前言：汽車后市場是典型的具有同城規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)，以城市為單位構(gòu)建網(wǎng)點和生態(tài)是一種重要的選擇，因此，汽車服務(wù)世界推出《城市視角看2020年行業(yè)進程與風(fēng)向》專題以饗讀者，本文為系列專題第二篇，這次的主角是高光城市--鄭州 。
作者 | 宋全業(yè)
來源 | 汽車服務(wù)世界（ID：asworld168）
近幾年的汽車后市場，任何行業(yè)高光的事情都繞不開的一個城市就是鄭州 。今有黃老師說，2019年最具行業(yè)影響力的事件之二就是鄭州的保養(yǎng)大戰(zhàn)和途虎的門店過千 。
不是夸鄭州，也不是夸這個保養(yǎng)大戰(zhàn)，只是鄭州作為一個汽車保養(yǎng)大戰(zhàn)的發(fā)起城市，在業(yè)界可能還不認可的情況下，走出了一個異于常人的姿勢 。這個姿勢的曼妙，只有個中體味的同時也引來了同行的競相效仿，當然也有嗤之以鼻 。
既然要說這個高光的城市，林林總總都要詳細的說一下，既然定位為高光，自然在未來幾年能夠持續(xù)發(fā)光引領(lǐng)行業(yè)的所在 。承認與不承認，都不影響這個城市在后市場的地位，認可與不認可，都擋不住這股力量的存在和輻射能力！
一、保養(yǎng)大戰(zhàn)的階段性成果
在保養(yǎng)大戰(zhàn)開端的標志性事件：中鑫之寶六店同開的時候，河南省內(nèi)交通類廣播廣告費被翻了n倍，鄭州市區(qū)六家連鎖社區(qū)門店總數(shù)超過200家，三大品牌機油保養(yǎng)套餐降低到150左右的標志性事件 。走到兩年后的今天，我們先來回顧一下六家連鎖門店的發(fā)展情況以及中小門店和綜合維修廠反擊的結(jié)果 。
中鑫之寶，在六店同開的光環(huán)下，2019年繼續(xù)社區(qū)店的開發(fā)，直到2020年年會，正式發(fā)布重點開始加盟店的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時中鑫之寶聯(lián)合日本住友集團同時開始了供應(yīng)鏈體系的建設(shè)，儼然走上了一個門店加盟體系、供應(yīng)鏈體系雙重賽道的道路，也叫修配融合 。
中鑫之寶目前在全國百余家店面，年門店產(chǎn)值也是數(shù)億元，在豪華車專修領(lǐng)域也是數(shù)一數(shù)二的全國性品牌，曾經(jīng)也是在行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷的存在 。在目前的市場環(huán)境下，試水社區(qū)店兩年也是一種積極的嘗試，在目前河南省內(nèi)，也是唯一一個鄭州和地市、縣區(qū)門店總數(shù)過百、業(yè)態(tài)豐富齊全的豪華車連鎖體系 。
維修行業(yè)本身就是一個慢行業(yè)，也給了前輩們更多的時間和機會去調(diào)整、去嘗試，所以中鑫之寶依然是一個不能忽略的角色，老驥伏櫪志在千里 。中鑫之寶的虎狼之師依然是后市場的一支優(yōu)秀的團隊，在打磨好以技術(shù)和供應(yīng)鏈為核心資源的商業(yè)模式后，中鑫之寶再起風(fēng)云，可以拭目以待 。
兔師傅，儼然獨領(lǐng)風(fēng)騷、迅速發(fā)展的后起之秀 。保養(yǎng)大戰(zhàn)開戰(zhàn)的時候，兔師傅門店不過18家門店，到目前已經(jīng)70余家，在鄭州、洛陽、青島、成都、西安都開始攻城略地 。
兔師傅的門頭形象、標準化流程以及在整個店面營銷能力上都獨具匠心，在各地的運營發(fā)展也比較穩(wěn)健，同時2019年初還和新康眾達成了戰(zhàn)略合作，新康眾商總站臺兔師傅年會，與勝牌合資在青島大規(guī)模開店，成都西安落子，一時風(fēng)頭無兩 。
兔師傅目前在鄭州市場40余家店面，是除了小李補胎外的領(lǐng)先地位 。據(jù)兔師傅宋總透露，將來還會加大在鄭州的門店建設(shè)，力爭達到100家店的規(guī)模 。
取一個公開數(shù)據(jù)，如果一個單店每月保養(yǎng)500臺車，那兔師傅100家店在鄭州單月就是5萬臺車額保養(yǎng)臺次，一年60萬臺次 。如果按照每臺車1.5次保養(yǎng)/年計算，客戶車輛在40萬臺左右 。
對于鄭州這樣一個機動車保有量350到400萬臺的城市來說，私家車輛占比一半，那這個市場占有率應(yīng)該超過30% 。如果這個數(shù)據(jù)能夠完成，單獨的城市模型就具備非常高的商業(yè)價值，估計已經(jīng)很難有競爭對手望其項背 。
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