第三步，
二手車價(jià)格基本了解了之后，那就要談新車價(jià)格了，這里一定要注意了：4S店都愿意綜合來談，進(jìn)行條件捆綁，你貸款可以多優(yōu)惠，你置換可以多優(yōu)惠 。這是他們的基本思路，而你要做的就是拆分這個(gè)思路 。但這個(gè)也不能強(qiáng)來，如果強(qiáng)來談崩了得不償失 。
比如說，置換補(bǔ)貼這個(gè)事，這補(bǔ)貼到底是車價(jià)談完之后再補(bǔ)貼呢？還是一起折到車價(jià)優(yōu)惠里邊去了？我相信市面上99%的4S店都是折到車價(jià)里邊去了 。
還有就是如果銷售顧問告訴你，車你可以拿到外邊賣，然后把車輛過戶后的行駛證或者登記證書拍照給他，他就可以爭(zhēng)取二手車補(bǔ)貼，那這種基本上就是要求不嚴(yán)格的，基本上就是4S店套取廠家補(bǔ)貼的，即使你不給手續(xù)照片他也會(huì)給你帶補(bǔ)貼的優(yōu)惠價(jià)格，這種店基本對(duì)于二手車業(yè)務(wù)沒那么嚴(yán)格要求 。
那如果碰到比較嚴(yán)格的，必須要真實(shí)置換才能獲得補(bǔ)貼價(jià)格的，這時(shí)候可以你要用“詐”了，你可以說同品牌另外一家可以不用置換，手續(xù)都不用提供就可以獲得補(bǔ)貼，往往這時(shí)候心理素質(zhì)不高的銷售會(huì)妥協(xié)，如果妥協(xié)就有空間，如果比較堅(jiān)定，那基本證明就是必須要真實(shí)置換了 。這是同品牌有多家店的情況，如果只有一家店，那沒轍了，再就是強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：不要不同品牌4S店對(duì)比二手車價(jià)格，比如，同樣的車人家奧迪店給我評(píng)估10萬，你寶馬店為什么評(píng)估8萬？說這話一點(diǎn)作用都沒有的，銷售也懶得給你解釋 。
當(dāng)所有工作都做完，二手車價(jià)格基本和二手車商給的價(jià)格差不多，哪怕有個(gè)一點(diǎn)點(diǎn)差距，我覺得也無所謂，我建議你就賣給4S店 。
為什么呢？銷售顧問因?yàn)橥瓿梢豁?xiàng)任務(wù)會(huì)非常高興的，相應(yīng)的他對(duì)于你的服務(wù)也會(huì)提升一個(gè)檔次，你也可以趁機(jī)多要點(diǎn)贈(zèng)品等等，做生意開心很重要的 。而且相對(duì)來說賣給4S店后，更加省心方便 。
再說一點(diǎn)，就是如果價(jià)格談妥了，舊車款就直接抵扣新車款，還有就是價(jià)格沒談妥，但4S店又必須要真實(shí)置換才能給補(bǔ)貼，那你就先把新車優(yōu)惠拿到，舊車放在4S店寄售，有時(shí)候也能賣個(gè)高價(jià) 。
總結(jié)：
總得來說，舊車賣到4S店劃算與否，關(guān)鍵看你能不能把以上幾步走好，但賣二手車的時(shí)候請(qǐng)記住一句話：只有降低期望，才能獲得滿足！#汽車#
以上僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，如有不妥請(qǐng)盡管批評(píng)指正 。感謝閱讀，歡迎 。
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