，會(huì)有銷(xiāo)售顧問(wèn)問(wèn)你“有沒(méi)有二手車(chē)置換？如果置換的話(huà)，會(huì)有二手車(chē)置換補(bǔ)貼，新車(chē)價(jià)格還可以便宜一點(diǎn)！”那今天我們就來(lái)聊一聊去4S店置換，把舊車(chē)賣(mài)給4S店到底劃不劃算 。
說(shuō)這個(gè)問(wèn)題之前，我們要先了解，目前4S店的基本盈利模式 。作為目前汽車(chē)市場(chǎng)的主要銷(xiāo)售承載模式，4S店已經(jīng)存在了很多年，但還能繼續(xù)存在多少年，會(huì)不會(huì)消失或者轉(zhuǎn)變成其他模式，誰(shuí)也不敢說(shuō) 。但目前4S店的盈利模式或者利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和剛開(kāi)始誕生時(shí)發(fā)生了一定的改變，很多人可能會(huì)認(rèn)為就是通過(guò)賣(mài)一臺(tái)掙一臺(tái)的錢(qián)，這也是最簡(jiǎn)單的理論，但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)之后，也發(fā)生了比較大的變化，比如新車(chē)單車(chē)?yán)麧?rùn)降低，甚至價(jià)格倒掛(進(jìn)價(jià)比賣(mài)價(jià)高)，4S店通過(guò)完成主機(jī)廠批售任務(wù)獲取返利；通過(guò)售后維修保養(yǎng)；通過(guò)貸款獲取服務(wù)費(fèi)用；通過(guò)汽車(chē)裝飾，加裝獲取利潤(rùn)；通過(guò)二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)賺取廠家補(bǔ)貼和買(mǎi)賣(mài)差價(jià)等等這些主要方式盈利 。
以上這些基本就是4S店主要的盈利點(diǎn)，那二手車(chē)賣(mài)給4S店劃算嗎？
劃算與不劃算，最簡(jiǎn)單的方法論就是二手車(chē)價(jià)格賣(mài)得高不高，新車(chē)價(jià)格低不低 。如果二手車(chē)價(jià)格能賣(mài)一個(gè)較高價(jià)格，而新車(chē)又能以一個(gè)比較低的價(jià)格買(mǎi)入，那這場(chǎng)生意就是劃算的，不存在說(shuō)二手車(chē)一定不要賣(mài)給4S店或者一定賣(mài)4S店 。那這個(gè)過(guò)程中就存在了一個(gè)博弈的過(guò)程 。
【為什么置換買(mǎi)車(chē)可以便宜一點(diǎn) 過(guò)了年買(mǎi)車(chē)要便宜點(diǎn)嗎】第一步：
你在準(zhǔn)備賣(mài)二手車(chē)之前，要先做的就是評(píng)估自己的愛(ài)車(chē)到底可以賣(mài)多少錢(qián)，方法有很多，這個(gè)也可以遵循貨比三家的原則，但一定要注意，不要找太多家二手車(chē)商評(píng)估，切記！
一是二手車(chē)商也是不見(jiàn)兔子不撒鷹，你今天不放下車(chē)他不會(huì)給你最終價(jià) 。
二是二手車(chē)商都有自己的圈子，尤其不大的城市，可能所有二手車(chē)商都會(huì)在幾個(gè)車(chē)商群里，大家做生意有時(shí)候也會(huì)遵循先來(lái)后到，如果你的車(chē)頻繁被評(píng)估，可能大部分車(chē)商都知道你這臺(tái)車(chē)要賣(mài)了，一家給了價(jià)，其他家想多出一點(diǎn)收過(guò)來(lái)可能會(huì)被同行排斥，二手車(chē)商算是比較講究這種規(guī)則的，所以如果你評(píng)估過(guò)多，成為二手車(chē)市場(chǎng)上盡人皆知的車(chē)反而不好賣(mài)高價(jià) 。
所以你要做的就是，大體詢(xún)問(wèn)價(jià)格，模糊自己車(chē)的部分信息，改變一下某幾項(xiàng)信息，不要開(kāi)車(chē)去，不要把行駛證或者登記證給車(chē)商看，比如年限你可以少說(shuō)一年，或者多說(shuō)一年等等 。這樣你心里基本機(jī)會(huì)有一個(gè)大概的價(jià)格，但一定要一個(gè)心理預(yù)期的最低價(jià)格 。
第二步，
當(dāng)你心里有了預(yù)期價(jià)格，這時(shí)候可以去4S店看新車(chē)了，然后讓他們?cè)u(píng)估自己的二手車(chē)，我相信這里的技巧大家應(yīng)該會(huì)吧？“我這車(chē)沒(méi)有評(píng)估過(guò)”“當(dāng)然價(jià)格越高越好??！”盡量把自己扮做小白，這樣才能看出這家店評(píng)估的價(jià)格到底實(shí)在不實(shí)在 。
還提一點(diǎn)就是：4S店的二手車(chē)評(píng)估師不一定專(zhuān)業(yè) 。為什么這么說(shuō)呢？你要看一下這家店的規(guī)模，如果這家4S店就單獨(dú)一家店的時(shí)候，他們一般都會(huì)讓二手車(chē)市場(chǎng)的二手車(chē)車(chē)商直接來(lái)收，或者他們收完立馬轉(zhuǎn)手給二手車(chē)商，這種情況價(jià)格和直接賣(mài)給二手車(chē)市場(chǎng)差距不大 。
那如果這家店是一家比較大的集團(tuán)公司，他們一般會(huì)有比較完善的二手車(chē)部門(mén)，人員也相對(duì)專(zhuān)業(yè)，他們一般收了二手車(chē)之后自己賣(mài)，所以他們相對(duì)價(jià)格會(huì)偏低一點(diǎn)，提高利潤(rùn)率，實(shí)在不行還可以再批發(fā)給二手車(chē)商，所以這一點(diǎn)一定要注意 。
這時(shí)候你基本了解了自己車(chē)的價(jià)格了，和自己的心理預(yù)期對(duì)比，可以評(píng)估一下到底要不要賣(mài)了 。如果絕對(duì)定要賣(mài)，那最好再去一下與新車(chē)同品牌的4S店看一下，對(duì)比一下幾家店的價(jià)格 。

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