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看到這里想必大家都已反應(yīng)過(guò)來(lái)，翻卡抽獎(jiǎng)其實(shí)正是利用了損失厭惡的心理。
如果在用戶購(gòu)買年卡會(huì)員前，先把40天的會(huì)員時(shí)長(zhǎng)，通過(guò)抽獎(jiǎng)提前送出去，用戶就會(huì)在損失厭惡的心理驅(qū)動(dòng)下，不想失去獎(jiǎng)品，從而產(chǎn)生購(gòu)買年卡的沖動(dòng) 。
而如果是在用戶購(gòu)買年卡會(huì)員之后，再抽獎(jiǎng)送出40天的會(huì)員時(shí)長(zhǎng)，就斷然不會(huì)產(chǎn)生這種效果。
3、書單活動(dòng)書單活動(dòng)對(duì)于喜馬老用戶來(lái)說(shuō)，并不陌生。早在去年的423聽(tīng)書節(jié)，喜馬拉雅就已經(jīng)做過(guò)一次書單活動(dòng)了，并且去年的書單活動(dòng)，流程簡(jiǎn)潔，邏輯清晰，可以算是當(dāng)時(shí)活動(dòng)的最大亮點(diǎn) 。
提到去年的書單活動(dòng)，這里不妨大致介紹下活動(dòng)規(guī)則：
1，用戶可以挑選6本自己想要聽(tīng)的有聲書，組成心愿書單。
2，組成心愿書單后，邀請(qǐng)5位好友點(diǎn)贊助力，便可解鎖書單。
3，書單被成功解鎖后，用戶可以獲得聽(tīng)書禮包，禮包內(nèi)含這6本書7天的免費(fèi)收聽(tīng)權(quán)限、以及一張5折購(gòu)書券和20元優(yōu)惠券。
4，好友助力，則會(huì)獲得答謝禮包，內(nèi)含一張5折購(gòu)書券和5元優(yōu)惠券。
去年的書單活動(dòng)在裂變引流上亮點(diǎn)多多，相比之下，今年的書單活動(dòng)則平平無(wú)奇，并無(wú)太多亮點(diǎn) 。
我們看下今年的書單活動(dòng)是怎么設(shè)計(jì)的。

如上圖，用戶來(lái)到書單活動(dòng)模塊，點(diǎn)擊“創(chuàng)建我的書單”按鈕，跳到創(chuàng)建書單頁(yè)面，見(jiàn)下圖。

用戶可以選擇3本書創(chuàng)建書單。創(chuàng)建完成后，點(diǎn)擊“立即發(fā)布”按鈕，隨后收到彈窗，提醒獲得4.23元津貼，見(jiàn)下圖。

分享按鈕旁邊的小字還在提醒用戶：每分享一位好友，可以得到6.6元津貼。
而當(dāng)用戶將書單分享給好友，好友點(diǎn)擊書單鏈接后，會(huì)來(lái)到如下頁(yè)面。
【喜馬拉雅電臺(tái)下載官方喜馬拉雅電臺(tái)】

頁(yè)面的視覺(jué)焦點(diǎn)放在底部的“免費(fèi)領(lǐng)書”按鈕上，當(dāng)好友點(diǎn)擊該按鈕后，會(huì)收到一個(gè)彈窗，提醒他已成功領(lǐng)取書單，也就是說(shuō)，用戶獲得了這三本書的收聽(tīng)權(quán)限。

以上便是本次書單活動(dòng)的內(nèi)容介紹。簡(jiǎn)而言之，今年的書單活動(dòng)，其規(guī)則為：
1，用戶挑選3本書，創(chuàng)建心愿書單，創(chuàng)建書單即可獲得4.23元津貼。
2，用戶將書單分享出去，每有一位好友領(lǐng)取，可以額外領(lǐng)到6.6元津貼。
3，好友領(lǐng)取用戶的書單后，則可以得到這三本書12小時(shí)的收聽(tīng)權(quán)限。
個(gè)人認(rèn)為，相比去年的書單活動(dòng)，今年的書單活動(dòng)要遜色很多。
去年的書單活動(dòng)，有著清晰完整的裂變引流邏輯，而今年書單活動(dòng)的裂變邏輯則多少有點(diǎn)混亂。這點(diǎn)集中體現(xiàn)在，驅(qū)動(dòng)用戶將書單分享出去的誘餌，不再是這些書本身，而是6.6元的津貼。
然而，津貼完全可以通過(guò)簽到、收聽(tīng)節(jié)目等更容易的途徑獲得，更何況，創(chuàng)建書單這一行為本身就能獲得津貼，那用戶不斷創(chuàng)建書單就行，何必再將書單分享出去。
經(jīng)過(guò)我的一番測(cè)試，一名用戶最多可以創(chuàng)建25個(gè)書單，這也就是意味著用戶刷書單最多能獲得105個(gè)津貼，這基本上也夠用了。
因此，用戶分享書單的動(dòng)力絕不會(huì)太大，這一活動(dòng)應(yīng)該不大可能裂變起來(lái) 。當(dāng)然，相信喜馬官方對(duì)這一點(diǎn)是有清晰認(rèn)識(shí)的，從活動(dòng)整體看，這次423聽(tīng)書節(jié)更重營(yíng)收轉(zhuǎn)化，而非裂變拉新。