六大高手還有一個，作為原來的武林盟主車享家，最近這兩年比較走心，筆者從外在就看不出來太多招數(shù)，接觸也不多，也無從評價了 。
六個高手過招，勝負未分之際，都在低調(diào)或高調(diào)的擴張 。但是綜合維修廠的反擊也在此起彼伏 。2019年后市場最火的就是收納箱了 。筆者粗略統(tǒng)計，每個月大大小小的集客活動估計能送出去20萬個箱子 。有人斷言：后市場集客活動車主撈到了好處，門店和軟件公司可能沒賺到錢，但是一定養(yǎng)活了好幾個箱子廠 。
綜合維修廠的反擊，也只能拿保養(yǎng)開刀了 。目測，河南綜修廠的保養(yǎng)價格也基本上在150元左右，拉平了保養(yǎng)大戰(zhàn)的價格體系 。在全國其他區(qū)域，價格相對來說還有所保守，利潤率相對還有空間 。在2018年下半年，河南市場的各種門店都開始了集客大戰(zhàn)，這也是被逼上梁山，眼看著各種保養(yǎng)連鎖殺到門前，自衛(wèi)總是要試試的 。
2019年，集客活動就開始從河南蔓延到了全國 。一方面是門店進場臺次在極具下滑，另一方面也是很多第三方力量在推動 。很多的油品代理商開始通過落地活動的形式銷售潤滑油，或者通過和第三方營銷公司合作的形式，銷售潤滑油 。門店能夠大規(guī)模的鎖定客戶，回收現(xiàn)金流也是樂得其所 。
鄭州作為一個保養(yǎng)大戰(zhàn)的發(fā)起城市，當時就有很多人問到途虎的聲音似乎不多，這可能與途虎一貫的低調(diào)作風有關，在鄭州還未完成布局 。如今，途虎工場店已經(jīng)突破30家，已初步完成布局，其他高手能否頂住最后的戰(zhàn)果，也是為全國市場從業(yè)者所 。
如果鄭州保養(yǎng)大戰(zhàn)的六大高手，難以面臨更大的壓力，其他城市從業(yè)者信心必然再受打擊 。如果高手們能夠依然不斷擴大規(guī)模，則后市場必然百花齊放 。
二、價格戰(zhàn)背后的引領
作為鄭州這樣一個城市，帶頭挑起的價格戰(zhàn)必然為?；逝伤积X 。但是價格戰(zhàn)這次估計還會影響深遠，而且可能還會繼續(xù)持續(xù) 。單純的來看價格戰(zhàn)其實沒有意義，從更寬廣的意義來說，本次鄭州引領的價格戰(zhàn)背后可能喚起的是整個行業(yè)的營銷意識和企業(yè)運營體系的改變 。
后市場行業(yè)在原來基本上是沒有營銷概念的，最多也就是跑跑關系拉拉業(yè)務，請領導吃吃飯，理賠員打點下關系 。洗美店原來在廠家的培訓體系下還有一點營銷思路 。但是綜合維修廠基本是來活就干、沒活歇著的狀態(tài) 。
本次大規(guī)模的價格戰(zhàn)，帶動了整個行業(yè)的營銷意識，無論主動還是被動，很多門店都參與了進來 。雖然有的是搞活動，有的是直接降價，也有的是通過套餐卡鎖定客戶多次保養(yǎng)，或者鎖定多次的引流項目 。同時還使用了、地推、電話邀約等一系列手段 。
本次大規(guī)模的營銷洗禮，帶動了老板們的營銷意識，同時也推動著代理商從送貨型向培訓型企業(yè)轉(zhuǎn)變 。整體的行業(yè)營銷意識的提升，營銷體系的逐漸建立，對整個行業(yè)都是一個好的開始 。
在集客活動以及保養(yǎng)大戰(zhàn)的帶動之前，從來都是河南的后市場企業(yè)組團去外地學習，這次終于開始有外地企業(yè)組團來河南學習了 。
筆者所知，這兩年此起彼伏的游學，以及老板們之間的走訪，私下的門店蹲點等都有很多，同時很多河南的企業(yè)也借此機會走出了河南 。比如有好幾個做落地活動的營銷策劃公司，活躍在全國各地，協(xié)助當?shù)貪櫥痛砩袒蛘唛T店落地策劃營銷活動 。比如六大高手們也借此為更多的行業(yè)人士認識，從而走出了河南，在全國各地落子 。更甚者，說不定還有更多的未來門店連鎖企業(yè)的雛形，會誕生于鄭州這個不顯眼的城市 。
當然，除了這些，這次引領還有許多地方，比如小李補胎的單點突破的商業(yè)思路和模式，比如大桶油在連鎖門店和維修廠的普及程度，比如標準化操作體系的落地和復制，還有綜合維修廠聯(lián)盟體系的建立和運營 。不一而足，都代表著一種思路和方法的引領，也代表著一種對行業(yè)的貢獻 。
推薦閱讀
- 我國淡水資源在全球水資源占比多少 中國淡水資源在全球水資源占比
- 搬家公司 多少噸 搬運多少錢一噸貨
- 板車能拉多少新皮卡 長城皮卡可以拉多重
- 小二軟件庫打開白屏
- 辦車需要多少錢 七萬五的車辦下來多少錢
- 平時用的燈泡是多少瓦的
- 液晶屏幕清潔和保養(yǎng)的方法
- 辦車需要多少錢一個月 一輛車每個月要消費多少錢
- 辦蕪湖車牌大概多少錢 臨時車牌辦理需要多少錢
- 2018種一畝雞腿菇賺多少錢及種植前景